胡天墨老师的内训课程
一级提纲二级提纲培训方式行业破局Oslash;新形势下行业现状及竞争背景分析Oslash;危险中的商机挖掘的步骤与方法Oslash;衡量商业盈利的手段与工具Oslash;现实经销商状况分析Oslash;未来行业的竞争格局纵览与战略出路思考Oslash;支撑企业持续增长的七个关键要素老师讲解案例剖析心智篇：观念—行为—结果Oslash;思路绝对出路，格局决定高度Oslash;竞争在博弈,做生意如逆水行舟，不进则退Oslash;经营突围的策略---跟随再超越老师讲解案例分享视频分享增长篇—持续赢利的关键Oslash;行业竞争图谱与企业持续增长路径？Oslash;解析竞争关键因子与盈利要素？Osla
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篇章一级题纲开篇Oslash;行业发展趋势分析Oslash;经销商辛苦是为了什么？Oslash;经销商不能做大做强的原因？Oslash;四大核心问题：方向模糊、营销无力、机制无法、文化沙漠Oslash;理想团队的标准：召之即来、挥之不去、战之能胜案例：知名团队解读修身之道——治人先正己1、什么事真正的商战“赢家”？Oslash;环境——什么样的环境才是高效团队生存的关键？Oslash;动力——团队拼搏的动力源泉是什么？Oslash;阻力——如何不断化解团队绩效的关键障碍2、领导者四个层次Oslash;清晰地远见与目标意识Oslash;超强演讲能力和沟通水平Oslash;对目标的一致性与全力以赴
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课程结构课程题纲培训方式sup2;行业扫描、趋势剖析1.行业现状与发展趋势2.市场困境与出路3.如何成为区域市场老师讲授案例分解sup2;渠道突破，业绩倍增的秘诀3、渠道管理的困惑与思考4、提升销量的8种途径老师讲授案例分解sup2;家装市场开拓策略与实战技巧u家装合作“利”字当头u家装公司的管理现状u与家装公司的合作策略1.如何开拓家装市场？1.家装公司发展的5个阶段2.家装推介的6种方法3.家装合作流程解析4.家装渠道把控的关键点5.与家装公司合作的实战技巧1.如何与快速与家装公司建立关系？Oslash;信息收集与全面调查Oslash;建立档案与锁定目标Oslash;与家装公司沟通的两大法
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篇章一级题纲培训方式攻心“赢”篇—把脉人性1.什么是决定销售的核心因素？2.销售成功的本质源于什么？3.四种洞察顾客心理状态的操控术4.分析店面销售中，顾客五大人性弱点u弱点一：“挑剔怀疑”u弱点二：“爱慕虚荣”u弱点三：“逃避选择”u弱点四：“害怕失去”u弱点五：“寻求补偿”5.分析顾客心理弱点的每一种应对策略与方法老师讲授案例分析视频解读攻心“赢”篇—攻心绝招攻心一步：预先框视法——销售是游戏，规则由我定！u预先框视法的定义u终端销售店面视频解析u预先框视法的销售实战多套用法u如何精心设计你的产品介绍店面情景：现在产品都大同小异,还真不知道怎么选呢！1、话术应对模板演练攻心二步：同频共振法
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一级提纲二级提纲培训方式开篇：谁是激烈市场竞争下的一流店长？1.终端竞争加剧下店面生存的被动局面2.谁是一流店长？1)三流店长：会管理2)二流店长：会经营3)一流店长：懂经营、会管理4)不入流的店长：只会卖货3.判别店长能力的三个数据1)销售额2)利润额3)增长率4.一流店面操盘手的三大特质老师讲解案例剖析第二篇：我为业绩疯狂——业绩倍增实战第1讲：9项数据背后的店面经营问题诊断1)客流量2)进店率3)成交率4)客单价5)畅销率、滞销率6)回头率7)销售力（人均贡献）8)毛利率9)增长率工具运用：店面业绩问题诊断表、店面销售管理工具第2讲：客户购买路径与营销关键时刻1)猫走不走直线要看老鼠——
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一级提纲二级提纲培训方式讲：开启销售沟通谈判的高思维战略一、顶级沟通谈判高手的成长天机二、一流沟通谈判高手的四大天生工具二、一流沟通谈判高手的五大护身武器老师讲解案例剖析第二讲：销售谈判的关键点的透彻理解与技战法一、一切销售成交的必然之选——建立好感与信任1、建立好感与信任的关键策略二、一切销售沟通谈判的动力——获得双赢的利益1、我们是骗子么？2、如何做到双赢？3、怎样看待我们的价值？三、所有销售沟通谈判的关键——摸准真实的需求1、摸准真实需求的核心手段四、销售沟通谈判的大武器——精准诱惑的语言1、两种关键谈判语言风格的优势与不足2、如何引导理性于激发冲动五、一切销售沟通谈判的基础——照顾细腻