彭小东老师的内训课程
广告媒介内部行销训练营【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训对象：广告公司，传媒机构，媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任，营销总监，副总，总经理，CEO等；培训人数：40人左右培训时间：1-2天课程大纲:一、内部行销的含义l内部行销与外部行销（服务三角形、平衡记分卡、服务满意三棱镜）l内部...
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广告媒介销售的素质要求训练营课程【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训对象：广告公司，传媒机构，媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任，营销总监，副总，总经理，CEO等；培训人数：40人左右培训时间：1-2天课程大纲:一、媒体营销人员的ABC1、行销与推销2、广告在行销中的位置3、媒介在行销传播中的作用4、媒体广告行销人员的分类5、媒介竞争新动向6、媒体广告行销流程及二重
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广告媒介销售绝对成交技巧训练营时间：三天（09：00——17：30）授课形式：案例 互动 解答 游戏 探讨 实战演习课程大纲：一．广告媒介销售就是成功说服客户:要成功说服别人的步骤成功说服别人的8种妙法提高说服力的窍门在销售中如何有效的避免客户的多余异议二.广告媒介销售赢在提案细节什么是广告媒介销售提案销售提案的专业性和重要性销售提案的技巧提案中常见的八大错误是高效演示的原则三.媒体销售中的道具使用你的媒体投放建议书和广告投放方案你对客户所处行业的专业知识了解你的自信心和勇气给客户的媒体投放提案你的广告媒介产品与别人签订的合同和自己公司的空白合同个人形象你的广告媒介投放效果预估值销售的细节专
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广告媒体研究训练营培训目的：了解媒体竞争环境，提高媒体投放技巧，让ROI大化授课方式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程时间：两天（12个小时）课程内容：章：广告媒体研究绪论两个困惑浪费的广告预算浪费在哪4P-4C广告在营销中的位置媒介在营销传播中的重要性广告的七大作用媒体的作用媒体计划的内容媒介计划的一些重要观念第二章：行销环境的分析市场形势与产品生命周期广告在各个产品生命周期各阶段的作用指数以及加权指数的运用CDI与BDI的概念CDI与BDI交叉检视第三章：媒体特性的把握电波媒体与平面媒体特性比较电视媒体的特性广播媒体的特性报纸媒体的特性杂志媒体的特
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一．美容行业的现状 1、产业基本概况2、行业发展基本特征可以归纳为：五化五性3、行业现存的主要问题 4、发展趋势预测；5．给未来美容业的领袖提三个建议二．对目前美容行业管理现状分析 1、目前美容院（企业）管理特点分析：2、家族式管理带来的种种问题阐述和分析：三．美容行业现状及赢利模式分析 1.特许经营加盟连锁店2. 单店经营的危机和机遇分析；3. 专业的美容连锁机构竞争力形成： A．提供完整的专业训练 B．提供完整的管理手册 C．提供优质的系列产品群 D．提供互助的人力资源 E、提供互惠的加盟权利 F、提供整体行销计划四．如何走出美容院管理的误区： 1.重视治疗，忽视护理2、单纯追赶
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部分---职业素养篇一、广告传媒经理人的职业化职业＝职责＋专业职业素养－－国际化的职场规则具备职业素养的行为表现二、人的品质决定企业的品质职业化就是竞争力职业化就是生产力职业化就是执行力三、广告传媒职业素养的六个层次专业：只有像职业选手那样提高专业水平，才会具备终身就业的能力职业：持续不断的精益求精商业：只有像商人一样去做价值交换，才会得到实实在在的报酬敬业：只有像热爱生命一样热爱自己的职业，才会受到别人的信任和尊重事业：不断追求实现自我价值乐业：狂热的工作精神四、乐业精神---广告传媒职业人的高境界1、什么是真正的乐业？敬业精神是一种绝对精神热爱自己的第二生命成为团队的精神象征如何做到乐业呢