程帅老师的内训课程
华为销售方法论与国际项目市场开发课程背景：近年来，华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮火”等销售管理思维和模式近年来以脍炙人口、风靡业界。后疫情时代，复杂的国际政经局势可能使我国走出去企业陷入发展低潮，因此学习优秀企业海外市场开发的优秀方法论，重新审视我们走出去企业自身发展的种种问题，消化与借鉴海外大项目开发优秀的经验与方法，在下行的市场环境中找到创新的通道，逆市而上，就显得尤为必
讲师：程帅查看详情
华为销售方法论与项目型销售实操课程名称：华为销售方法论与项目型销售实操课程背景：近年来，华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮火”等销售管理思维和模式近年来以脍炙人口、风靡业界。后疫情时代，面对复杂的国际政经局势，中央审时度势，提出“经济内循环为主体、内外双循环相互促进”的新战略，这将对我国诸多行业带来较大的影响。市场开发工作是大多数行业最为重要的一个环节，面对新的形势和挑战，学习华
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从销售新人到销售精英的十项修炼（标准版 12课时）程帅【课程背景】销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现残酷竞争的工作，每一个销售新人都会在实践中不断历练，有的成功，有的被淘汰。为了帮助销售新人尽早认识的销售精英所应该具备的各种素质，并能够在实践中有针对性的不断锤炼、提升自己，本课程梳理出来成为销售精英必备的十项素质与能力，并通过理念分享与技能演练的方式，帮助新人学员提升这些素质与能力，尽快的成为合格的销售精英，为企业业务发展做出贡献。【课程目标】1、激发学员的奋斗之心，始终保持向上的动力；2、学会目标与时间管理，能够基于目标来管理；3、提升学员的服务意识，快速并准确响应客户；4、构
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工程项目营销与项目运作课程目标：掌握项目营销与运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下2天（12小时）学习对象：工程企业的营销经理、市场人员、项目经理等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：课程导入：某工程的政府项目是如何运作的？什么是大型项目及其具备的特点？工程行业的大客户都有哪些类型？工程行业项目成功营销的OVIT模型第一章 前期的市场活动1、目标市场拓展的信息搜集（1）市场项目信息（2）市场环境信息（3）项目代理信息（4）商务资源信息2、项目代理的甄选3、画出行业地图，明确大客户4、初次拜访客户
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国家代表角色认知与管理修炼国家代表角色认知与管理修炼课程目标：帮助驻外管理者特别是国家代表理清楚自身的角色定位与职责所在，确保海外分子公司的安全运营和稳健成长。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、市场人员、商务人员、项目施工与管理人员教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等已服务客户：中航国际、山西建投等课程内容：第一部分 课程导入与角色认知模型海外分子公司/代表处日常如何运营？什么是角色与角色认知的重要性海外国家代表的角色认知与STORBE模型第二部分 制定和执行战略的领导者问题描述角色认知管理修炼研讨练习第三部分 资源整合协调的主导者1、问题描述2、角色认
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海外办事机构设立与运营实务海外办事机构设立与运营实务课程目标：帮助走向海外的企业全面、细致的了解设立海外办事机构的全面知识，掌握海外办事机构运营的相关经验。课程时间：1天（6小时）学习对象：走出去企业的管理层、外派常驻及经常性海外差旅人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等课程内容：第一部分 海外办事机构的作用与类型选择工程公司海外办事机构的定位和作用代表处VS分公司VS子公司离岸天堂与多层级架构海外办事机构的设立流程和相关政策第二部分 海外办事机构的用工及相关政策如何选拔中方驻外人员外派薪资设计、配套福利与签证办理基于业务布局的人才供应设计海外用工模式及合法化关住点本地员