胡天墨老师的内训课程
一、导入篇—口才溯源sup2;销售的本质？sup2;销售口才导致不同客户反应sup2;才类型与口才提升的方法二、客户心理篇—攻心为上sup2;人性才是一切的关键sup2;客户心理的八大隐性需求sup2;如何掌握客户的潜在心理要求sup2;高沟通智慧sup2;隐性说服技巧遵循的途径三、隐性沟通五大法宝技巧一：绝对“主导”——掌控沟通话题与谈判方向1.“主导”定义2.“主导”销售沟通的策略3.“主导”实战语言案例与话术应对模板4.高效的建议与指导成交策略技巧二：隐秘“迎合”——创造良好的沟通与成交氛围1.“迎合”定义2.“迎合”销售沟通的模板3.“迎合”应对实战沟通途径4.“迎合”店面实战语言案例
讲师：胡天墨查看详情
模块一 门店经营理念篇一、门店经营者的常见弊病与困惑1、门店经营者的创业惰性弊病2、门店经营者的守业心态弊病3、门店经营者转变传统经营观念的困惑4、微利时代的突破困局二、门店运作的四个核心1、经营观念的转变2、品牌文化的认知与传播3、品牌的差异化(独特性)经营----赢在品牌4、企业运营管理的转变模块二 门店持续赢利宝典一、门店管理的突出问题1、门店管理中的六大问题2、门店管理系统解决方案二、门店员工职业心态与职业素养一）归属感差，投入打折二）忠诚度低，人才流失三）重复工作，自然倦怠四）利益大，缺乏使命五）快乐不足是“厌业”情绪的罪魁祸首六）打造员工归属感和忠诚度三、店员培养激励篇一）组建店面
讲师：胡天墨查看详情
一级提纲二级提纲培训方式促销破局Oslash;活动促销时系统工程Oslash;竞争对手都在采取什么样的促销售手段Oslash;现有常规守法学习老师讲解案例剖析促销理解Oslash;促销的核心关键词Oslash;消费者的消费洞察Oslash;顾客真正买的是什么？老师讲解案例分享视频分享活动促销的九大工具1、导航图2、聚人气3、造声势4、139法则3、狠宣传6、核心玩法7、布置终端8、POP9、产品陈列老师讲解案例分享视频分享活动策划的六大阶段1、策划有亮点2、准备需到位3、预热要充分4、执行关键5、检查不能省6、总结需及时老师讲解案例分享视频分享活动思想活动策划的36个方法1、打折2、直降3、买
讲师：胡天墨查看详情
一级提纲二级提纲培训方式行业破局Oslash;行业竞争格局纵览Oslash;行业大环境分析及市场发生了什么变化Oslash;未来行业的竞争格局纵览与战略出路思考老师讲解案例剖析经销商突围Oslash;经销商的三级阶梯与四大分类Oslash;合作型厂商之间的关系Oslash;制约经销商发展的五大问题Oslash;经销商未来竞争的自我思考老师讲解案例分享视频分享品牌建设Oslash;深入了解掌握品牌建设的思路Oslash;实现品牌提升四大核心思路与推拉造势手法Oslash;区域市场的品牌操作五大手段老师讲解案例分享视频分享品牌打造——天龙八步Oslash;步：品牌的细分与定位原则Oslash;第二
讲师：胡天墨查看详情
一级提纲二级提纲培训方式开篇：弯道超车之路在哪里？1、把脉势能，家居行业大事件2、弯道超车的三大经营理念1、建材厂商弯道超车三大策略1）产品输出VS经营模式输出u促销突破——浪鲸卫浴的促销模式u单店业绩突破——索菲亚超级店模式u公司化管理突破——圣象地板公司化模式2）产品竞争VS品牌竞争u如何建立行业品牌u行业三大品牌竞争策略3）销售管理VS销售帮扶u新型厂商关系如何构建u销售帮扶6大策略老师讲解案例剖析T1模式：打造逆势突破团队——团队打造1、橱柜经销商需要什么样的团队u经销商组织成长的3大阶段u夫妻老婆店向经销商集团公司化的7大组织裂变u组织结构设计演练2、如何建立行销团队3、打造冠军团队
讲师：胡天墨查看详情
——厂家或经销商老板、董事长、总经理篇：决策篇—持续赢利的关键1.如何把正方向，做好关键时刻的选择？2.如何找准业务模式，实现业绩倍增？3.关键时候的选择比努力更重要第二篇：领军篇—大海航行靠舵手1.优秀老板为什么能够持续成功？2.主宰老板成功的主要特质有哪些？3.成功总裁案例借鉴第三篇：团队篇—上下同欲抱团打天下1、团队在企业经营中的价值2、如何解决厂商所面临的团队问题3、优秀的团队是如何练成第四篇：渠道篇—不把鸡蛋放在同一个篮子里1.市场引发的渠道变化：新渠道、新方式2.如何引爆自己渠道力量3.厂商如何选择与驾驭营销渠道第五篇：促销篇—由点带面引爆市场1.如何把促销打造成自己的销售尖刀2.