金玉成老师的内训课程
电销主管综合管理能力提升主讲：金玉成课程收益：1、电销主管的角色认知、自我定位与综合能力提升 2、掌握新人职涯规划与辅导育成的方法3、掌握日常经营与现场管理工作的关键4、建立健全会议经营与掌握个案的辅导5、掌握属员绩效考核与目标规划的关键6、掌握属员激励与能力提升的操作方法7、掌握高效的时间管理与高效沟通技巧课程时间：2天，6小时 / 天课程对象：电销部门各层级管理者授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、互动提问、小组讨论、场景模拟、启发教学课程大纲：一、电销主管的角色与职责1、一张图找准你的位置2、角色认知与误区3、电销主管的角色与职责4、三大困惑：头重、腰酸、脚轻5、管理认知：解决问题的
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督训师综合能力强化训练主 讲：金玉成课程背景：本课程以工作教导、工作方法、工作关系为主的培训方法；工作教导是教导技巧，工作方法是工作改善的技巧；工作关系是教导如何面对问和解决问题的技巧；针对提升督训师应具备的知识技巧而拟订的课程；督训师是公司管理的根本，管理效果在于督训师是否具备相关专业技能，故而专业督导师强化训练顺应并符合管理架构要求并作为公司发展的重点工程。 本课程针对性提升督训师分析和解决问题、观察力、判断力、整合力、营销力及表达力，旨在有效提高整个公司的综合营销管理水平。课程受众：课程收益：1、提升督训师分析问题、解决问题力2、提升观察、判断、整合力及表达力3、提高督训师的自我角色认知
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基金定投营销技能提升主讲：金玉成课程时间：1天，6小时 / 天课程对象：授课方式： 专题讲授、案例分析、工具分享、脑力激荡、小组研讨、互动提问、启发教学课程大纲：导入：基金营销七大难第一讲、基金营销观念梳理 一、认知的突破 1、基金营销应有的两个观念 2、基金营销的两个问题 A、新客户开发难 B、营销流程问题 3、营销定投的两个目的 A、银行开发中高端客户的利器 B、维护老客户的最好工具 二、客户经理基金组合营销的两个认识 1、金融产品的组合营销 2、营销手段的组合营销 3、接触客户的四个关注 4、营销主题的三个设计 5、六大目标客群关心点第二讲、基金定投营销技能提升 一、基金亏损族解套营销
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绩效管理综合能力提升主讲：金玉成开发背景：针对高绩效体系运行的四大模块：目标设定，工作辅导，绩效考核，贡献回报，全面展开持续性提高绩效的管理技能的课程。课程的终极目标就是，通过一系列管理手段能够最大限度地激发员工自身的工作动机提高绩效。 当下不仅仅要建立一套管理制度，更重要的是通过管理手段来掌控预期可获取的结果，培育上下一致的高绩效精神，从营造一种绿色的生态环境入手。为此本课程提供与之相匹配的操作流程，工具与方法。每一种方法都有模拟练习，案例分析，讲师的经验分享，使学员能够理解与应用。课程受众：课时安排：2天，6小时 / 天课程收益：1、理解高绩效管理体系成功运行的必要环境，条件；2、明确高绩
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保险运营专业知识培训主讲：金玉成课程对象：课时安排：1天，6小时 / 天授课方式：专题讲授、案例分析、小组研讨、互动提问、经验分享、启发教学 课程大纲：第一讲、新契约专业知识一、新契约1、什么是新契约2、五个名词释义3、新契约填写一般规则4、新契约常规出单流程5、新契约电子保单出单流程6、核保概述：防范风险、保证稳定经营、维持差别费率、维护客户利益7、风险因素：非健康风险因素、健康风险因素8、核保决定：标准费率承保、附加条件承保、拒保或延期二、多元知识1、电话营销的定义2、电销三种模式简介3、寿险电销运营——保单咨询A、客服电话B、网上营业厅C、全国运营柜面D、微信等新领域第二讲、简易保全一、
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法商与年金保险产品精讲 主 讲：金玉成受众群体：授课方式：专题讲授、小组研讨、案例分析、互动提问、头脑风暴、启发教学课程时间：1天，6小时 / 天课程大纲：第一讲、法商之婚姻法一、婚姻法概述1、了解婚姻法的概念2、熟悉婚姻法的基本原则二、婚姻与保险1、了解结婚的条件2、掌握结婚效力与保险相关的问题三、离婚与人身保险1、夫妻离婚与保险合同的效力问题2、熟悉夫妻共同财产的构成及划分四、家庭关系与人身保险1、了解家庭关系的概念2、掌握家庭关系与保险的相关问题章节重点：结婚离婚与保险、家庭关系与保险；案例分享与小组研讨第二讲、法商之继承法一、继承法概述1、了解继承与继承法律关系2、知晓继承法律关