金玉成老师的内训课程
保险销售实战训练营主讲：金玉成课时安排：2天，6小时 / 天培训受众：一线销售团队全体员工及相关管理者课程收益：1、培养学员对高端客户的正确认知，建立良好的高端客户服务理念2、学会并熟练运用三种转介绍方法3、掌握高端客户马斯洛理财需求，根据马斯洛理财需求分析为客户做计划书4、学会如何通过经济形势分析切入保险产品介绍5、学会顾问式销售技巧，通过客户需求曲线进行顾问式销售6、学习并掌握12种理财产品异议处理方法授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、场景模拟、启发教学课程大纲：第一讲：客户篇：高端客户的开拓与转介绍一、高端客户概述1、高端客户的定义2、高端客户认知分析3、高端客
讲师：金玉成查看详情
财富保障传承规划实战训练 主 讲：金玉成【课程对象】【课时安排】2天，6小时 / 天【授课方式】 专题讲授、案例分析、工具分享、互动提问、小组研讨、现场演练、启发教学【课程大纲】第一讲、保险相关法律法规 一、保险与婚姻法 1、婚姻法概述 A、了解婚姻法的概念 B、熟悉婚姻法的基本原则 2、婚姻与保险 A、了解结婚的条件 B、掌握结婚效力与保险相关的问题 3、离婚与人身保险 A、夫妻离婚与保险合同的效力问题 B、熟悉夫妻共同财产的构成及划分 4、家庭关系与人身保险 A、了解家庭关系的概念 B、掌握家庭关系与保险的相关问题 二、保险与继承法 1、继承法概述 A、了解继承与继承法律关系 B、知晓
讲师：金玉成查看详情
保险存量客户维护与营销 主 讲：金玉成课程背景：“未来没有哪个行业竞争会比保险业更激烈。”愈演愈烈的市场竞争中，各大险企都意识到，营销业绩是经营管理的核心命脉，是能否实现公司利润的关键因素，是确保公司保持持续稳定增长的重要基础。而业务的健康发展首先需要一批专业的人才队伍，理财经理和柜员直接与客户接触，是一线战斗人员，其专业度和销售技巧直接展示了公司的形象与实力，为此对理财经理综合素质和专业能力的培养也是各大险企人才战略的关注重点。授课思路：若要提升行内的营销成效，就要从理财经理和柜员的营销技能方面进行提升和改善。首先要一对一深化客情关系，提高客户的忠诚度，并能够对客户需求进行深度挖掘，其
讲师：金玉成查看详情
财产保险销售技巧与客户心理分析主讲：金玉成课时安排：课程对象：授课方式： 专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、模拟训练、启发教学课程大纲：第一部分：销售技巧 一、销售准备 1、优秀销售顾问具备的条件 2、制定目标——SMART原则 3、你确认已经了解这些信息了吗？ 4、拜访前需要准备的道具 5、化解客户拒绝，电话约见的技巧 二、建立信任 1、信任的含义 2、建立信任路径图 3、获得客户好感的方法 4、打开话题的技巧 5、30S内建立亲和力的秘诀 6、成功开场白的三大标准 7、建立信任的五种方法 三、发现需求 1、确定需求的技巧——需求漏斗 2、隐含需求与明确需求的辨析 3、有
讲师：金玉成查看详情
保险公司团队打造主讲：金玉成课程收益：1．熟练掌握高效团队的打造技巧2．学会稳定团队的方法，让成员愿意与团队共同进退。3．学会制定经营计划和培训活动4．明白创建激励型团队和学习型团队的重要性5．良好的团队文化让团队更有战斗力6．学会策划举办团队业务活动课程对象：保险公司一线销售团队精英及相关管理者课时安排：2天，6小时 / 天授课方式： 专题讲授、案例分析、经验分享、小组研讨、互动提问、头脑风暴、启发教学课程大纲：第一讲：团队的力量是巨大的一、团队的重要性思考：由顶尖高手组成的“梦之队”为什么在2004年雅典奥运会上会失败？思考：保险营销团队由经理、主管、绩优和普通业务员组成，他们谁最重要？
讲师：金玉成查看详情
督训综合能力强化训练主 讲：金玉成课程背景：本课程以工作教导、工作方法、工作关系为主的培训方法；工作教导是教导技巧，工作方法是工作改善的技巧；工作关系是教导如何面对问和解决问题的技巧；针对提升督训师应具备的知识技巧而拟订的课程；督训师是公司管理的根本，管理效果在于督训师是否具备相关专业技能，故而专业督导师强化训练顺应并符合管理架构要求并作为公司发展的重点工程。 本课程针对性提升督训师分析和解决问题、观察力、判断力、整合力、营销力及表达力，旨在有效提高整个公司的综合营销管理水平。课程受众：课程时间：2-3天，6小时 / 天课程收益：1、提升督训师分析问题、解决问题力2、提升观察、判断、整合力及表