金玉成老师的内训课程
巅峰心态化解销售压力主讲：金玉成课程背景：销售业绩的80是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能达到销售巅峰。任何困难在积极心态面前都会变得不值一提。狼群是自然界中效率最高的狩猎动物，然而他们仍然有90的失败率。换句话说，十次狩猎中只有一次成功。但狼群对此的反应不是无精打采、放弃努力或是自认败北。他们从不会垂头丧气或变成意志消沉的懦夫。一次未果的狩猎只能磨练他们的记忆并使他们再次充满希望。犯下的错误并不被视为失败，而是成为狼的集体知识的一部分。作为一名成功的销售人员，必须要有撞破南墙的勇气与决心。课程收益：1、掌握成功销售的关键因素；2、学会掌握
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电话销售与互联网营销技能提升 主 讲：金玉成开发背景：本课程以不同性格类型的客户在不同购买阶段的不同心理诉求为主线，以客户心理学为切入点，从客户性格特点出发，剖析六阶段客户购买心理，突破销售瓶颈。将电话销售的进行流程化梳理，综合三大技能训练，一样的技能培训，不一样的收获体验，全面为企业发展提供最强助力。课程收益：1、掌握四种客户性格特点，提升客户心理认同度，有效提高电话成交率；2、掌握六段购买客户心理变化规律，引导客户感觉，突破电话销售瓶颈；3、掌握产品价值塑造技巧，刺激购买动机，熟练利用交叉心理淡化购买；4、掌握电话销售全流程实作技巧，针对性提高电话沟通与异议处理能力；授课方式：理论讲授、
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活动量管理及精准式销售策略调整主 讲：金玉成课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、情景模拟、启发教学课时安排：3天，6小时 / 天 课程大纲：第一讲：精准式活动量管理（该部分授课10为理论，案例分析20，互动实操70）一、营销现状分析1、车险营销天平2、现有的观念分析3、做法分析4、经营分析二、什么是活动量管理1、活动量管理是过程管理A、过程管理的范围 B、过程管理的工具 C、过程管理在组织中、个人价值中的地位D、过程管理与结果管理的连结应用方法E、工作计划在过程管理中的地位 2、活动量管理的四个关键：方法、过程、系统、观念3、案例分析：如何建好一栋大厦（没有数
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财管新趋势与养老险销售技巧主讲：金玉成课程对象：授课时间：1天，6小时/天授课形式： 案例分析、专题讲授、脑力激荡、工具分享、行动学习、互动提问、启发教学课程大纲：导入：什么是营销？客户想要什么？ 一、财富管理新趋势 1、科学理财幸福人生必备的三种能力 2、为什么选择保险来配置家庭资产 3、理财保险的价值 A、财富风险管理的三三制 B、银行储蓄低息带来的蝴蝶效应 C、互联网金融持续缩水 D、资产风险：天灾难料 E、理财保险的五大特性 F、理财保险的四大功能 4、科学合理的配置家庭资产的方法 A、规划未来：可控的规划，不可控的未来 B、资产安全：法律保护 C、稳健增值：资金安全，坐享收益 D、
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车险新政解读与应对策略 主 讲：金玉成【课程对象】【课时安排】1天，6小时 / 天【授课方式】专题讲授、案例分析、头脑风暴、互动提问、小组研讨、启发教学【课程大纲】引言：那些年关于车险的事第一讲、新挑战vs新机遇 一、车险相关政策现状解读 二、各大财险公司应对举措 1、人保财险 2、平安财险 三、塞翁失马，焉知非福 1、车险市场乱象纷呈 A、市场总量下滑与保险供给端渠道结构和经营效率的矛盾 B、互联网和科技发展与传统保险业组织效率的矛盾 C、关注保费和关注用户的矛盾 2、车险市场的四大潜在机遇 A、新能源 B、数字化车险 C、汽车金融 D、社区综合服务 3、迎接机遇的三个抓手 A、获客：
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保险销售实战训练营（高阶）主讲：金玉成课时安排：2天，6小时 / 天培训受众：一线销售团队全体员工及相关管理者课程收益：1、帮助学员正确区分准客户，并优选出5位影响力中心客户2、学会影响力中心客户的培养与维护方法3、提高沟通技能，学会5层聆听和5层理解力4、学习并熟练掌握SPIN销售技巧5、学习并掌握高端理财产品计划书的设计与说明6、熟练运用四大账户法销售家庭保单课程大纲：导论：保险销售的意义1、保险产品的功能与意义2、银行保险销售的意义第一讲、培养影响力中心案例分析：一位杰出的理财顾问一生服务多少位客户？一、客户开拓的意义1、客户开拓的意义2、客户开拓的渠道测试：填写50位准客户，并对准客户