房地产销售精英训练

课程目标： ← 掌握分析新的房地产销售环境与高端客户营销， ← 掌握高端客户营销的核心流程与类型及每个阶段的技巧（选择顾客、争取顾客、 保有顾客、发展顾客） ← 掌握高端客户营销心理学，分析客户的行为，心理，性格特点，决策特点，培养 顾客的信赖感，学习使人信服的七项秘诀。 ← 高端客户开发技巧-发现高端客户；高端客户营销心理学-了解高端客户 ← 训练卓越的销售口才 ← 掌握高端客户销售的礼仪 ← 认识奢侈品-识别高端客户；高端客户高效沟通技巧-赢得高端客户课程特色： ←

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房地产销售谈判技巧

[pic] 房地产销售谈判技巧前 言： 社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出发，也各自发展出不同的命题及解释方法，都有其正确性，但也都有其无法全面的缺失，毕竟，有人为因素的存在，就有变数，有变数的推论，自然不会得到必然的结论，但这种说法绝不是否定谈判理论的存在与必要。谈判的目的是得到最可行的结果而不是真理，它不

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房地产高端客户营销心理学

房地产高端客户营销心理学前言面对日趋剧烈的市场竞争，一位成功销售主管的超强业务表现有时甚至会影响到一个产品的地区市场表现和份额，那么一个统领大局的销售高管的营销管理能力在新的竞争环境下则会变得更加突出和重要，如何使高管清晰的认知其营销管理职责，是我们将要讨论的话题，要成为一名成功营销主管所必备的前提条件和必须掌握的几种管理技能，并要求学员在实际工作中不断加以运用、总结和改进，全面提升自己的管理能力，一个高效销售团队战斗力的形成需要合适的人选，严明的纪律、精简的流程、明确的责权划分来对组织各成员行为加以有效的制约，旨在引导各销售主管在严格约束其

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房地产高端营销与销售实务技巧

课程目标： ← 掌握分析新的房地产销售环境与高端客户营销， ← 掌握高端客户营销的核心流程与类型及每个阶段的技巧（选择顾客、争取顾客、 保有顾客、发展顾客） ← 掌握高端客户营销心理学，分析客户的行为，心理，性格特点，决策特点，培养 顾客的信赖感，学习使人信服的七项秘诀。 ← 高端客户开发技巧-发现高端客户；高端客户营销心理学-了解高端客户 ← 认识奢侈品-识别高端客户；高端客户高效沟通技巧-赢得高端客户 ← 掌握高端客户销售高效沟通技巧，有效应对客户的技巧，准确捕捉客户的心思等

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房地产电话营销与客户服务技巧（2天）

房地产电话营销与客户服务技巧课程目标 ➢ 掌握分析新的房地产销售环境与客户营销，树立营销人员积极主动的心态 ➢ 掌握客户营销心理学分析客户的行为-心理- 性格特点，决策特点，培养客户的信赖感。 ➢ 掌握房地产电话营销的方法和技巧，透过顾问式电话营销，挖掘客户的需求 ➢ 掌握分析的客户需求，推荐符合客户的产品，提升销售业绩 ➢ 掌握客户营销高效沟通技巧，有效应对客户的技巧，准确捕捉客户的心思等等。 ➢

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房地产高端客户沟通与销售技巧

前 言： 本建议书为规划房地产企业高端客户销售骨干学习高端客户销售心理学与沟通所制 作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。 本案经我司依据贵司相关信息，拟订本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能 够为贵司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探讨。课程介绍： 本课程在星河湾地产以及易居房地产公司非常受欢迎，上课学员为以高端公寓、别墅、大盘项目为核心业务的销售经理。 星河湾一直都是本着“以人为本”的思想扎实地做事，他们以业主为本，为其提供特定高端生活方式；他们以客户为本，为其提供最细致周到的服务；他们以投

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