张昌祥老师的内训课程
讲义大纲：一、商业地产的现状(1小时)1、商业地产国内发展简史2、国内商业地产开发的失败原因二、商业地产的定位（2小时）1、理解所在城市2、理解城市规划与商圈规划3、读懂土地4、理解项目三级商圈5、如何确定面积与业态组合6、购物中心动线设计三、商业地产招商要务（4小时）1、招商基本8大原则2、各业态房产技术条件3、各业态及其主流品牌在不同城市的商务条件4、不同形态购物中心的招商进度排期5、招商团队组建与管理6、主力店的招商谈判要领7、服装业态的招商要领8、餐饮业态的招商要领9、其他主要商业业态的招商要领10、招商推广工作要领四、商业地产的经营要务（4小时）1、开业筹备期实操事务2、商家装修形象
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讲义大纲：一、商业地产与综合体的定义(1小时)1、商业地产（概念、分类、举例）2、城市综合体（概念、分类、举例）3、购物中心（概念、分类、举例）二、主流综合体开发的盈利模式（2小时）1、万达模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）——万达一、二、三、四代综合体的发展历程——万达如何低价拿地——万达现金流滚资产的运作模式——万达招商运营管理架构2、华润模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）——华润的商业定位与商业规划——华润商业运营模式——华润的“孵化式”盈利模式——华润商业招商与物业管理架构3、华侨城模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）——华侨城产品线：旅游 地产——华侨城选址要素
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一、商业地产与综合体的定义(1小时)1、商业地产（概念、分类、举例）2、城市综合体（概念、分类、举例）3、购物中心（概念、分类、举例）二、主流综合体开发的盈利模式（2小时）1、万达模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）——万达一、二、三、四代综合体的发展历程——万达如何低价拿地——万达现金流滚资产的运作模式——万达招商运营管理架构2、华润模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）——华润的商业定位与商业规划——华润商业运营模式——华润的“孵化式”盈利模式——华润商业招商与物业管理架构3、华侨城模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）——华侨城产品线：旅游 地产——华侨城选址要素——华侨城
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一、社区型商业地产开发传统模式(1.5小时)1、规划布局（体量、分布、动线）2、营销策略（价格、推盘节奏）3、开发节奏4、招商运营5、传统开发模式的风险二、社区商业的模式变革--6级开发（2小时）1、社区商业与住宅的关系2、6级开发策略模型基础3、商业业态的整体定位三、社区商业的规划变革--契入式（1.5小时）1、谋篇与布局2、动线结构设计3、主力店物业标准四、社区商业的销售变革--金融产品（1.5小时）1、传统返租销售模式的问题2、金融产品销售的两种模式（基金、P2P）3、未来销售的可能模式五、社区商业的招商变革--精准落位（1.5小时）1、调研分析--嫁接20种常规业态2、依附规则--落位