王保华老师的内训课程
一、案例导入 ◇ 案例描述： ◇ 讨论：他们为什么能够长时间工作的如此开心？如此高效？ 二、我们的员工已经努力了，他们还需要激励吗？ 1、无论您的员工表现多好，他们还可以表现的更好！ 2、大多数企业出现的问题： ◇ 企业缺乏有效的激励机制管理员工。 ◇ 经理们没有采用有效激励的方法激励下属； 3、原因在那里？ 4、讨论： ◇ 奖励个人还是奖励团队？ ◇ 管理学家的调查及其对企业的指导． 三、自我诊断 1、案例： 2、现场测试： ◇ 我们企业的员工有没有被激励？ ◇ 激励程度如何？ ◇ 员工的看法； ◇ 管理者的观点； 3、谁的责任？ 4、问题到底出在
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一、成本控制是企业永恒的主题 1.降本增利是企业的本性所在 2.成本是客观存在的必然 3.成本是“必要之恶”，我们总想控制它 4.成本控制就像“拧毛巾”，只要我们开动脑筋，挖掘的空间无止境 5.成本控制要融入持续不断的日常工作，是企业永恒的主题 二、全面认识成本——成本的三大视角和十组特性 （一）成本的三大视角 1.会计视角的成本 成本是利润的减项 2.管理视角的成本 成本是资源的耗费 3.经济视角的成本 成本是资源的耗费 资源的低效率 （二）成本的十组特性 1.固定成本和变动成本 如何将固定成本转化为变动成本？ 量本利分析与决策 案例分析 2.直接成
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一、关于激励的几个问题 1．激励是一种权术？ 2．激励的效果是短期行为？ 3．激励的成本越花越多？ 二、激励的层次性 1．马斯洛的需求层次理论 2．了解和分析你的下属 3．换发内驱力是激励的本质 4．激励是更高层次的赏善罚恶 5．如何做到正负激励的平衡 案例分享：蒙牛的文化和激励 三、怎样用物质激励来满足员工的基本需求并调动他们的积极性 1． 物质激励的方式 （1）现金 （2）物品 （3）其他可兑换形式 2． 实现物质激励的途径 （1）加薪 （2）奖金 （3）提成 （4）奖品 （5）纪念品 （6）购物卷、门票等等 （7）股权、期权 3． 物质
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单元一：培训在企业中的地位和模式 1、培训与教育及个人发展的关系 2、培训部门在企业中的地位 3、培训与企业战略 4、培训与企业文化 5、培训部门的任务 6、培训模式 单元二：系统型培训体系的构成概述 1、培训体系构成 2、培训目标 3、培训指导思想和策略 4、培训管理 单元三：培训需求分析 1、培训需求分析的5W1H1C 2、培训需求分析的四个层次 3、培训需求信息的来源 4、了解培训需求的方法 5、培训需求确认 单元四：培训计划的制定 1、的分类与内容 2、制定的原则 3、制定的步骤 4、确定的常用方式 5、的实施控制 单元五：培训课程的
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天 8：30—11：30 一、市场营销理论 1.市场营销在公司中的重要作用 2.市场营销的环境和挑战 3.市场营销的核心：以客户和市场为导向 4.市场营销的过程 5.如何分析市场机会 市场环境分析 消费者分析 竞争对手分析 6.如何确立有效的营销战略 市场细分 挑选市场目标 市场定位 7.如何建立有效的营销计划 产品/新产品开发 定价 分销渠道 推广与促销 8.品牌战略 9.整合营销(IMC) 10.广告战略 11.促销工具的运用 12.服务营销和感动营销 13：30—16：30 二、销售人员个人素养形象提升训练 1.塑造健康向上的企业形