胡天墨老师的内训课程
《疫情持续下——员工“五大赋能”策略》 6小时关键时刻，关键决策，增强管理，锁定绩效TOC \o quot;1-1quot; \h \u 【培训收益】提升对远程管理的认知，做好特殊情况下的管理应对能力；打造应对快速变化环境下的组织管理的升级和灵活模式；学习员工赋能的关键策略和落地系统，降低管理成本，增产管理绩效；学习关键时期下的企业文化和管理行为的稳定和微调策略；学会提升员工心理管理和状态维持的策略与方法【授课方式】老师讲解 + 案例剖析 + 表格工具 【主讲老师】 胡天墨老师【培训对象】公司管理者，人力资源经理，中
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一级提纲 二级提纲 培训方式 讲：开启销售沟通谈判的高思维战略 一、顶级销售高手的成长天机 二、一流销售谈判高手的四大天生工具 老师讲解 案例剖析 第二讲：销售谈判的关键点的透彻理解与技战法 一、一切销售成交的必然之选——建立好感与信任 1、建立好感与信任的关键策略 二、一切销售沟通谈判的动力——获得双赢的利益 1、我们是骗子么？ 2、如何做到双赢？ 3、怎样看待我们的价值？ 三、所有销售沟通谈判的关键——摸准真实的需求 1、摸准真实需求的核心手段 四、销售沟通的大武器——精准诱惑的语言 1、两种关键销售语言风格的优势与不足 2、如何引导理性于激发冲动 五、一切销售沟通的基础——照顾细腻的人性
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课程模块 实战技巧 培训方式 攻心绝杀—— 导购“心法” Ø欲望不强——“热爱之心” Ø胆小懦弱——“勇敢之心” Ø急功近利——“坚持之心” Ø思想僵化——“思考之心” Ø知行不一——“行动之心” 老师讲解 学员互动 天龙一步：会破冰——悄然无声，顾客心门自然开 终端情景：我们热情迎接，客户一言不发，终离开。 攻心秘籍:顾客购物八大心理诉求 1.次接触的禁忌 2.破冰的四把大锤子 老师讲解 案例分析 视频分享 学员互动 天龙二步：能取信——展现魅力，心悦诚服听你说 终端情景：顾客总是用怀疑的眼神看着我们，并且犹豫不决 攻心秘籍:成交的核心是“相信” 1.顾客为什么不信任你的六大原因 2.让客户
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一级题纲 二级题纲 导入篇—店面话术场景 ²店面销售的本质？ ²销售口才导致不同顾客反应 ²口才提升的方法 ²店面口才的类型与提升的方法 金口才五大技巧法宝 技巧一：绝对“主导”——掌控店面沟通话题与谈判方向 1.“主导”定义 2.“主导”销售沟通的策略 3.“主导”店面实战语言案例与话术应对模板 4.店面情景：“看上去都差不多，你觉得哪家好呢” 5.建标准讲卖点的实战技巧 6.高效的建议与指导成交策略 技巧二：隐秘“迎合”——创造良好的沟通与成交氛围 1.“迎合”定义 2.“迎合”销售沟通的模板 3.“迎合”应对实战沟通途径 4.“迎合”店面实战语言案例 5.店面情景“我来几次了，觉
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一级提纲 二级提纲 培训方式 开篇： 谁是激烈市场竞争下的一流店长？ 引言： 1.行业竞争格局纵览 2.终端营销竞争的关键点 3.决胜终端市场的三大形象 老师讲解 案例剖析 篇：观念领先—行为领先—结果领先 1.行业四种类型的人才标准 2.激发人才内驱力的素质模型塑造 3.员工对待工作责任与任务的区别 老师讲解 案例分享 视频分享 第二篇：服务制胜—留住客户的心 1.建立与品牌定位相适应的大服务意识 2.如何做好服务流程的四部进阶 3.做好创新服务的四维空间思考 老师讲解 案例分享 视频分享 第三篇：客户是金—换位思考 1.关键时刻”所需要提供的—承诺 2.建立客户信赖源的必须工具—知识 3.
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课程模块 实战技巧 培训方式攻心绝杀—— 导购“心法” #61656; 欲望不强——“热爱之心”#61656; 胆小懦弱——“勇敢之心”#61656; 急功近利——“坚持之心”#61656; 思想僵化——“思考之心”#61656; 知行不一——“行动之心” 老师讲解 学员互动天龙一步：会破冰——悄然无声，顾客心门自然开情景：我们热情迎接，客户一言不发，终离开。攻心秘籍: 顾客购物八大心理诉求1. 次接触的禁忌2. 破冰的四把大锤子 天龙二步：能取信——展现魅力，心悦诚服听你说终端情景：顾客总是用怀疑的眼神看着我们，并且犹豫不决攻心秘籍:成交的核心是“相信”1. 顾客为什么不信任你的六大原因2.