彭小东老师的内训课程
高效广告公司经营管理特训营此课程您将掌握广告传媒经营管理的先进理念、原则、方法和工具！一．广告公司的服务１．核心服务２．前置作业：３．广告作业：４．后期作业：５．应收取的费用及标准：６．错误的概念-７．如何运用广告公司８．我们对客户的16点建议９．竞标规则及注意事项二.广告公司如何高效提升竞争力1.客户都是希望花少的钱有多的广告效益，真的有客户会为好的广告与服务付出优厚的报酬(Premium)吗2.你知道,客户会在怎么样的状况下，才愿意接受你的服务3.广告公司要如何才能达成客户要求的状况4.广告公司如何才能具有竞争力呢？5,客户愿意为什么样的广告服务付报酬呢6.广告公司可以经由四种主要手段逐
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打造狼性广告媒介销售团队特训营【课程背景】所谓的狼性销售团队,就是要有单兵作战更要有团队作战的能力广告媒介行销团队即要懂广告更要懂销售还要懂团队的销售力量,销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项能体现残酷竞争的工作，它需要销售人员具备:战斗的激情--主动、勇敢；战斗的技巧--敏锐、灵活；战斗的谋略--知己知彼，选择时机；战斗的意志--坚韧、顽强。而这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，不断取得胜利的高效法则。因此，运用狼性法则进行销售，就是销售的至高境界。销售高境界，“无招胜有招，沉默是金;一招毙命绝无多余招式,摘叶飞刀”【课程目的】一场改变您一生创造财富的演讲——绝对突破常规、实战、实
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部分---职业素养篇一、领导力是什么？领导力（Leadership）就是指在管辖的范围内充分的利用人力和客观条件在以小的成本办成所需的事提高整个团体的办事效率。二、对领导行为的一般理解1、领导力模型俄亥俄模式管理坐标三才管理模式三才之道——水火既济三才各有所重情理法的配合责权利的配合理念的不同2、领导力的演进“人是机器”——泰罗时代与福特流水线行为科学——从霍桑实验到丰田的“U”型线东风西渐——“Z”理论风暴与佳能“细胞式生产”3、领导力缺失的表现过分追求完美只追捧明星员工急功近利快速成功超级管理严密监控定位错误忽视细节三、领导力提升策略之——洞察术1、能力测验韦克斯勒智力测验（Wechsle
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炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交训练营lt;lt;炼就广告媒介销售CEOgt;gt;你想成为中国卓越的广告媒介销售CEO吗？ 你想知道中国从优秀到卓越的广告媒介销售精英历程吗？ 你想知道广告媒介销售CEO的思维，CEO的行动，准CEO的销售细节.广告媒介销售CEO优秀执行的方针;广告媒介销售CEO的行为准则，广告媒介销售CEO的高效会议原则，广告媒介销售CEO的5W2H原则，广告媒介销售CEO的收款要诀，广告媒介销售CEO的境界；广告媒介销售CEO关于业务的方程式，广告公司CEO成功要诀，广告媒介销售CEO的用人与管理以及广告媒介销售绝对成交技巧，广告媒介销售之天龙八部，广告媒介销售境界；
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广告媒介超级销售口才训练营一．摆正说话时的心态；自信是有力的说服者,积极的心态蕴含无限潜能让客户从言谈中看出你的责任心诚信使沟通更有效,心急吃不了热豆腐对待拒绝也要有好的心态,谈话可尊重客户而非恭维客户恐惧让你语无伦次二．瞬间获得客户信赖用开场白抓住客户,开场白的几种方式问候客户的动作要得当,与客户保持同步心态赞美客户有方法,做个好的聆听者打破彼此间的心墙,善于与客户心灵沟通寻找共同点是前进的突破口三．让客户爱上你的产品声情并茂的介绍产品产品介绍要有步骤如何使你的产品更有效切忌不要过分夸大产品的优点正确识别竞争对手的产品让客户参与到其中四．合理向客户提问销售提问要有顺序，向客户提问的5种方式