赵常乐老师的内训课程
【培训题纲】：引言 r 悟性高低决定成就大小一、万法皆有门 入门万法生r 外行看热闹 内行看门道r 悟道即是悟规律悟本质r 自我崛起，根源为先r 心态为根：升卦启示r 思想为源：井卦启示r 重新开始：未既卦的启示二、管理者智慧修炼与进阶r 领袖的决心决定了团队的信心r 领袖的心智决定了团队的斗志r 领袖的毅力决定了团队的战斗力r 人应有颗责任心——家人卦r 活动：我是责任者！r 帮助下属实现梦想——同人卦r “大有”即大得，角色就是立场r 将有五危：管理者的五个陷阱三、阳光心态与动力激发r 激情是对事业无限忠诚无比热爱r 没有淡季的市场只有淡季的思想r 渐卦启示：有一种成功叫积累r 蹇卦启示：
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【培训题纲】：导入r 万法皆有门 入门万法生一、 中国传统文化的启示r 悟道即是悟规律悟本质r 中国式管理的阴阳之道r 正本清源才能家业长青r 案例：海尔文化的觉悟r 未既的启示：从头再来r 规律的规律：道法自然r 修身从修炼精气神开始二、 企业文化建设与落地r 什么是企业文化r 企业文化与中国传统文化r 企业文化的基础-物质家园r 企业文化的关键-管理模式r 企业文化的灵魂-精神家园r 企业文化建设的误区r 企业文化建设的流程三、 企业文化与团队协作r 关于个人与团队的关系r 团队没文化，组织无灵魂r 凝聚产生力量 团结诞生兴旺r 个人做事，群体做市，团队做势r 坎卦启示：有一种智慧叫溶入r
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引言： 关于学习的探讨 新型厂商关系的培养与建设 一、深层心态调整与心灵修炼 佛家智慧与心态：烦恼即菩提 国学精粹与情绪：人有三宝精气神 如何保持阳光心态 二、营销观念变革与升级的启示 观念变化：生产－产品－服务 理论升级：4P－4C－4R 新环境下企业与客户关系 三、经销商的强大之路 关于竞争的探讨 经销商生存基础及市场变化趋势 从夫妻店到专营店的飞跃 新环境下经销商的四项重大决策 如何打造自己的核心竞争力 思路决定出路：效益从哪里来 四、优秀经销商的基本角色定位 学会和厂家换位思考 尊重与信赖：建立互惠诚信平台 与上游同频：构筑共同目标体系 落实
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【课程大纲】 引言n 为什么要学习孙子兵法？n 企业管理者应该如何学习孙子兵法？一、 企业家深层心灵修炼n 悟性高低决定效率高低n 悟性高低决定成就大小n 升卦带给企业家的启示n 井卦带给企业家的启示n 道者反之动，弱者道之用n 领导者从修炼精气神开始二、 孙子兵法与企业战略n 企业战略是运动和变化的n 孙子兵法之战略五要素n 战略是谋划和指导竞争全局的方略n 学会发现、实现、保持竞争优势n 案例：苹果公司产品战略流程n 故善战者，致人而不致于人n 工具：SWOT分析与企业战略制定n 七种企业差异化竞争战略三、 孙子兵法对现代管理的启示n 决策标准：修道保法，胜败之政n 商战案例：企业修道与保
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【课程大纲】 引言 r 君子三学一、 万相见真相 真相解万相r 现实：中小企业之殇r 社会环境因素对企业的影响r 产业环境因素对企业的影响r 出路：技术与营销的创新r 案例：柯达百年沉浮录r 案例：虫草堂营销创新二、 营销本质与创新思维r 营销的焦点在哪里？r 井卦启示：正本清源风生水起r 内部看机制，外部看模式r 三种不同营销思维区分r 你为多少客户提供解决方案r 如何让你的客户更忠诚？三、 营销观念升级与思维创新r 新环境下营销观念升级r 企业市场营销的三阶段r 四种营销意识与效果比较r 理念升级篇：4P-4C-4R-STPr 市场营销的七项基本原则r 市场（产品）定位与细分r 案例：苹果
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一、眼界有多大，市场就有多大 雪佛莱汽车：乔吉拉德案例分析丰田汽车：奥城良治案例分析大宇汽车：销售之王案例分析1．你卖的是车还是身份？还是安全？还是高品质的生活？还是时间成本的节约？2．全方位认知你的市场3．全方位认知你的客户4．全方位认知你的产品5．如何制定有效的市场开发策略6．如何发挥市场资源价值大化 二、营销基础知识1.营销不断升级的启示2.营销精英必懂的营销核心知识3.推销与营销的区分4.推销员到营销人的角色转换5.2007年三大创新营销奖案例学习 三、关于销售的探讨1.销售是信心的传递情绪的转移价值的传播2.销售是一次影响的过程3.卖车先卖自己4.销售是如何创造需求并满足需求的过程