1、重视品牌的建设。（后终端时代，是个更强调销售人员的素质，更强调品牌力的时代，因为没有这些，你就永远会失去和终端讨价还价的筹码。）

2、绑住终端。比如在争得公司和经销商支持的情况下，推出荣誉零售店的政策，选择终端零售旺铺发展为荣誉店，通过系列支持，如：给予广告、店招、POP、授牌等宣传支持；给予累计销售积分奖励、促销活动配合、促销品支持等等，明确双方的权利和义务，锁定这批终端旺铺为该企业产品的专卖商，从而避免难苦的争夺战。

3、重视软终端关系建设。我们把终端分为硬终端和软终端。产品所依托的环境称为硬终端，即超市、商场、酒店等终端消费场所，而将终端的人称为软终端，包括服务员、营销员、促销员、消费者等。软终端对产品和品牌的认识程度直接关系到产品实现消费的效率。正确的终端策略是利用一切手段让软终端对产品产生认同并接受，积极向消费者推广，消费者乐于接受，并积极向周围的人员传播。

4、加强产品的终端管理。产品铺货到位了，还只是意味着终端工作刚刚开始。加强产品的终端管理要重视三个方面，第一是增强品牌的终端展示力，需要做到抢占柜台最佳视觉点，提高展示效果，突出品牌影响力；第二要增强品牌终端吸引力，包括在超市、饭店入口悬挂品牌宣传横幅，在靠近酒柜的墙面，布置产品的招贴画等；第三是扩大品牌的终端亲合力，任何一个品牌只有通过人的口碑传播，才能真正达到传播的最大效果，可以应用促销小姐，有奖销售等形式。

5、加强企业与终端之间有效的制约体系。由于许多企业与终端之间没有有效的制约，双方合作的随意性非常大，在激烈的竞争中，双方关系也就变得非常脆弱。企业必须利用合法、有效的章程、合同、协议对终端进行约束，降低经营风险。

6、可以利用公司的整合营销实力和品牌连锁广大的小终端。我们可以根据中国的特色，充分利用遍及大街小巷的烟杂店最贴近消费大众、传播信息快捷、顾客购买便利的特点，将分散零星整的社会烟杂零售店联合起来，加强这些小终端的竞争力。

7、避实击虚的选择通路。我们要以产品的个性寻求卖点，让产品自己卖自己；同时可以采取如下策略。寻求建立自己专有或共享的销售渠道，如集团消费、权力消费、个性化消费等；把终端销售作为整体营销的一个有机组成部分，该做终端就做终端，终端任务完成就放弃终端，对终端销售采取不依赖不放弃的策略；在其他厂家都去挤热门终端时，我们选择大家不注意的终端，以较小的代价启动终端；引导比厂家更善于做终端的商家开展终端销售。

8、为终端提供更加便捷的服务。服务的竞争是终端的重要竞争内容之一，在产品趋于同质化的前提下，服务竞争威力更大，企业要不断加强服务营销，在为终端提供优质、优惠的产品同时，为终端提供比竞争对手更好的服务，将会取得更大的竞争优势，终端客户关系就会更加稳固。　

　　
　　谁做终端，就找谁做经销商；谁有优势做终端，就让谁去做；我们不追求亲自做终端，只追求产品在终端的竞争力，我们就可以远离终端，只要能有效控制终端！这是后终端时代的生存法则，也是清醒企业的明智选择。

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