金玉成老师的内训课程
《客户关系维护》【课程背景】 客户作为企业收入的重要来源，其重要性不言而喻。尤其在现今经济下行的时期更是显得尤为重要，在专业化销售流程当中，客户维护是一个极其重要的环节。如何开发出有效客户，如何建立企业与客户之间稳定的关系，这一切都建立在提高全体员工客户服务意识、提高整体客户服务的管理水平上，只有做到以上两点，才能真正确保与客户关系的稳定与延续。 实现客户的忠诚与口碑转化，任重而道远。本课程由表及里，对客户的维护进行剖析，旨在明己及人，掌握客户维护的方法与技巧。【课程收益】 • 学习客户档案建立和完善的方法 • 学习如何
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《七步定乾坤》 ——信用卡上门营销【课程背景】 在当前经济增长趋缓、内需不足,国家鼓励消费以拉动内需的市场背景下,信用卡已由便捷的支付结算工具逐渐成为了大众使用最为普遍的消费信贷工具，越来越多的人愿意通过消费信贷来进行提前消费。【课程收益】 • 学习掌握系统上门营销流程 • 学习掌握流程中各环节操作要点及相关策略 • 学习掌握适应性工具及使用关键【课程对象】 银行客户经理【课程形式】 讲授——案例分析——小组研讨——工具分享——启发式教学【课
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《起点决定终点》 ——银保营销实战能力提升训练【课程背景】银保业务一直是险企规模保费的重要来源之一，其重要性不言而喻。尤其在经济大萧条、竞争日趋白热化的当下，更是显得尤为重要，在专业化销售流程当中，客户开拓是极为重要的一个环节。银保渠道如何开发出有效客户，如何通过专业技能的提升来开拓更大的客户群体，实现从渠道到个寿的转变，银保客户经理的专业能力的高低是决定这一切的关键！【课程收益】 • 掌握详细的客户分析技巧，提高客情管理能力； • 学习细化客户分类标准，进行差异化开拓与管理； • 掌握
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《顾问式销售之精准客户营销》【课程背景】 作为现代营销观念的典型代表，顾问式销售对银保产品的销售业绩提升有着至关重要的作用。 顾问式销售在网点实操中的应用，不仅可以帮助客户经理迅速建立以客户利益为中心的原则，而且可以帮助客户经理做到持续的感情投入，与客户建立稳定的信任关系，在实现双赢效果的同时，促进公司银保渠道业务的发展步入良性循环。 对每一位客户经理来讲，掌握顾问式销售不仅对公司的意义重大，对个人来说更是一种迅速的提升，在建立属于专属信任圈层的同时，实现完美人生的必经之路。【课程收益】 • 顾问式销售作为一种有效的
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《精准式会议营销实作手册》【课程背景】 会议营销是终端动销的重要组成部分，主要通过多种多样的展现形式，以爆发性众推模式为主要营销手段，为众多企业创造了不菲的业绩，是当今各行业渠道和终端首选的营销模式。 本课程通过大量的丰富的实践向学员进行全方位展示会议营销的精髓，更为重要的是解密会议营销各个环节的关键和实操要点。帮助企业管理层和销售团队高效展示其产品和服务，迅速拉升销售业绩。【课程收益】 • 详细阐述会销的操作精髓； • 分析会销内训的经典案例； • 掌握会销管理的提升方法； • 激发会销潜力的实操方案； • 通过学习精准定位目标