彭小东老师的内训课程
狼性大客户营销训练营【课程背景】您是否意识到您的大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师采用最具实战的大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“广告大客户销售精英”！！！【授课时长】2天12小时【课程收益】1. 锻造大客户销售人员狼性精神的5项核心2. 锻造大客户销售人员攻心销售5大核能3. 锻造大客户销售人员10项大客
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狼性行销力实战团队【课程背景】企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“狼性传媒行销团队”，然而狼性行销团队的灵魂在于“行销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的狼性行销力团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“狼性行销力经理”————您准备好了吗？本课程《狼性行销力实战团队》是通过将“狼群”的七种特征导入狼性传媒行销团队管理中，从而锻造传媒行销经理的人才招聘甄选5种技术、选用人5大标准、影响力5项锻造、教化下属5种策略、4种类型人才运用及授权、会议管控3大核心、下属执行力锻造5种方法、激发下属动能5大策略等。
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部分、自我超越——以敏锐的感知和真诚的态度领导打破自我限制的桎梏整合所有的生活体验融入一个有意义的场景深化领导力的真实性探索个人信念使潜在信念明朗化的七条线索品格型领导和应对型领导品格型领导和应对型领导的特点了解我们自己个人超越必备的8条原则第二部分、目的超越——让核心目的来指引自己寻找高效领导区认清自己的才干认识自己的核心价值观找到自己的核心目标上楼，去寻找自己的目标透过外在表现去发掘我们生活的目标核心目的比我们的职业目标更深远统一内在和外在：核心目的、真实性和一致性理清实现人生核心目的的线索目的超越必备的8条规则第三部分、人际关系超越——协同服务式领导领导力发展的两个方面搭建关系之桥协同力
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职业素养——我在为自己工作训练营讲、同舟共济——与公司共命运我与公司共命运树立为你自己工作的理念不要只为薪水而工作敢于接受有挑战性的工作老板不在，我照样努力对公司和工作都要有激情将工作做得完美无缺每天多做一点点把自动自发当成习惯为工作全力以赴第二讲、全力以赴——你在为自己工作今天工作不努力，明天努力找工作做好本职工作关键对自己的工作要用心出色地完成每一项任务干一行，爱一行，精一行对自己的工作尽心尽力忠于职守，脚踏实地立即执行你的工作计划尽职尽责的工作方略第三讲、争创业绩——公司成功我也成功主动改进自己的工作方法用好策略作对事提高工作和办事效率的秘诀把复杂的工作简单化为公司赚钱是位少说多做，效益
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、 营销人员的基本要求 1、 三大能力 2、 媒体销售的三个阶段 3、 媒体销售的七个步骤 二、 媒体销售的事前准备 1、 自身媒体与广告产品分析 2、 广告新客户的来源 3、 媒体广告购买者的心理分析 4、 媒体购买决策者的作用及其寻找途径与技巧 5 5、 媒体行销中心的沟通流程与制度 6、 媒体行销人员的素质要求 三、 如何接近广告客户 1、 接近广告客户的3种基本方法 2、 取悦广告客户的4种常用技巧 3、 取信广告客户的5种常用办法 四、 如何把握广告客户需求 提供媒体投放方案 1、 把握广告客户需求的几种常用方法 2、 媒体投放方案的撰写技巧与结
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一、市场定位1、如何在消费者面前显得与众不同2、如何全面掌握竞争对手A.竞争对手分析的框架b. 竞争对手分析的主要的内容c. 竞争对手的财务状况分析 D. 竞争对手的领导人分析3.市场定位需要注意的事项4.正确的广告诉求5.正确的广告创意6.广告表现的误区分析7. 寻求代理公司的八大标准二、营销竞争战略和策略1、如何制定分销策略2、如何制定产品促销策略3.营销策略可以从五个方面进行评估4. 关于分销价格体系的制定与破坏预防问题 5.依据:谁在影响价格高低6.症结:诊断价格变异三、广告战略与策略1、如何做广告预算#8226; 1.产品生命周期,#8226; 2.竞争,#8226; 3.促销策略.