金玉成老师的内训课程
讲：时间管理概述1、时间知多少游戏导入：假如现在你个人的生命处于0100岁之间，接下来我们来玩一个游戏。2、时间的特点2.1不可再生2.2不可储存3、时间管理的意义在你的一生中，能为你创造价值的有效时间非常少。而时间又是不可再生、不可储存的资源，能够用好你的时间，关系到你一生的事业成功和生活幸福。4、时间管理发展史4.1备忘录4.2时间表4.3轻重缓急4.4个人管理4.4.1区分—时间管理的核心4.4.2时间的充分利用4.4.3如何均衡发展5、时间管理的核心5.1价值管理5.2习惯管理第二讲：时间管理的五个步骤1、堵住时间漏洞——什么是拖延的罪魁祸首？1.1常见的时间漏洞：无价值的活动1.1.
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【课程大纲】 一、 为什么选择会销： 1、 解决拜访客户难的问题； 2、 解决互动解说难的问题； 3、 解决缺乏紧迫感的问题； 4、 解决切入时间浪费问题； 5、 解决客户忠诚转化问题； 6、 解决统销效率低的问题； 7、 解决市场份额小的问题； 8、 解决客户意愿低的问题； 二、 会销有哪些好处： 1、 建立品牌保护； 2、 迅速抢占资源； 3、 提升企业形象； 4、 开发潜在客户； 5、 差异化的服务； 6、 拉近用户距离； 7、 成本风险可控； 8、 提升内部凝聚； 三、 我们能提供什么： 1、 进驻企业后，进行全面调研，结合您的需求，为企业量身订做个性化的会销方案，精准的目标市场定位、
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《代理商开发与管理》 【课程大纲】引 言： 1、企业与代理商的关系解析； 2、开发代理商的意义和目的； 一部分：解析代理商 1、目前传统的代理商架构（3 2模式）； 2、为什么日子越来越艰难（竞争与密集分销）； 3、经济下行，代理商该何去何从（四大趋势）； 第二部分：选择代理商 1、选择代理商的思路； 自身评估； 全局评估； 长期评估； 2、代理商选择的具体标准； 意愿评估； 区域评估； 实力评估； 能力评估； 管理评估； 3、代理商选择四步走；（附工具） 第三部分：如何迅速进入状态 1、内修：心中有数、如何迅速建立信任、氛围营造、 节奏掌控、双向沟通； 2、外修：知己知彼知环境、建
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《掌握人脉，尽享智慧人生》1、楼梯与电梯1.1命运与人脉息息相关（刘邦的案例）1.2你认识谁与谁认识你1.3人脉与财富的关系 1.4合作赢得未来1.5慧眼识人脉2、如何修炼强磁场2.1投资印象2.2传播个人价值2.3全面提升自我（推广自己的八个步骤）2.4做别人渴望认识的人2.5被人利用是价值的体现3、织网越早越好3.1如何设定适合的网3.2如何设定适合的目标3.3自我测评3.4小组分享3.5如何有针对性的提升4、如何脱离不成功的怪圈4.1成功究竟难在哪里4.2从名人的经历看人脉4.3成功关键的因素在哪里4.4职场人脉沟通的重要性5、互利双赢才是智慧人生的关键5.
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《顾问式销售之卓越引导》 【课程大纲】 一、先入为主：大客户销售基础 1、 四大特点 2、 六步分析法 3、 销售和购买流程的比较 4、 三种模式 二、带上销售的探雷器：客户开拓 1、 大客户定位的三个纬度 2、 七问定位目标客户 3、 判断销售机会的五大问题 4、 大客户开拓的12种方法 三、观察销售的显微镜：客户分析 1、 收集资料四个步骤 2、 如何设定强制购买魔方 3、 客户购买决策的五种角色和六类人员 4、 判断关键角色的EHONY模型 5、 制定销售作战地图 四、点燃销售的驱动器：建立信任 1、 客户关系发展的四个阶段 2、 打造信任核心 3、 建立信任的五种方法 4、 客户四种沟
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《精细化目标管理》1、目标管理概要1.1目标管理的独到之处1.2提高业绩型目标管理1.3开发个人能力型目标管理2、引进和推行2.1引进目标管理2.2因地制宜的目标管理方式2.3目标管理在本企业的应用范围2.4宣传和训练2.5推行时间进度管理3、目标的制定3.1如何制定出理想的目标？3.2双向沟通制定目标应采取怎样的工作程序？3.3领导对下属如何做沟通、协调工作？3.4如何建立目标体系图？3.5如何填制定目标卡？4、目标管理的实施4.1目标的执行4.2目标执行过程中的跟踪检查4.3跟踪检查的具体方法4.4目标的修正5、目标考核的实操细则5.1目标执行成果评估的一般原理5.2目标执行成果评估的具体