彭小东老师的内训课程
天Day1Am:行销环境分析、媒体特性把握、媒体量的评估、媒体质的评估Pm:媒体环境分析、手机媒体、新媒体的不确定性第二天Day2Am:媒体目标、媒体策略、媒体投资的地理性策略、媒体选择策略、媒体预算制定Pm:事件营销、体育营销的现状与趋势、广告传播中的明星策略、企业危机公关培训广告媒体与危机管理课程行销环境分析媒体特性把握媒体量的评估媒体质的评估媒体环境分析新媒体的不确定性手机媒体媒体目标媒体策略媒体投资的地理性策略媒体选择策略媒体预算制定事件营销广告传播中的明星策略体育营销的现状与趋势企业危机公关培训...
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部分：中国品牌现状及如何定位一．中国本土品牌现状1.何为品牌2.中国品牌经营的误区3.品牌推广的主要环节流程是什么4.品牌策划人的八个注意点5.品牌定位的八个要点6.中小企业的品牌观7.企业策划与品牌策划的区别8.品牌与广告的区别9.品牌定位与塑造消费者情感需求的洞察与品牌定位；品牌的感性塑造及与市场的对接策略；产品品牌与企业品牌的二分法；二．全案例剖析中国本土品牌普遍存在5大深层次病症：1.大病症是：模仿秀；·2.第二大病症是：夜游症；3.第三大病症是：狂躁症；·4.第四大病症是：自虐狂；5.第五大病症是：严重贫血。三．如何建立品牌第1步骤：市场细分(Segmentation)第2步骤：目标
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一． 解读客户消费心理； 1. 要善于察言观色; 2. 磨练精确的判断力； 3. 精准的把握对方心态； 4. 观察对方的表情； 5. 观察可见的信号； 6. 留心客户的态度； 7. 辨别客户的防火墙； 8. 留意对方的逆反心理； 9. 注意客户态度的突变；不要给客户施加过大的压力； 10. 解读客户消费心理；（求变，求是，求新，求利.求名.仿效.偏好.自尊，安全.隐私.称心等）。 11. 客户消费的名牌心理： 二． 销售人员应具备的基本心理素质： 1. 战胜失败的方法； 2. 不要半途而废； 3. 推销要坚持不懈； 4. 学会解压和克服推销低潮； 5. 销
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一.电台如何经营成主流媒体, A,如何做好房地产广播电台广告B.广播广告的失败在于使用音乐,C.广告效果不是收听率,D.房地产每月低于10万的电台广告预算不做.15万每个月3万,E.如何用50万的广告费全部做电台卖掉3个亿的楼盘:F.广播广告应该锁定的主要行业及相关广告策划及行销卖点等二.电台节目多元化就一定是好电台吗A.减少转台的因素是什么,B.如何做好电台的小栏目C策划栏目的技巧是什么D栏目需要策划吗三.广播只能是辅助性媒介和促销媒介吗A能扮演好辅助性媒体的角色,但不是绝对B,广播是慢热性媒介,从第二个月开始有效果,C.广播的千人成本只有报纸千人成本的7/1,D.客户投放广告(全主流90
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一. 媒体销售人员的忠告:1. 优秀媒体销售人员的22项修炼2. 媒体销售人员的沟通与说话技巧3.媒体销售人员和经理的通用原则---- 5W2H原则4. 媒体销售人员的三个信任(客户.老板.媒介产品)5.如何回答客户没有广告预算;6.广告效果是策划出来的7.强势媒介和弱势媒介行销的区别;8.如何回答我们已经投放其他媒介9.你们公司已经有人在联系1.如何回答客户关于广告价格的讨价还价11.如何回答客户你们广告价格太高12.关于广告价值的回答;13.为什么我们投了广告以后没有效果14.广告投放的决策人不是我15.广告不是万能的,离开广告是万万不能的16.打折扣销售只能使产品贬值,只有广告才能使产品
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部分·中国本土品牌现状一．何为品牌一．中国品牌经营的误区三．品牌推广的主要环节流程是什么四．品牌策划人的八个注意点五．品牌定位的八个要点六．中小企业的品牌观七．企业策划与品牌策划的区别八．品牌与广告的区别九.品牌定位与塑造1.消费者情感需求的洞察与品牌定位；2.品牌的感性塑造及与市场的对接策略；3.产品品牌与企业品牌的二分法；十.品牌营销与推广1.“需要、需求、欲望”实战品牌营销法则；2.品牌营销的时机把握与阶段性策略；3.符合市场的品牌表现及推广策略；十一.企业如何创新品牌1.品牌名称该改时就改2.品牌标志为美而变3.品牌口号要一个口号一个意境第二部分·品牌的管理一：品牌文化管理1、品牌文化