程帅老师的内训课程
华为销售方法论与国际工程总承包市场开发课程背景：近年来，华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮火”等销售管理思维和模式近年来以脍炙人口、风靡业界。后疫情时代，复杂的国际政经局势可能使我国对外承包与装备制造企业陷入发展低潮，因此学习优秀企业海外市场开发的优秀方法论，重新审视我们走出去企业自身发展的种种问题，消化与借鉴海外大项目开发优秀的经验与方法，在下行的市场环境中找到创新的通道，逆市
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课程名称：国际市场经理基础素质提升课程概述：深入剖析从事国际市场开发业务所需要的基础素质和相关技能，帮助学习者提升意识、系统掌握、举一反三与灵活运用。课程时间：面授2天（12小时）学习对象：初涉海外业务的市场开发人员教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等教学建议：面授该课程已服务客户：中航国际、中电装备、中交四航院、中铁二十局等。课程内容：第一部分 国际市场人员个人品牌塑造市场人员获取成功的关键是什么？个人品牌的四大维度：自我形象、业务素质、沟通能力和服务意识个人品牌与市场订单的关系研讨：如何通过个人品牌树立提升公司形象？第二部分 国际市场人员六大基础素质看：看客户、看关联人、看竞
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海外大型项目市场开发运作实操课程目标：掌握大项目运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下2天（12小时），可接受线上学习对象：海外营销经理、外派人员、海外营销总监、国家经理等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：课程导入：华为安哥拉某政府项目是如何运作的？什么是大型项目及其具备的特点成功运作大型项目的流程与基本要求第一章 前期的市场活动1、海外大项目拓展的信息搜集（1）市场项目信息（2）市场环境信息（3）项目代理信息（4）商务资源信息2、项目代理的甄选3、画出行业地图，明确大客户4、初次拜访客户5、小
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国际工程项目市场开发与商务运作实务课程概述：深入了解国际工程承包各类业务模式，特别是市场开拓的基本流程和手段；通过大案例实操练习，能够具备运作国际工程项目的基本能力。课程时间：面授2天（13小时）学习对象：公司海外业务负责人、销售人员、商务人员及其他相关人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等已服务客户：江苏省商务厅、江西省商务厅、中核国际、中车长客、中电装备、中建五局、中交四航院、华东电力设计院、上海电气、振华重工、深圳地铁、新疆输变电等课程内容：引言 认识与准备进入国际工程市场1、国际工程承包市场的现状与特点2、国际工程承包市场的常见模式、相关特征和必备技能第一部分 国际
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国际商务谈判实务与能力提升课程名称：国际商务谈判实务与能力提升课程目标：帮助学员全面掌握国际商务谈判的基础知识和常见技巧，能够在实务工作中熟练应用。课程时间：面授1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、海外市场人员、商务人员、常驻海外人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、模拟演练等课程内容：一、对国际商务谈判的基本认知商务谈判的定义与特点谈判成功的三大筹码国际商务谈判的一般程序国际商务谈判的特殊性国际商务谈判的常犯错误二、国际商务谈判的准备工作明晰谈判内容明确谈判目标组建谈判团队设计谈判环境搜集谈判情报分析谈判各方拟定谈判策略三、国际商务谈判的常用技巧开局的技巧语言的技巧报价的技巧
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课程名称：海外工程营销新人销售素质与项目运作能力提升训练营课程概述：深入剖析从事国际市场开发业务所需要的基础素质和项目运作能力，帮助学习者提升意识、系统掌握、举一反三与灵活运用。课程时间：面授2天（12小时）学习对象：初涉海外业务的市场开发人员教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等教学建议：面授课程内容：第一天 海外工程营销新人销售素质提升第一部分 国际市场人员个人品牌塑造市场人员获取成功的关键是什么？个人品牌的四大维度：自我形象、业务素质、沟通能力和服务意识个人品牌与市场订单的关系练习：盘点个人品牌上亟需提升哪些关键点？第二部分 国际市场人员六大基础素质看：看客户、看关联人、看