金玉成老师的内训课程
中国财富管理趋势分析及法律精讲主讲：金玉成受众群体：保险公司一线销售团队员工及管理人员授课方式： 专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、场景模拟、启发教学课程时间：2天，6小时 / 天课程收益：1、学习掌握婚姻法、继承法、税法、反洗钱法与保险的内在联系；2、学习掌握四项法律在寿险实际销售过程中的运用；3、通过案例分析与研讨的学习方式，掌握四项法律的实际操作关键；4、老师分享四项法律与资产保全财富传承的操作要点与实战心得；’5、现阶段经济政策走向与财富管理前景趋势分析；6、学习并掌握高净值人群的投资喜好与切入点；7、案例及工具结合老师十余年寿险从业经历，学以致用，落地性强；课程大
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资产配置与组合营销策略主 讲：金玉成课程收益：1．清晰掌握金融理财的“财富健康三标准”、“核心两大规划”，并以此作为与客户沟通的切入点，并以此基础为客户设计金融理财搭配，实现高效营销；2．能运用“四大核心金融理财需求”、“体验式销售”等两大模式，深挖客户需求，引导客户自我说服； 3．熟练运用客户信息收集表，灵活运用信息收集表格，并结合人生大事表为客户制定规划目标，挖掘潜在需求；4．掌握五大人生阶段的差异，并根据各阶段特点找准客户的理财目标；5．灵活运用现有理财产品，合理为客户配置资产，梳理客户未来目标，提升服务质量，增强客户黏性，实现组合营销的目的；课程时间：1天，6小时 / 天课程对象：保险
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卓越心态与组织增员技巧主讲：金玉成课程背景：组织发展一直是保险行业常抓不懈的主题。但为什么增员困难？为什么没有有效的领导团队的理念、方法与工具？唯有立足当下，放眼未来，才能实现团队良性发展。一个团队要立足长远、良性发展，必须在“选、增、留”三个环节中系统化运作。选才——确定团队基调和文化；增才——紧随公司战略发展；留才——充实团队生力军和人才储备，基业长青源自对增员工作深度和广度的掌握。 更重要的是，主管要有良好的心态和有效的领导团队的技法，本次训练课程将从心态、增员技法与管理技能提升三方面出发，帮助各层级主管完成以下课程收益：1、打造团队经理的卓越心态，打造成功的持久动力，梳理六阶卓越心态；
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保单诊断与小交会实作能力提升主 讲：金玉成【课时安排】：1天，6小时 / 天 【授课方式】：专题讲授、案例分析、头脑风暴、互动研讨、实战训练、工具分享、启发教学【课程对象】：【课程大纲】：第一讲、保单诊断一、理念篇1、保险行销新趋势A、三个解决方案：推销、营销、个性化行销B、四个思维趋势：保险利益、意义功用、需求分析、需求诊断2、个人理财的概念3、个人理财的基本流程A、三个阶段：需求鉴定、评估现状、设定目标B、两种选择：低回报与高收益C、健康的理财金字塔4、专业保险顾问应具备的素质A、从业务员向需求顾问转化B、四项专业素质二、实务篇1、面谈五步法A、四项工具准备B、保单维护：先贴、后划、登记C
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卓越电销之路主讲：金玉成【课程背景】：随着互联网的不断深入发展，手机的重要性日渐提高，互联网时代与客户互动的形式不再仅限于面谈、拜访等方面，在这样的情况下，电话营销凭借其两低一高（低成本、低风险、高回报）的特点，成为各大保险公司重要的营销模式。电销在节省客户时间的同时，也提高了拜访效率。大数据时代推动电话营销从一种服务客户的手段，演变成为开拓和筛选客户的重要工具和渠道。 1、如何让客户接受电销，信任电销？在电销前，我们需要做哪些准备？如何增加成功率？ 2、电销前需要掌握哪些方面？如何进行有效训练？如何在汹涌的红海中脱颖而出？ 本课程从实战角度出发，独特视角剖析“电销技巧”，全新理念解密“
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专业化资产配置触发金融营销新爆点主 讲：金玉成课程收益：1．清晰掌握金融理财的“财富健康三标准”、“核心两大规划”，并以此作为与客户沟通的切入点，并以此基础为客户设计金融理财搭配，实现高效营销；2．能运用“四大核心金融理财需求”、“体验式销售”等两大模式，深挖客户需求，引导客户自我说服； 3．熟练运用客户信息收集表，灵活运用信息收集表格，并结合人生大事表为客户制定规划目标，挖掘潜在需求；4．掌握五大人生阶段的差异，并根据各阶段特点找准客户的理财目标；5．灵活运用现有理财产品，合理为客户配置资产，梳理客户未来目标，提升服务质量，增强客户黏性，实现组合营销的目的；课程时间：1天，6小时 / 天课程