沈维良老师的内训课程
讲：视觉陈列强化了顾客感性需求如何运用视觉陈列来表现品牌的价值？运用视觉陈列促进销售业绩视觉陈列让产品更具说服力如何运用产品展示吸引顾客眼球？如何运用陈列技巧延长顾客选购时间？如何理解顾客感性需求？如何运用运用陈列细节感动顾客？如何满足顾客情感需求？第二讲：如何巧用视觉陈列充分表现商品价值视觉陈列的基本要素、功能和作用演示空间（VP）功能和作用？展示空间（PP）功能和作用？陈列空间（IP）功能和作用？陈列前的基本思路卖给谁？（WHO）卖什么？(WHAT)在什么时候展示(WHEN)在什么位置展示(WHERE)如何展示和表现(HOW)陈列的构成类型三角构成的视觉效果等腰三角形不等边三角形倒三角形反
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讲：认识品牌才能运作品牌对品牌的认识？品牌专卖店与服饰专营店的区别？品牌专卖店特点？服装店经营形式特点？第二讲：成功品牌运作的策划过程品牌意识的强化如何分析顾客购买动机？购买动机细分？购买动机的特点？影响购买动机的因素？购买过程分析六大要素？消费者购买心理活动七个阶段？顾客购买过程分析？如何以情绪划分顾客类型？如何以收入划分顾客层次？品牌市场调查的重点？调查竞争对手内容？品牌市场调查问卷范本品牌陈列视觉展示五大功能？品牌视觉展示六元素？重视橱窗展示商品的选择8要素橱窗展示如何对顾客的视觉带来冲击？第三讲：如何强化销售和服务提升品牌形象功夫篇品牌店员品牌礼仪？微笑胜过千言万语？微笑要注意的几点？
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讲：服装商品企划的理论基础服装商品企划概念服装商品企划的五项原则服装企划目的服装商品企划部门在组织中的作用服装商品企划师的职能服装企划师的素质要求第二讲：目标市场定位及品牌定位市场细分概念市场细分标准市场细分的方法目标市场策略案例分析服装品牌基本构成服装品牌的分类服装品牌的定位策略第三讲：服装产品设计企划主题企划秋季主题初冬主题深冬主题款式企划款式整体构成比例策划服装品类数量设定与构成比例廓型与细部结构策划廓型设计细部结构设计廓型与细部结构的组合系列搭配组合策划色彩企划品牌风格的色彩定位重释色彩三要素建立印象图坐标轴运用坐标轴进行色彩定位色彩主题策划流行色在主题策划中的运用色彩波段策划色彩搭配
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模块一：企业战略的内涵战略的定义企业战略的特征明茨伯格论战略制定企业战略的3大目标战略管理三大层次企业战略管理过程模型企业战略思路的形成企业战略的执行企业战略的控制企业战略的修订企业战略管理的利益相关者模块二：企业战略的构思与制定企业总体环境战略分析行业环境的战略分析企业战略环境分析技术企业内部环境的战略分析企业内部环境的战略分析技术企业战略使命与目标企业使命定位企业功能定位战略目标体系制定企业战略目标企业战略态势选择稳定型战略增长型战略紧缩型战略混合型战略战略选择的方法与技术竞争优势的战略分析资源和能力的分析竞争优势分析竞争对手选择三种基本竞争战略竞争战略的风险分析竞争战略4种形式企业的职能
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模块：国际奢侈品的发展趋势分析奢侈品品牌从家族化经营开始经典案例分析路易.威登的成长史旧时期的奢侈品新时期的奢侈品欧美奢侈品的结合经典案例分析阿玛尼品牌的组合中国奢侈品市场的繁荣中国奢侈品消费者的消费心理第二模块：中国奢侈品的运营战略思考奢侈品的概念奢侈品品牌运营六大战略第三模块：如何开发奢侈品品牌什么是奢侈品牌非奢侈品牌的消费品牌的消费功能如何立意开发奢侈品品牌经典案例分析耐克品牌标识的演变过程第四模块：奢侈品品牌的价值链体系打造品牌的核心生命力品牌核心主张的定位品牌核心的象征意义构建品牌形象的四度模形经典案例分析匡威品牌的嬉皮士文化第五模块：奢侈品如何打造本土文化奢侈品的母文化战略奢侈品的
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制造型企业中高层管理之高效执行力打造模块一：执行力在管理中的强势作用什么是执行力？民营企业执行力的现状分析执行力不到位原因执行力在管理中发挥的作用案例分析，学员参与讨论模块二：执行力产生的原动力执行力的特征领导力与执行力价值观与执行力组织架构与执行力岗位职能与执行力企业制度与执行力个性特征与执行力时间管理与执行力情绪管理与执行力职业道德与执行力和谐沟通与执行力人脉关系与执行力工作态度与执行力模块三：如何培养和塑造执行力学习和模仿打造企业文化创建精神文明教育员工将制度变成工作习惯设定组织目标和个人目标绩效考核量化执行效果细化标准动作提高执行效率月结评估效益，改善执行方法保持工作热情和工作状态培养