彭小东老师的内训课程
一．广告传媒行销的三个阶段：1.以销售为中心 2.以与客户互动为中心 3.以客户为中心三点A.需求点 B.兴奋点C.痛苦点；二．广告传媒行销的三个层次：1.产品销售 2.方案销售 3.战略销售；三．广告主也即客户的三个顾问（境界）1.传媒顾问2.品牌顾问3.行销顾问；挖掘需求创造需求满足客户需求的两颗心A.公心 B.私心；四．广告传媒行销的创新模式1.广告主也即客户投播策略呈现多样化选择。2.客户日益专业化、理性化。成熟化。 3.媒体价格战天天发生变化。4.广告产品不断创新。三种销售模式：a.你是卖产品与关系式销售。b.你是卖系统与服务式销售。c. 卖思想与顾问式销售。五．广告传媒创新行销的五
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第1讲 你的雄心你的选择你的销售雄心是一种远大的目标，雄心是对成功的一种企盼和渴望，雄心是一种志向，雄心是一种理想和抱负，雄心不是什么，雄心不是为自己订一个远大的目标却束之高阁，雄心不是讲大话，吹大牛，雄心不是贪婪，雄心不是白日梦，不是好高骛远一．有志者，事竟成二．燕雀焉知鸿鹄之志三．前进一步的归零法则课堂小结：案例：世界球王贝利第２讲 你的信心你的人生你的成就拒绝是成功的前奏，我要坦然面对；自卑是销售中大的敌人，只有自己相信自己，才能终让顾客相信自己，消除自卑，走向自信一． 妄自菲薄等于自降身价二． 你的潜能只开发了1三、 尝试，才有机会四、 害怕拒绝（销售是你的选择，拒绝是顾客的选择）课堂
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部分 如何经营好12580广告媒体？(3小时)Oslash; 12580传媒广告经营现状与趋势Oslash; 12580广告媒体品牌规划策略Oslash; 12580广告媒体定价与包装策略Oslash; 12580媒体定价与包装案例分析Oslash; 12580媒体营销推广策略Oslash; 12580媒体价值与广告效果测评方法第二部分 12580广告媒介营销的策略(3小时)Oslash; 12580媒介营销策略的制定Oslash; 12580媒介营销的技巧Oslash; 12580如何运用媒介营销的策略与技巧Oslash; 12580媒介营销的案例分析Oslash; 中国移动12580传媒产
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一、什么是行销力二、全方位行销力解读；三、中国总裁行销力的困惑，四、行销力的范畴，五、行销力的三个阶段，六、行销力的三个层次，七、行销力的三个顾问，八、行销力提升的五大方法，九、行销力的五种升级模式，十、行销力的客户心理学，十一、由内而外的行销力，十二、行销力的差异点，十三、行销力的注意点，十四、行销力的医学院十五、行销力的心理学；十六、定位切割思维，十七、定位切割行销力，十八、行销力的独特主张十九、市场行销力，二十、广告行销力，二十一、品牌行销力，二十二、人才行销力，二十三、产品行销力，二十四、服务行销力的六大准则，二十五、制约总裁行销力的因素二十六、企业核心竞争力二十七、行销力的方法，二十
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一、传媒发展现状与趋势；传媒业的现状传媒行业的前景我国传媒行业发展现状我国传媒业发展趋势二．中国传媒产业的发展现状与未来走势由小到大，由弱变强，家底逐渐厚实。种类日趋繁多，结构愈加合理。组建传媒集团，力争做大做强。拓展海外市场，表达真实声音。加强资本运作，壮大自身实力。中国传媒产业的前景依然光明中国传媒产业还有较大的上升空间中国传媒产业的资本运作与经营三．传媒进入营销新时代媒体需要营销吗媒体营销中的4Ps经营媒体——要三个轮子一起转传媒经营管理： 广告资源开发与管理传媒广告经营模式模式概念——直 告媒体营销实例传媒行销的特点营销“影响力”。“影响力”的形成受众的分析与解读四．专业化的媒体操作媒
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壹. 识刀 1.江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏2.夺取江湖，如何识刀？行销的基本素质高级业务人员的综合素质(成功=态度 技能)识刀：RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)广告主需要什么媒体推广理论及整合营销传播媒介广告形式及媒介广告行销要素我为什么会成功你有三个理由吗广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉；（媒介广告对于广告公司４Ａ公司或个人强势媒介做效果，弱势媒介做利润）销售人才的五种维生素广告销售精英的五种基本素质让客户厌恶的五种销售人员画像贰. 用刀 1.广告销售精英的职业道德1).弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势：2).