金玉成老师的内训课程
个人投资理财规划主讲 ：金玉成课程收益：1、树立理财理念，运用于实践；2、运用新型理财工具，掌握相应技巧；3、提升实际操作能力和水准，克服不良理财心理； 4、量身定做理财方案，享受私人订制课时安排：1天，6小时 / 天课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、现场演练、小组研讨、互动提问、启发教学课程大纲：第一讲、个人投资理财理念一、做好准备成为未来的富豪1、需要扎实的行业基础2、需要敏锐的投资眼光3、需要长期持有并获得高回报4、案例：中美私募股权投资规模对比5、主要的投资理财工具6、正确的理财目标二、我们的收入结构分析1、劳动性收入2、资产性收入3、家庭劳动性收入amp;资产性收入比
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电话营销实战技能提升训练主讲：金玉成课程背景：手机在不断升级，电脑在不断升级，因为用户的需求在不断变化、升级。电话营销进入中国已有十年之久，市场在改变、客户在进步，竞争在加剧，电话营销早应该升级了，升级你的电话营销技能，提升你的电话营销水平，已经势在必行！ 本课程旨在帮助正在从事电话服务和营销的工作人员、管理人员在新的环境下更上一层楼课程对象：课时安排：1天，6小时 / 天课程特色：全面升级电话营销理念――让电话营销更全面、更完善全面升级电话营销策略――让成交变得更轻松、更容易全面升级电话营销技巧――让沟通变得更愉快、更有效全面升级电话营销话术――让你的话术更出色、更精彩全面升级电话营销教学―
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电话营销与沟通综合能力提升主 讲：金玉成培训收益：1、掌握六种顾客性格特点，提升顾客心理认同度，有效提高电话成交率；2、掌握四力五心六阶段的精髓所在，引导顾客感觉，突破电话销售瓶颈；3、掌握产品价值塑造技巧，刺激购买动机，熟练利用交叉心理淡化购买；4、学习电话销售针对性技能训练，有效提高坐席人员全面综合实战能力；培训方式：专题讲授、小组研讨、实战训练、行动学习、互动发布、案例分析、启发教学培训对象： 培训时间：2天，6小时 / 天 培训大纲：第一讲、电话营销技巧一、电话销售心态1、三管齐下有效管理压力建立个人压力管理组合问题解决 / 有效沟通 / 建立人和 / 正面思维2、心态管理：调整自我心
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个贷营销技巧提升主讲：金玉成课时安排：2天，6小时 / 天课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、现场演练、小组研讨、头脑风暴、启发教学课程时间：2天，6小时 / 天 课程大纲：一、个贷市场定位及产品设计1、市场调研2、市场分析3、了解竞争对手4、了解客户5、了解自己——分析自己的优劣势6、开展个贷产品设计7、SWOT态势分析法二、个贷营销与客户管理维护1、寻找潜在客户——市场定位及客户目标选择A、获取客户信息B、选择目标客户客户分类市场选择和定位C、建立客户信息2、客户接近A、约见客户B、客户接近的方法C、常见的业务推介的方法3、建立互信关系——客户维护技巧A、银行经营等于，客户服
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高净值人群分析与资产配置主讲：金玉成课程对象：授课时间：2天，6小时/天授课形式： 案例分析、专题讲授、脑力激荡、工具分享、行动学习、互动提问、启发教学课程大纲：第一讲、高净值人群需求分析 一、市场环境 1、财富变化越来越明显 2、众多财富新贵的崛起 3、创富、守富、享富的转变 4、学习发展阶段 二、高净值人群特征分析 1、高净值人群的年龄特征 2、高净值人群的职业构成 三、高净值人群金融行为特征 1、高净值人群在银行的金融行为体现 2、高净值人群的理财目标 四、高净值人群面临的投资风险 1、信托兑付风险 2、民间借贷风险 3、PE管理人风险 五、面向高净值人群的金融服务需求 1、针对家庭的
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家庭投资理财（IBS）一、资产增值五大定律拆解1、创造长期稳定的现金流 2、信用最大化3、灵活使用投资杠杆4、学习拥有投资工具5、做好投资组合及资产配置，降低风险，使资产增值增长最大化二、房地产投资策略三、证券投资策略1、用简单的故事,真实的案例诠释股票这种投资工具！2、掌握股票投资的五个阶段！3、掌握拥有核心标准！4、完全认清价值投资的优势。四、证券投资实操演练1、10年真实数据为模版，根据行业趋势，模拟真实的投资环境，用玩的方式将你带入一次身心同时震撼的财富经历。 真实数据案例拆解五、如何放大你的投资格局1、如何盘点你现有的资产，并放大你的投资格局2、案例演示如何配置资产,拆解低风险,高增