以前的名牌是停留下宣传的层次上，停留在公众媒介的宣传当中，没有停留在消费者需求的层次上，光考虑我的产品在货架上能不能站位，九九年需要考虑的应是我的产品如何在消费的心里站位的问题，把他心里的空中占满，如果把报纸的版面占满，把电视的好的播段占满，把经销单位的货架占满，最后没有在你目标顾客的心里占满，这个消费者看了广告就到了商场，也看了你们的产品，但最后消费人肯定是那个卖钱推销那个产品，所以在中端购买的时候这个消费者都有可能会判变，我就经常判变，去的时候觉得挺好，就买那种产品，结果听别人一介绍自己就判变了，他说那个好，所以今天我们的商家多紧张，任何一个环节都不敢错过，错过任何一个环节都可能是全盘结束，那话说就谈到《学习的革命》，是最有轰动性的在中国，近几年最轰动的一次在书营销方面这么一个广告的行动，在见薛建国总裁的时候，他说他去年他就策划了，他就准备搞这本书，我说你花那么钱搞这本书能行吗？他说：艾莫呀，醉翁之意不在酒啊，我相信他如果真的花一个亿也不是不可能，他是想搭一个平台，但是我个人一直以为：这《学习的革命》到这个阶段，这个印象阶段已经完了，我说各位你买不买《学习的革命》，买不买？有的买有的不买，因为广告告诉你：这本书能够改变孩子一生啊，对不对？而有的老板想：我孩子已经长大了，改变他把他交给老师吧，你不用去改变，老师买他就学，其实这本书任何人看了都有价值，于是印象阶段完了，就告之这本书到底是什么样的书？再做活动，然后再进入第三步认真阶段，请那些看过这本书的孩子，大学的校长，甚至请一些商人，社会各界人士来认证给他们带来了那些好处，当然了，在地方电视台做一些认证谈感受后，确实人人都需人这本书，当然了这本书的宣传价值决不再于它单一突出产品的宣传，把书当产品宣传，我相信一定有企业家高瞻远睹地的这么一个战略，至少品牌价值已经出去了，至少未来再搭远件品牌的时候，人们会想到科利华，就用他个人软件系统，因为仅六年的时间就做软件起家搞这么大，真是有他的了不起的地方，但我觉得是企业家心智模式的成功，他如果没有量的思维，没有得到心智的模式，他不会做这样的事情的，比科利华有钱的人多了，他怎么就没敢拿出一个亿砸那个广告呢？怎么会有那么大的魅力？还有的人拿一两个亿都没有如此轰动？为什么他就敢拿这么钱？所以这个心智模式来做，经过这三点之后，再加上过程当中有效控制，就会改变这一点，刚才我们谈的领导者的心智模式。我也非常喜欢将科利华总裁这种亮子思维模式，考虑这么三个因素：时间，物质，空间。

乌鲁木齐那间酒巴一定会赚钱，但不是现在，或者不是现在这么大的规模，一个物质换了一个空间跟时间能量就发生改变，酒巴在北京三里屯能赚钱，换一个地方能不能会赚钱？你得改变物质，你空间改变了，同样的物资就不一定具备能量，三里屯赚钱到乌鲁木齐就不一定能赚钱，要么你变时间，这么大酒巴能赚钱，但不是现在的乌鲁木齐，有可能是三年之后的我乌鲁木齐，所以做任何事情都考虑这三个因素，很多人之所以看别人做什么，他做什么还不成功，就是因为他商意从重，从重很简单的，我们一会儿可以做一个实验，在保利成饭店我把这个激光件一放，前排的人就围上来，然后第二排人第三排人就在旁边看热闹了，发现一会儿就围得水泄不通，为什么？大家都在看你在看什么，因为你在看所以跟你看，这就像相声一样，有的人一看一圈人围在一起都在看听，比较热的时候，他有颈椎病人挺的时间不长，于是问别人我怎么看不到找不到东西？你在看什么？那个人说："我也不知道，"问来问去他找到了第一个人，原来他个人鼻子在出血，其他人跟着宠纵，你会从中发现生活当中的宠纵行为已经延伸到了商界，因为我们今天经商的人也是来源我们商界，他们把生活当中同样的心智模式又带到企业的经营的行为，所以就产生了那些失败，不是人不能成功，有的人多辉煌啊，产品打的多好，你看那个三株多漂亮，这个营销仗农村战略打的非常漂亮，但是并没有利用这个成功导致另外一个成功，很多企业如此，由此我担心目前中国非常走红的企业，尤其是公众宣传角度非常走红的企业，大的企业，现在大家都在一窝蜂宣传它，我觉得像更的人像赵老师我希望能更多的系统的给他们提供这样一个方案。

好的时候更要分析，如何来改善心智模式？否则今天的成功就不能延伸到将来，因为一个物资变了时间变了空间，它的能量就改变，这三个因素变数非常多，只有组合在一起才有良好的心智模式，那还有呢在我们管理者的心智模式有这样一个现象，当然今天由于时间关系不能举更多的例子，比如说单位为什么不能解决不了呢？在企业当中发现问题的人多，但解决问题的人少，而且还有一个怪现象，在企业当中开过会了就等于解决了，所以企业开会最多，说我们已经开会了，开会就等于解决了，说了就等于做了，所以问题毅然存在，我称这种现象叫泡沫管理，大家把问题掩盖了，开会的头十分钟大家还知道今天开会的主题是什么，到了半个小时之后都不知道今天开什么会了，大家都在制造一些问题，然后制造这些问题又成为下一次开会的理由，这是我们管理的一种心智模式没有一种良好的工作程序，还有我们行销人员很辛苦，分散在外地各个分公司去打市场去了，也很荣耀，说在那里？说我在北京今天我想见你，说不行，我们老总派我去分司打市场来了，但是在业绩上没有体现，因为这里面有一个心智模式，这里有一个问题：为什么我们的行销人员在全国各地而不是市场？市场和空间一定是两个概念，他没有去用心去发现消费者的需求，并且用自己的产品跟消费者互动，他人在市场人在空间，但销售员的心智模式还没改变，如果改变了，他每到一个地方，不是空间的概念，是一个以空间为基础的一个需求的这样一个场，他到一个场就能进入消费者的心智模式，就像在四川，说海尔洗衣机不好用，为什么呢，说有的人既用它洗衣服，还用它洗红暑，红暑放里面一搅，很省力，都这么来干，最后投拆说你的洗衣机不好用，好啊，消费者这种心智模式产生行动，他这么做，企业家设计的时候可不是用它洗红暑的，但是他们的行动反馈有可能会对企业提供另外一个长发展的机会，但是企业没有批评消费说：你产不正当使用，这个问题不在我，所以我们也并没有跟他说你千万不能用它用来洗红暑，人家投放这个地区的洗衣机时做了一个改变：改变之后说这洗衣机不但能用来洗衣服，还能用来洗红暑，企业家的心智模式改变了，终端应该在市场，因为企业最终的产品是消费者的满意。

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