谁是服装业电子商务“渠道”创新的受益者

 作者:陶云月    112

B2C是虚实结合,比如OLOMO在产品研发、原料、生产和售后服务上投入大量精力,根据市场变化灵活运作,才得以赢得良好的口碑和消费者的信任,保持销售的持续增长。不开设线下门店,将生产和物流全部外包以缩减成本,通过IT技术及互联网串起上下游产业链,利用信息流指挥合作伙伴,并将库存分散给合作伙伴,使自己的库存量降到最低,这些手段构架出时下风头强劲的B2C服装的运营模式。

网络销售舍弃了传统渠道销售的环节,同时也无法避免的省去了消费者对产品的直接体验。无法直接接触产品,使消费者对于服装的做工、品质等问题尤为敏感,保证产品质量是直销企业保持销售业绩稳定的关键。OLOMO在强大的传统服装行业的支持的前提下——占地百亩的现代化生产基地、世界一流的生产流水线以及具有20年专业的服装经验,与PPG的代工生产而言,毫无疑问在服装质量上更有保障。

将服装企业优势嫁接到电子商务模式,同时完善产品线是OLOMO寻求的差异化营销手段。电子商务是依靠品牌、商标、信誉、技术、网络等现代知识经济为特征的新的经营模式——企业自己负责品牌和销售网络,将大部分精力放在产品研发和营销上,而将加工环节交给信誉好的合作伙伴去完成。因为没有店铺,大家也称其为“虚拟经营”,实际上,B2C是虚实结合,比如OLOMO在产品研发、原料、生产和售后服务上投入大量精力,根据市场变化灵活运作,才得以赢得良好的口碑和消费者的信任,保持销售的持续增长。

现在,服装企业参与网购或采用虚拟经营方式的企业越来越多,虚拟经营模式在服装业内俨然有蔚然成风之势。面对OLOMO带来的服装企业风生水起的经营模式改变,有关专家指出:传统销售向网络销售的转变,需要做好充分准备,让消费者享受到成本降低而带来的价格优惠,保障支付的安全和送货的效率,并做好售后工作,这样才能尝到渠道创新带来的成功。
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