赵常乐老师的内训课程
课程大纲——导语1. 万法皆有门 入门万法生模块一：销售精英心态与动力激发悟道即是悟规律悟本质心态为根：升卦启示思想为源：井卦启示4. 惊天动地：从明夷走向晋的智慧激情是对事业无限忠诚无比热爱6. 渐卦启示：有一种成功叫积累7. 蹇卦启示：困难只是一面镜子8. 水卦启示：上善若水溶入之智9. 家人卦启示：人应有颗责任心10.影响人生发展的4个因素11.创造结果的六级职业人模块二：销售本质与通用技巧1. 销售不是买卖而是一种专业2. 销售是信心的传递 情绪的转移信心源自实力，实力是练出来的4. 三招成为真正销售高手5. 分享：有一种差距叫实力6. 销售精英高效沟通之道7. 销售精英说服与谈判之道
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一、新产品上市主要问题分析1、新产品对企业的重要性2、把控新产品上市节奏的重要性3、新产品上市中存在的主要问题分析4、成功的新产品上市的基本原则二、新产品的角色1、新产品的三种典型2、新产品的战略意义3、提高新产品成功率的实践与经验4、新产品的发展模式三、新产品的竞争者分析1、创建新产品特征矩阵2、评价竞争者当前的目标3、评价竞争者当前的战略四、新产品成功要素之品牌战略定位1、不同品牌战略下的新产品策略2、基于品牌定位下的新产品策略五、新产品成功要素之营销推广1、营销推广的3W基础理念2、营销推广的七种武器六、新产品推广方式1、确定推广对象2、确定要达成的目标3、确定推广方式4、确定推广的操作
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讲识市场营销节 认识市场营销第二节 从观念角度理解的市场营销第三节 从策略的角度理解市场营销第二讲市场和市场营销环境节 市场分析1、从经济学角度理解的市场：2、从市场学角度理解的市场第二节市场营销环境的性质1、了解市场营销环境2、市场营销环境的特点：3、市场营销环境的作用方式：第三节市场营销环境分析1、人口环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境5、政治法律环境第三讲 消费者市场与消费者行为分析节消费者市场1、消费者市场有以下特点：2、消费者市场的购买对象：第二节影响消费者购买行为的因素1、影响消费者购买行为的心理因素2、影响消费者购买行为的文化因素3、影响消费者购买行为的社会因素4、影响
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引言r 悟性高低决定成就大小一、 万法皆有门，入门万法生r 从头再来：“未既”的启示r 案例：海尔文化的觉悟r 道者反之动，弱者道之用r 规律的规律：道法自然r 领导者从修炼精气神开始二、 有效的团队管理思维r 管理的“根源”问题r 中学为体，西学为用r 中国阴阳管理之道r 内部看机制，外部看模式r 四种管理思维的区分r 团队的五阶段管理三、 高效管理者的领导艺术r 什么是领导和领导力r 树立领导知名：因为服所以从r 定位决定地位 境界决定世界r 卓越领导力的五项修炼r 《孙子兵法》与领导力修炼r 人应有颗责任心——家人卦r 帮助下属实现梦想——同人卦r 将有五危：管理者的五个陷阱四、 管理者
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导言：东西方文化的差异一、认识《孙子兵法》r孙子兵法的唯物主义r孙子兵法的现实主义r孙子兵法的悲观主义二、关于企业战略的探讨r战略是谋划和指导竞争全局的方略r战略旨在发现、实现、保持竞争优势r案例：毛泽东《中国革命的战略问题》r知名企业战略商战案例三、孙子兵法的核心战略思想r孙子兵法的先胜思想r启示：发现—思考—决策r孙子兵法的必胜思想r孙子兵法的奇胜思想r启示：以正合，以奇胜r孙子兵法的全胜思想r启示：上兵伐谋与攻心为上四、孙子兵法与企业战略规划r孙子兵法之战略五要r战略规划之五要素分析rSOWT分析与战略定位r战略规划之三步骤解析r案例：苹果公司产品战略流程五、孙子兵法与企业战略制定r企业