彭小东老师的内训课程
一,优秀的品质培养1.保持热忱的态度,创造销售奇迹,2坚持不懈直至成功,(销售是什么,销售就是坚持)3.激情,(销售是勇敢者的游戏)4.信心是销售成功的把钥匙,5,诚信是销售成功的加速器(保证)二,学习提高自身修养,微笑不仅仅是一种生活态度,更是一种赚钱的利器,1.微笑可以换取黄金,2.保持幽默感,3.赞美.全球无阻的通行证,4,尊重客户就是尊重自己,5,不要吝啬与他人分享自己的成功;三,卓越销售的习惯;1,选择适合的时间与地点,2,出色的仪表吸引客户的眼球,3.出来不冷落你的客户.4.让老客户去帮助你拓展新的客户,5.将责任进行到底;四,找对池塘钓大鱼;高效探寻可恨的需求,挖掘准客户,1.在
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销售管理的几个要点要把自己培养成一个具有果敢个性的人尽量让自己变得偏感性而不要过于理性所有的销售团队都要变成学习型组织所有执行力强的团队都必须是学习型组织销售团队靠（机制）制度只能保持基本现状或以防万一只有靠文化才能挖掘潜能或创造佳绩销售团队靠机制（制度），第二是文化制度是基础，在机制合理的情况下，靠文化能无限发展要想方设法让自己和团队养成主动学习、持续学习、空杯学习的意识要欣赏自己也要欣赏他人（下属）,不断赞美。想方设法让下属愿意见到自己人才是靠吸来的一． 正确认识自己认识团队销售团队是创造价值而非传播价值销售代表与销售经理的特质区别从销售代表到销售经理的苦恼销售经理与销售代表的工作差别销
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、 营销人员的基本要求 1、 三大能力 2、 媒体销售的三个阶段 3、 媒体销售的七个步骤 二、 媒体销售的事前准备 1、 自身媒体与广告产品分析 2、 广告新客户的来源 3、 媒体广告购买者的心理分析 4、 媒体购买决策者的作用及其寻找途径与技巧 5 5、 媒体行销中心的沟通流程与制度 6、 媒体行销人员的素质要求 三、 如何接近广告客户 1、 接近广告客户的3种基本方法 2、 取悦广告客户的4种常用技巧 3、 取信广告客户的5种常用办法 四、 如何把握广告客户需求 提供媒体投放方案 1、 把握广告客户需求的几种常用方法 2、 媒体投放方案的撰写技巧与结
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一.媒体新销售理念: 广告主的需求分析. 媒体广告销售就是观念销售 广告投放是一种投资行为而不是消费行为 不同媒体不同销售的区别 媒体销售的成功模式培养 职业广告媒介销售人员的营销素质 卓越广告销售精英的自我炼就 做好广告客户的传播顾问是我们努力的目标 案例: 恋爱和投广告的区别 广告媒介销售的思维训练 请记住我们的大脑里有八个骗子； 广告媒介销售中成功陈述的六个步骤: 走向成功的十条金科玉律 心态调整:(快乐成功的七件法宝) 二..媒体销售赢在细节 强势媒体和弱势媒体销售的区别 媒体销售陌生拜访技巧 学会聆听----聆听的三大原则 学会赞美----
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讲：学习孙子兵法的重要意义一、企业高级管理者应该如何学习？历史上三位名家谈学习方法二、如何学习《孙子兵法》？悟性高低决定成就大小历史典故：约法三章案例：三大纪律六项注意政策即一切实际行动的方向三、企业行销管理者高级心灵修炼佛家智慧：正心正念如何走出‘无明’之境学以致用方英才第二讲：孙子兵法与行销战略（一）兵者，国之大事一、《孙子兵法》关于战略的解析以迂为直，以患为利《孙子兵法》的先胜思想案例：王老吉二抢行销先机《孙子兵法》的慎战思想《孙子兵法》的全胜思想二、企业行销战略要素分解经之以五事，较之以计，而索其情营销战略规划的五要素取得行销胜利的七条件目标市场行销战略三步骤案例：IBM乔布斯传道9法
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天、微博营销课程设置微博营销实效五步法步：微博定位——让客户时间找到您的微博及产品第二步：经营微博——让客户快速度了解您的微博及产品第三步：玩转微博——让目标客户快速度喜欢您的微博及产品第四步：微博营销——让博友快速度传播您的微博及购买您的产品第五步：玩出影响力，形成自媒体，传播品牌——让博友快速度传播您的微博及产品部分微博营销实效五步法简介1、微博是一座金矿2、微博营销核心理念3、微博营销五大成功步骤4、新浪微博营销考核指标5、微博营销七大思维6、我能帮您突破微博营销的八大瓶颈7、玩转微博营销实操要点8、玩转微博营销葵花宝典9、微博营销实效五步法简介第二部分微博营销实效五步法之一：微博定位预