金玉成老师的内训课程
《保险相关法律精讲》【课程背景】 保险营销员及保险中介从业人员继续教育课程主要围绕保险相关法律法规展开，帮助学员掌握保险相关法律的专业内容。【课程收益】 • 学习掌握婚姻法、继承法、税法、反洗钱法与保险的内在联系； • 学习掌握四项法律在保险实际工作当中的运用； • 通过案例分析与研讨的学习方式，掌握四项法律的实际操作关键； • 学以致用，落地性强；【课程对象】 保险公司一线客户经理、管理人员【授课方式】 讲授+小组研讨+案例分析+多媒体教学+启发式教学【课程时长】 1天（6小时 / 天）【课程老师】 金
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《实战TTT——呈现与演绎》【课程背景】 您或您的企业是否还在为以下问题而烦恼： 员工听了内训师的课程后无比感动，下课后很激动，但工作中没有实质性效果；给内训师安排了很多学习与锻炼，但未能深刻认识培训工作的基本原则，忙而无功；内训师参加了很多培训，但授课效果还是没有得到实质性的提升； 本次TTT课程将专业性、系统性、实战性等特点集于一身，为企业内训师量身定制最适合自己的授课技巧和风格，通过行动学习来掌握每个模块的知识和技能，并进行全程现场演练、建构认知，真正将内训师转变成引导教练！ 总结来自于实践的经验、提炼运用于
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《掌握人脉，尽享智慧人生》【课程背景】 一个人事业的成功，80％来自于与人相处，20％来自于自己的底蕴。人是群居动物，成功取决于所处的人群及所在的环境，只有在这样的环境下游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。社会用残酷的现实告诉我们：人脉就是钱脉！ 人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，有时很难聚敛财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果这时有一位关键人物协助你，为你开开金口，
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一、团队组建与招募1、团队与群体的区别（1）为什么需要团队（2）团队的类型2、建设团队的五个要素（5P）（1）目标：团队的使命与价值（2）定位：组织内外部的构成（3）权限：团队的权利和界限（4）计划：团队的任务与计划（5）人员：团队的成员与配合3、建立优秀团队的步骤（1）定义我们的团队：使命／愿景／理念／产品 / 服务（2）如何制作团队招募说明书（3）找到你想要的人（4）团队灵魂的塑造小组讨论：优秀团队必备的特质有哪些？视频分享二、团队分工与配合1、团队三大导向九种角色解析（1）行动导向的角色（2）人际导向的角色（3）谋略导向的角色2、任务导向的组织结构设计（1）团队定编定岗定责（2）基于任务
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课程大纲：《掌握人脉，尽享智慧人生》1、楼梯与电梯1.1命运与人脉息息相关（刘邦的案例）1.2你认识谁与谁认识你1.3人脉与财富的关系 1.4合作赢得未来1.5慧眼识人脉2、如何修炼强磁场2.1投资印象2.2传播个人价值2.3全面提升自我（推广自己的八个步骤）2.4做别人渴望认识的人2.5被人利用是价值的体现3、织网越早越好3.1如何设定适合的网3.2如何设定适合的目标3.3自我测评3.4小组分享3.5如何有针对性的提升4、如何脱离不成功的怪圈4.1成功究竟难在哪里4.2从名人的经历看人脉4.3成功关键的因素在哪里4.4职场人脉沟通的重要性5、互利双赢才是智慧人生
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课程大纲：《顾问式销售之卓越引导》一、先入为主：大客户销售基础1.1 四大特点1.2 六步分析法1.3 销售和购买流程的比较1.4 三种模式二、带上销售的探雷器：客户开拓2.1 大客户定位的三个纬度2.2 七问定位目标客户2.3 判断销售机会的五大问题2.4 大客户开拓的12种方法三、观察销售的显微镜：客户分析3.1 收集资料四个步骤3.2 如何设定强制购买魔方3.3 客户购买决策的五种角色和六类人员3.4 判断关键角色的EHONY模型3.5 制定销售作战地图四、点燃销售的驱动器：建立信任4.1 客户关系发展的四个阶段4.2 打造信任核心4.3 建立信任的五种方法4.4 客户四种沟通类型与应对