彭小东老师的内训课程
一.电台不能经营成主流媒体, A,如何做好房地产广播电台广告B.广播广告的失败在于使用音乐,C.广告效果不是收听率,D.房地产每月低于10万的电台广告预算不做.15万每个月3万,E.如何用50万的广告费全部做电台卖掉3个亿的楼盘:F.广播广告应该锁定的主要行业及相关广告策划及行销卖点等二.电台节目多元化就一定是好电台吗A.减少转台的因素是什么,B.如何做好电台的小栏目C策划栏目的技巧是什么D栏目需要策划吗三.广播只能是辅助性媒介和促销媒介吗A能扮演好辅助性媒体的角色,但不是绝对B,广播是慢热性媒介,从第二个月开始有效果,C.广播的千人成本只有报纸千人成本的7/1,D.客户投放广告(全主流9主流
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一.广告行业的发展前景广告行业是黄金行业广告行业发展的理性与成熟外资对广告行业的影响广告公司对广告行业发展的影响广告主对广告行业发展的影响传媒行业对广告行业的发展至关重要广告创意广告策划广告设计对广告行业的创新要求决定广告行业发展的主要因素二.媒体新动态（平面媒体、电视媒体、网络媒体）平面媒体中的报纸和杂志媒体的不同发展趋势电视媒体的创新经营及运营模式网络媒体特别是年轻人现在及今后的主流媒体不同媒体的不同运用模式没有不好的媒体只有不适合的媒体媒体运用的技巧(案例阐述:媒体的非黄金时间运用)三.媒体的开拓及媒体关系维护熟悉媒体运营流程媒体开发需要注意的事项(创新的要求)媒体的分类及媒体的经营管理
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天：品牌管理与品牌定位品牌管理的起点品牌管理的步骤品牌沟通模式品牌识别品牌定位品牌形象品牌计划识别模式品牌不仅指产品品牌定位：策略之钥策略始于顾客满意度策略是长期性的策略是具有竞争性的定位理论的演进USP理论、品牌形象论、定位论的比较定位策略的种类大众化市场定位利基市场定位差异化定位定位三层次产品定位品牌定位企业定位定位的起源商业竞争地点的三次转移工厂时代-以产品为导向市场时代-以需求为导向心智时代-以竞争为导向得心智者得天下 新时期成功的关键 打造品牌的正确方式 企业如何获得大潜力的增长？ 企业家的核心职能界定第二天：品牌定位的原则、要素和推演定位的原则决定品牌定位的标准品牌定位的过程定位六
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一．目标就是好的管理1.查德威克失败案例的启示2.细数目标管理好处多3.每个人的职业生涯都需要目标管理4.目标管理重在模式选择5.了解目标管理体系基本流程小测试：你是否具有目标管理力？二.管理者驾驭目标管理的法则？1.心理上排斥目标管理概念2.不理解公司使用目标管理的目的3.本末倒置，不知自己是目标管理主体4.认为工作与目标管理无关5.目标管理技巧不足小调查：你不知道的目标管理真相三.目标管理你准备好了吗？1.一步到位确定目标管理步骤2.明确推行目标管理的责任3.轻松实现目标管理的原则和条件4.获得他人的支持5.管理目标前的宣传工作目标管理工具：管理者必知的目标管理金句四.真正有效的目标管理始
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天：中国户外传媒业现状及未来一、中国户外广告业的特点户外广告媒体的"传播对象"户外广告媒体的"传播特点"户外广告媒体的"经营方式"户外广告媒体的"投放规模"户外广告媒体的"客户群体"户外广告媒体的"制作档次"二、中国户外广告业的发展特点行业交流媒体经营资源整合整体规划与环境的协调经营操作方式灵活多样。三、中国户外广告业当前存在的问题户外广告的体制问题户外广告的竞争问题户外广告的管理问题户外广告的策划设计问题户外广告的服务问题四、中国户外广告业的发展趋势"媒体管理者"的角色转变国际化和全面繁荣户外广告业联盟的出现代理制与媒体资源整合户外传媒资本运作分众的经营模式白马的经营模式省广的经营模式分时的
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一、聚焦企业自身分析1、挑战与方针问题寻求与解决方法品牌塑造方针:创新差异2、品牌塑造出发点:定位 什么是定位 定位的要求3、资源整合:产品价值重塑造四步动作框架4、从命名启动品牌的力量：产品名称5、从功能到感性概念利益点阶梯二、消费者的精准分析1、消费者变迁消费能力和消费心态变化：手机、主流文化变化中的主流消费观：消费新贵80后消费区域差异：城市和农村市场2、沉默的促销员：包装包装内涵包装表现3、消费者心理分析：三、赢在竞争者分析1、升级市场、不饱和市场和饱和市场案例：从竞争程度和深度看手机与网络经济2、竞争阶段3、竞争体现：广告精准定位和竞品表达经典作品解析四、共赢合作伙伴分析1、企业合作