彭小东老师的内训课程
市场定位◎ 技能点1：如何在消费者面前显得与众不同◎ 技能点2：如何全面掌握竞争对手◎ 技能点3：如何确定潜在的顾客◎ 技能点4：如何选择市场定位策略◎ 技能点5：如何运用品牌战略进行市场定位◎ 技能点6：如何给产品选择定位第二 营销竞争战略和策略◎ 技能点1；如何确定经营战略的任务和目标◎ 技能点2：如何分析企业的外部环境◎ 技能点3：如何分析企业的内部环境◎ 技能点4；如何确定市场竞争的基本战略◎ 技能点5：如何给产品定价◎ 技能点6：如何制定分销策略◎ 技能点7；如何制定产品促销策略第三 广告调研◎ 技能点1：如何确定广告调研的范围◎ 技能点2：如何制定广告调研的方案◎ 技能点3：如何
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一. 企业的“生存环境”正发生着巨大的变化1. “游戏规则”(全球/区域/国家)在变2. 外部市场/客户需求在变3. 商业规律和商业模式要变(创新)4. 新技术的出现导致产品开发/服务模式要变/服务模式要变5. 企业息息相关者(股东/员工/供货商等)要求在变;二. 企业十大危机及其根源1. 亏损危机2. 现金流危机3. 战略管理危机4. 产品质量危机5. 企业信誉危机6. 企业“灰色地带危机”7. 人才危机 8. 企业高接班人危机9. 企业文化危机10. 领导力与管理水平危机三.企业危机管理的六个阶;1.危机的预防，2.危机管理的准备，3.危机的确认，4.危机的控制，5.危机的解决，6.危机中
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讲：中国传媒业现状及趋势中国传媒业现状：数量迅猛增长（个别下降）实力有所增强质量有待提高传媒竞争力较低中国传媒业发展趋势传媒产业继续稳步增长媒介整合、扩张步伐加快传媒经营管理企业化传媒发展呼唤经营管理人才第二讲：中国报刊传媒经营现状对广告客户的结构特征缺乏清晰认识。 缺乏主动出击、抢占广告资源的意识。过于看重经济利益，缺乏受众利益和社会效益的意识。广告部门与其它部门之间缺乏沟通协作。报业广告结构不合理。 广告经营人才匮乏。广告产品及广告营销模式无创新。报纸提价。第三讲：对策媒体资源到价值媒体引入整合营销观念提高策划能力，广告发布量的均衡原则提升报纸品牌形象 转变发展模式和增长方式构建忠实读者群
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一.传媒的“生存环境”正发生着巨大的变化1.“游戏规则”(全球/区域/国家)在变2.外部市场/客户需求在变3.广告投放和创意模式创新4.商业规律和商业模式要变(创新)5.新技术的出现导致产品开发/服务模式要变/服务模式要变6.传媒息息相关者(管理者/员工/供货商等)要求在变;二.传媒企业十一大危机及其根源1.亏损危机2.现金流危机3.战略管理危机4.节目产品质量危机5.企业信誉危机6.企业“灰色地带危机”7.人才危机8.企业高接班人危机9.企业文化危机10.领导力与管理水平危机11.品牌和形象危机三.传媒企业危机管理的六个阶;1.危机的预防，2.危机管理的准备，3.危机的确认，4.危机的控制，
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一、领导力可以获得追随者和改变他人行为1．领导力人人都可以拥有2．中国历代政治都强调领导力的作用：3．领导力的养成和表现形式4．接受价值观才能成为追随者5．当今世界认同简约的价值观二、领导力的时代新特征1．传媒领导力更强大2．透明才会有领导力3．平民获得更多的领导力4．符号成为领导力作用的重要工具5．网络独具领导力6．领导力决定会议的成效三、领导力源自品格1.勇气2.感恩3.仁爱4.诚信5.宽容6.信念7，远见四、态度凝聚和释放领导力1.积极和自信。2.放下和舍得3.同情和恳切4.信任和公正5.分享和互惠6．自尊和崇高7.知止和从容8.谦虚和敬畏五、习惯稳定领导力1.思维习惯2.工作习惯3.生
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行销概念阐述推销与行销的区别一．行销创新推动三大纸媒快速发展内容行销创新：渠道行销创新：品牌行销创新：a是确定特定区域；b是确定特定人群组织结构：组建三大报系运营模式二．传媒行销的特点营销“影响力”。“影响力”的形成受众的分析与解读三．行销影响力与广告发行的关系广告客户期待的读者群社会影响力市场有效影响力总发行量精准发行量(广告客户期待的发行量)投放广告后广告客户测定的有效回报率案例：新京报与京华时报（社会影响力、发行量、读者群定位与广告效果比较）南都与广州日报（社会影响力、发行量、读者群定位与广告效果比较）全国发行的报刊要有较好的广告效益在重点区域（尤其是中心城市）的覆盖要形成优势。在某个领