陈松老师的内训课程
单元：职业人的职场发展 l什么是职业？职场？职业化？l职业化的典型特征1、职业生涯五级双通道的发展路径设定职业发展目标2、职业行为视频分享：杜拉拉的职业行为案例讨论：九段秘书与职业行为3、业绩说话视频分享：大自然的生存之道职业人的契约精神4、坚决执行案例讨论：执行就是有结果的行动执行就是百分百对自己负责5、持续学习持续学习是谁的需要？职业人的六大基本职业能力第二单元：职业人的职业心态 l案例讨论：人生职场三个圆圈的故事l视频分享：不要抱怨，热爱工作l阳光心态的养成计划情绪不佳时怎么办？上级批评时怎么办？受到委屈时怎么办？遇到困难时怎么办？遇到刁难时怎么办？遭受打击时怎么办？业绩突出时怎么办？不
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单元：职业经理人的发展沿革 l职业经理人的起源l什么是职业？l什么是职场？l什么是职业化？l市场经济体制下的职业经理人第二单元：职业经理人的发展方向 l案例讨论：什么是职业生涯规划l如何制定职业生涯规划l五级双通道与职业发展l现场演练：为自己设计职业发展路径l现场演练：设计职业经理人的“学习护照”l职业经理人的素质与能力第三单元：职业经理人的职业素质 l忠于职守l阳光心态l坚决执行l勇于挑战l群而不党l持续学习第四单元：职业经理人的职业能力 l团队打造技能l领导授权技能l目标管理技能l工作推进技能l沟通表达技能l团队激励技能l部属辅导技能...
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导言：谁能在未来活下来？ 招：定模式 l农资经销商发展的5S路径l什么是运营模式？l某农资经销商的直销模式案例第二招：选战略 l分析优势、劣势、机会、威胁l大池塘里的小鱼？小池塘里的大鱼？l农资经销商的四种战略方向第三招：调结构 l好卖的产品不赚钱？l赚钱的产品不好卖？l农资经销商产品规划的三个度第四招：联厂家 l什么才是好厂家？l厂商一体化的新标准与新形式第五招：活营销 l如何设计营销折扣点位？l新型促销方式分享第六招：重服务 l行行都是服务业 人人都是服务员l农资行业如何做到无形服务有形化？第七招：建队伍 l不同发展阶段的农资经销商如何选对人？l团队管理的四个要诀第八招：会分钱 l双金工程
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单元：走进互联网 l什么是互联网 ？l什么是互联网思维？l互联网 时代下的运营模式解析l互联网 时代下的农资行业l国家政策导向与农资行业发展赊销还要持续多久？土地流转的趋势农业企业的趋势农资行业的上下游整合l农资电商平台的现状与发展趋势l互联网 还是 互联网？第二单元：农资经销商的 互联网 l像美国“占领”太空学习l公众号维护技巧l农户微信群维护技巧l营销政策的设计与线上推广技巧l电商平台的选择与合作第三单元：农资经销商的互联网 l企业平台化不创立平台就在平台运营聚合平台社交平台l用户个性化客户：购买你的产品和服务用户：能够和你发生关系的所有人从客户到用户农资经销商的未来：配送商还是服务商
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单元：什么是销售目标管理 l案例讨论：没实现的销售业绩l目标管理的概念l案例分析：目标的转换有效性l小组讨论：是什么在影响销售业绩的实现？l业绩达成的五个关键点：目标、策略、计划、资源、过程控制第二单元：如何确定和分解目标 l目标分解的四个维度l模拟练习：基于BSC的目标分解l目标的时间和空间分解法l目标与关键结果分解法l目标制定从SMART到SAILl模拟练习：目标如何层层分解第三单元：销售策略与销售计划 l产品寿命周期与销售策略l波士顿矩形与销售策略l销售计划制定的核心五要素进度、目标、人员、资源、风险预案l模拟练习：销售计划制定第四单元：如何做好业绩管理 l小组讨论：什么是业绩管理？l小
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单元：什么是市场营销 l案例讨论：汉斯和比尔的故事l什么是市场营销？l市场营销的基本流程l市场营销的4P策略：产品、价格、渠道、促销l市场营销的4C策略：客户、成本、便捷、沟通l现场实操：公司产品营销策略组合第二单元：销售心态的建立 l案例分析：人生职场三个圆圈的故事l金牌销售法则之一：请用业绩说话l金牌销售法则之二：离开时请带上荣誉和奖金l金牌销售法则之三：成功者没有抱怨l金牌销售法则之四：永远走在学习的路上第三单元：恋爱与销售 l恋爱与销售的关系l恋爱式销售的三大基本法则l恋爱式销售的基本流程：定位、寻找、结识、约会、牵手l案例讨论：谁是你的菜l现场实操：渠道与客户信息的收集与分析l客户性