程帅老师的内训课程
市场开发策略与客户关系管理课程目标：掌握项目开发运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下1天（7小时）学习对象：企业市场开发管理层及业务骨干等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：课程导入：项目开发都由哪些环节组成？第一章 如何获取与甄别项目信息1、市场工作到底要搜集哪些信息？2、画出行业地图，明确大客户3、项目信息的甄选与评估原则4、初次拜访客户的注意要点5、小结与演练第二章 从线索信息到理解客户需求1、如何与大客户建立深度沟通的可能（1）发展coach与建立多元信息渠道（2）了解客户组织架构与采
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七步功成-工程企业价值营销工作坊（标准版 12课时）程帅【课程背景】我们生活在一个供大于求的时代，工程行业的销售已经不再是简单的关系营销，而是上升到价值的销售，我们不是卖工程，而是在满足客户的需求，提供给客户价值。唯有能够给客户提供最大化的价值，我们才能克服价格竞争的陷阱、关系营销的迂腐、竞争对手的围抢和销售套路的老化，才能获得市场的真正认可、竞争的稳定优势、客户的高度依赖和持久的竞争优势。本课程即紧紧围绕为客户创造价值这一核心理念，从市场覆盖与线索甄别、了解客户与理解需求、方案设计与价值呈现、关系突破与信任构建、对手分析与竞争管理、双赢谈判与落地签约、交付管理与关系维护等七个销售的具体步骤展
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七步功成-大客户价值营销工作坊（标准版 18课时）程帅【课程背景】我们生活在一个供大于求的时代，产品的销售已经上升到方案的销售，我们不是卖产品，而是在满足客户的需求，提供给客户价值。唯有能够给客户提供最大化的价值，我们才能克服价格竞争的陷阱、关系营销的迂腐、竞争对手的围抢和销售套路的老化，才能获得市场的真正认可、竞争的稳定优势、客户的高度依赖和持久的竞争优势。本课程即紧紧围绕为客户创造价值这一核心理念，从市场覆盖与线索甄别、了解客户与理解需求、方案设计与价值呈现、关系突破与信任构建、对手分析与竞争管理、双赢谈判与落地签约、交付管理与关系维护等七个销售的具体步骤展开，让销售人员系统的掌握大客户成
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重要客户的商务接待实务课程名称：重要客户的商务接待实务课程目标：了解重要客户商务接待的目标与特点，学会如何策划商务接待，掌握商务接待过程中的产品推销技巧，并在商务接待的关键细节和商务礼仪上能够做到位，有利的达成市场营销的目标。课程时间：1天（6小时）学习对象：负责企业营销的管理层和骨干员工等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等课程内容：第一部分 商务接待的目标与特点重要客户群体的划分商务接待的主要目标商务接待的常见特点第二部分 商务接待的前期策划客户信息接待目标资源支持接待标准接待预演接待实施商务回访演练：基于具体案例演练如何进行商务接待策划第三部分 商务接待的关键细节邀请
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如何让外籍员工更好的融入本地团队课程目标：帮助学员全面掌握跨文化团队管理的基础知识和必备技能；帮助学员掌握与外籍员工相处与管理之道，更好的提升团队凝聚力和战斗力，提升工作绩效。课程时间：线下1天（6小时）学习对象：在海外工作的管理层、项目经理、业务骨干等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：第零章 课程导入1、什么是团队和团队管理？2、全球主流价值观与跨文化理论综述3、一般跨文化团队常见的形态第一章 如何对外籍员工进行领导1、认识权力和领导2、常见的四种领导风格在不同文化圈里的应用3、基于权力距离诉求来构建领导范式4、如何选择合适的本地领导5、小结与演练第二章 如何
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走出去企业海外政府关系运作课程概述：全面、深入了解走出去企业跨国经营过程中所面临的政府关系运作的各方面问题，掌握政府客户关系管理的技巧与方法，掌握构建良好商业环境的内容与方法，并能够通过自我不断提升以确保公司在当地的长期、稳定的运营。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、海外市场人员、常驻海外人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等课程内容：第一章 海外政府关系的重要性当前我国走出去企业海外政府关系的现状作为运动员的海外政府：政府市场的开发作为裁判员的海外政府：商业环境的建设类政府的利益团体辨识与关系维护要求第二章 海外政府项目运作与客户关系管理海外政府项目