屠振宇老师的内训课程
课程名称： 《银行基层管理人员的领导力提升培训》 主讲： 屠振宇老师 12课时课程目标 ：1、全方位认知银行基层管理者应有职责、承担角色及工作方式，全面提升单位组织经营绩效。2、掌握部属培育、激励、冲突处理技巧。3、建立团队合作工作气氛，培养良好的工作文化与默契，进而建立高绩效的工作团队。4、掌握有效的团队协作和沟通技巧。课程对象 ： 银行基层管理人员授课方式 ： 小组讨论，案例分享，团体游戏，情境演练，讲师点评课程大纲/要点：第一部分 管理者角色与职责 1.1 管理者的角色认知与职
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商业银行营销团队管理培训课程目标 ：赢在中层。中层干部是企业的脊梁，大量的案例和事实证明，一家企业的成功不仅取决于总经理，合格的中层干部起到了80的作用！只有打造一支以中层干部为主体的拖不垮、打不烂的核心团队，企业这艘商船才能在市场的惊涛骇浪中破浪前行；对职业经理个人来说，充分掌握有关管理专业技能，是在职场取得成功的重要前提。培训对象 ： 营销团队负责人授课方式 ： 互动式教学、案例分析、小组研讨、讲师点评授课时数 : 2天课程大纲 :第一部分 营销团队负责人的角色定位和职责1.1 营销团队管理的主要工作内容1.2 营销团队负责人的自我角色精准定位1.3 营销团队负责人的销售团队
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课程名称： 《打造卓越团队-赢在执行力》 主讲： 屠振宇老师 6-12课时课程简介： 这是变革的年代，也是管理升级的年代——高层缺乏执行上大格局的开拓思维、中层缺乏高绩效团队建设的执行行动、基层缺乏步步到位的执行行为......世界在变，我们变了什么？我们天天喊的执行力在那里？不是没有执行力，而是执行力太薄弱；不是没有执行力，而是执行力难变为直行力；不是没有执行力，而是执行力缺乏杀伤力；不是没有执行力，而是执行力没有与方法有效结合。课程对象：金融行业基层、中层管理人员课程收益：1、领悟什么是
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课程名称： 《商业银行精英内训师TTT特训营》 主讲： 屠振宇老师 12-18课时课程对象：银行内部讲师、银行管理人员课程收益： 认知内部讲师应该扮演的角色，做好成为内部讲师的心理准备； 掌握有感染力的声音、眼神、肢体语言展现技巧，并练习改善提升个人表达技巧； 学习如何组织课程内容并撰写课程教案，并实际演练； 了解教学辅助工具运用的注意事项； 掌握如何做好培训评估与后续跟进。授课方式：讲师讲授、案例分享、视频演绎、情景体验、角色扮演、小组讨论课程大纲/要点：一、内训师的自我认知与
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一、银行客户/理财经理角色定位与专业要求 1、 迈入服务经济时代的中国银行业2、 零售金融背景的金融业务转型Ø核心盈利转型Ø核心客户转型Ø营销服务转型²银行案例分享: 汇丰银行带给我们的启示3、 优秀客户/理财经理角色定位Ø练习: 优秀客户/理财经理自画像Ø优秀客户/理财经理的ASK素质模式²A(Attitude):培养四种职业心态²S(Skill):掌握六种专业技能²K(Knowledge):夯实专业金融知识测试：您属于哪种沟通风格？银行案例分享: 与客户价值一起成长二、银行客户/理财经理顾问式营销技巧方略 1、以客户为中心的顾问式营销计划Ø评估、筛选现有客户Ø制定以客户为导向的营销计划Ø行
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一、专业销售心态的养成 1、销售人员的定位与价值Ø专业销售心态的重要性Ø销售人员自我测试Ø销售人员角色特征Ø销售人员价值体现Ø成功销售员的核心要素2、树立正确的“客户观”Ø对客户的精准定义Ø影响客户对销售喜好的要素Ø从卖方思维向买方思维转换的契机Ø创新思维对客户的深远意义小组讨论：公司核心客户面面观3、销售心态的专业修炼Ø坚定信念的养成Ø时刻保持危机意识Ø专注于执行的力量Ø拥抱变化，快乐工作Ø永不言败，决不放弃二、销售实战的核心理念1、成功销售基本流程Ø有计划、有目标、有时间观念的接触潜在客户Ø甄选有实力、有潜质、发展性高的目标客户Ø充分挖掘客户的合作需求，并加以强化Ø结合公司既定目标，呈现销