经销商管理之县级经销商为什么薄    339

薄利却又不多销。这是许多县级经销商所不愿意看到的，但又是不对不面对的，利厚量大，是经销商的最佳营业模式，利薄量少，则是在糟糕的营业模式。糟糕的营业模式直接带来赢利水平的直线下降。不赚钱那还玩什么 透过

 作者：潘文富 详情

中国企业过冬的八个规律    267

　　尽管还有过虑论、假摔论的声音，但是，越来越多的人已经感觉到冬天的降临。能不能熬过今年下半年，已经成为很多企业经营者必须面对的严峻课题。纵观三十年，这并不是第一个冬天，当然也不会是最后一个冬天，我们

 作者：吴晓波 详情

企业“零缺陷”会带来什么？    250

在商业活动中，商品的质量是企业生命线。 我们常常会在处理小事上抱着一种差不多的态度，却不知道往往失败就因为一个小小的误差。 也许有人会说，再好的质量标准都只是无限接近与零，或者说世界上根本就没有一种方

 作者：江苏商报 详情

小公司折射大战略    257

在绝大多数公司追求大型企业集团的商业模式的同时，德国人选择了不一样的道路。限大促小的思路看似反常，却打造出了非同一般的竞争力。 　　最近，戴姆勒mdash;克莱斯勒公司更名为戴姆勒股份公司，正式完成了

 作者：The Economist 详情

厂商之间创新合作模式概要    241

厂商之间创新合作模式概要经销商问题研究者/潘文富厂商关系是个永恒的话题，当前，面对市场和竞争格局及形势的变化，无论是厂家还是对酒水销售仍然起着关键作用的经销商，彼此对对方都发生了新的需求变化，这种需求

详情

供应商如何控制与卖场的合作风险    481

供应商在与卖场打交道的过程中，由于其商品的销售并非一蹴而就，常常是几年甚至是上十年的交往累计下来的成果，在这过程中，由于卖场本身的经营风险以及供应商在合作过程中控制不利，发生的风险事故常常会给供应商带

 作者：潘文富 详情

究竟是供应商的无知还是卖场的强势    268

　　都说现在卖场生意不好做，货送进去容易（现在新品进场反而越来越容易了），但赚到钱难(费用高)，甚至连把本钱拿出来都难(帐期长)。并且，这年度合作条款还是逐年上涨，难怪有人说，这做卖场是找死，不做又是

 作者：潘文富 详情

网络游戏的虚拟经营战略研究—基于价值    242

中国网络游戏产业经过10年的快速发展，已经形成了一定的产业规模。2007年是中国网络游戏市场取得飞速发展的一年，网络游戏市场销售收入达105.7亿元人民币，比2006年同比增长61.5。 IDC预计2

 作者：未知 详情

如何推动女性领导人培养    279

今年早些时候，哈佛大学校长劳伦斯-萨莫斯表示，可能由于性别的原因，在数学和科学领域成功的女性要比男性少得多。此言一出，立即招来一片批评。不过不久，商界最引人注目的女性CEO卡莉-费奥丽娜就辞职了。 　

 作者：未知 详情

管理思维：从企业家到事业家的跳跃    215

鞋子是真实的，利润只是结果。这是企业家成为事业家的一个台阶。这些观念，在今天的中国企业家们听来还是那么的陌生而遥远。 从鲁冠球到王均瑶 第一次见到鲁冠球是1990年，他的万向工厂在杭州城外的一个小镇。

 作者：未知 详情

看三国对领导资源运用的差异    191

1、三国的形势及资源分配 　　从三国演义上，我们大家都知道三国是魏、蜀、吴，我们看不到这三国资源上的差异，只看见一群人，没看见他背后所凭藉的是些什么东西，而这背后所凭借的东西才是最关键的。 　　（1）

 作者：未知 详情

自组织与企业管理效率    239

随着市场经济的发展，现代企业制度在我国已初步建立并不断完善。企业的拥有者和经营者都希望自己的企业能健康、持续、高效地发展起来。因而探讨如何能高效运营成为企业家们极为关注的事情。 　　 企业究其本质是一

 作者：未知 详情

组织中的人才测评技术    263

才测评是应用现代心理学、管理学，计算机科学及相关学科研究成果，通过心理测验、履历分析、评价中心、面试等技术，对人的知识、技能、能力、个性进行测量，并根据工作岗位要求及企业组织特性进行评价，实现对人准确

 作者：未知 详情

菲德勒VS彼得·圣吉：谁的组织模式更    212

权变管理：没有最好的，只有适合的；不要一味追求好的管理方法；管理方法没有万能 　　菲德勒：如何进行有效领导 　　 　　弗雷德.菲德勒(Fred E. Fiedler)，美国当代著名心理学和管理专家。他

 作者：未知 详情

组织智商”的七项关键特性    273

mdash;mdash;解读《天才型组织mdash;mdash;破除一群聪明人做蠢事的魔障》 阿尔布莱特法则说：把一群聪明人收编进组织后，结果往往变成集体性愚蠢。这种现象随处可见。举例来说，1999年

 作者：未知 详情

十大博弈助企业“长寿”    224

企业从无到有，从小到大，是任何企业都必须经历的过程。企业的这种不同的阶段，其命脉之侧重点亦不同。创业时的生存，发展时的持续，衰退时的二次创业等等。从一个小团队作战成长为大中型企业，企业面临着和所有企业

 作者：未知 详情

国际化战略：新标识激活法    191

管理场景：我们正在走向世界mdash;mdash;需要一个能有助于我们进入全球新市场的品牌标识。我们喜欢我们的标识，但是需要更多的人能够读懂它。 2003年4月的一天，联想集团副总裁李岚在办公室繁忙，

 作者：未知 详情

中国企业战略实施的常见问题    427

引例： 2003年7月，我在深圳的一家制造型企业组织管理诊断。在现场调研活动中，我组织召开了一次以企业战略实施为专题的高层沟通会。在沟通会上，该公司的执行董事告诉我，公司在2002年的时候曾经制订了一

 作者：未知 详情

深圳华侨城欢乐谷公园的主题与创意    292

核心提示语： 创意是主题公园成功的基础条件之一，主题化是当今文化旅游业的新潮流，欢乐谷公园的建成，标志着华侨城主题公园将改变以观赏性为主的开发思路，强调开发以参与性为主的新理念。 摘要：创意是主题公园

 作者：未知 详情

五谷道场：快品牌衰落之谜    360

企业上规模之后，如果还沿袭以小博大的草莽做派，输局迟早会到来 　　文 周维新 　　五谷道场，中国式快品牌的典范，也是中国草根民企快衰落的经典。 　　2005年11月，中旺集团成立北京五谷道场食品技术开

 作者：未知 详情

娃哈哈偷税门及可口可乐广告危机深度分    273

宗庆后及其娃哈哈与达能的纠纷具有极强的代表性，对中外方公司都是一场危机。在整个危机中宗庆后一贯以弱者示人，比如被欺骗、口头约定信以为真等等。即便是在本税案中，其代理人还依然认为没缴税很正常。如果说前期

 作者：未知 详情

从亚洲到全球：阿里巴巴的未来之路    239

2008年，当阿里巴巴高调对外公布其上市后第一个财报的时候，年轻的CEO卫哲就毫不隐讳的昭告了阿里巴巴B2B业务的未来战略：基础设施、生态链、全球化。简单几个字勾勒出一条清晰的电子商务路线图，让我们跟

 作者：未知 详情

改变企业经营的二十五个趋势    284

「劳动力」（Workforce）杂志日前报导，有二十五个趋势，将会改变未来企业经营的方式： 1. 电子邮件。电子邮件已经逐渐成为公司沟通的核心方法之一，未来会出现更有效率的信息管理系统，甚至只要查看一

 作者：黃力泓 详情

论现代公司管理    258

论现代公司管理 世界唯一不变的就是变化。对于现代公司管理也是如此，必须与时俱进、不断革新。整个国家宏观经济状况从计划经济向市场经济迈进，整个市场供需状况由卖方市场发展到买方市场，公司发展状况由以生产为

 作者：孟怡昭 详情

诺基亚的“一石三鸟”策略    214

诺基亚终于可以暂时高枕无忧了。至少在最近一段时间内，它在手机领域的竞争对手们将陷入疲于奔命的状态。 　　1月底，手机巨头诺基亚宣布，将公开收购软件供应商奇趣科技 (Trolltech)，以加快公司的软

 作者：未知 详情