很多人不相信，也没有搞明白，一瓶小小的大宝SOD蜜到底靠什么热卖了十多年；一袋小小的牛奶也能成就蒙牛、伊利等一大批百亿级企业；一瓶小小的矿泉水、一杯小小的奶茶也竟然能让农夫山泉、香飘飘赚得乐开花；像江中健胃消食片这样一个小小的助消化药，在国内也能做到十个多亿；一粒小小的瓜子也能让洽洽变成大象；隆力奇仅凭一条蛇也能成为日化行业的巨人。

更少有人相信，至今仍然不明白，为何王老吉凭借一瓶所谓的凉茶，就能够从火锅店捞到几十亿；为何妙士就能用一罐毫无特色的牛奶，也能在酒店做到十几个亿；为何中国劲酒仅靠星罗棋布的小饭馆，也能创出奇迹来呢？

全赢之道，一成百成

有人说成功等于99%的汗水加1%的灵感，可是如果没有灵感这个“1”，那么，总和的“1”00就会归零，许多企业家也开始夸大努力做事的重要性，他们最重视的也就是执行力了，这是国内很多企业走到一定阶段就徘徊不前的根本原因，却不知国外的很多成功企业的企业家恰恰相反，其将日常执行的权力大多下放给了职业经理人，将自己的时间用到市场考察、阅读、思考、交流上了。我常说，做咨询就是给老板找个能够对话的人，在我服务客户的时候，八成以上的时间也基本上是用在与企业一把手的反复沟通和交流上了。

曾经的中国首富李晓华完全是聚焦做1%的事情，到世界上找最好的专利，买断之，然后找最好的生产加工厂代工，再寻找最好的通路将产品卖出去。步步高的总裁段永平更是在研究如何花钱。放大99%的危害是把很多人阻止在成功之门外，实际上，只有一墙之隔的，当别人说不要妄想的时候，你只需要大胆地越雷池一步，就把那层窗户纸捅破了，进门才明白真相，原来那些喊成功真难的人，目的只是为了将很多跟进者吓退而已。这个也有证明的，那就是如果成功真的需要高深的学识和深厚的背景，那为什么许多小学毕业、农民出身的人却成功了呢？只因为他们敢做而已。他们将自己仅有的1%，化成了100分！

有位知名的民营企业家看了我的有关论述后，诚挚地发来信函，要求我为其解惑，如何成为一名民营企业的最高管理者，我告诉他，真传一句话，假传万卷书，看看幸福的企业的老板在干什么就知道了，譬如盛大总裁陈天桥，将唐俊请来了；分众传媒总裁江南春号称要挖尽传媒行业的最优秀的人才；世界老大GE之所以能成功实施多元化战略，与其将经营人才作为核心关系重大，新贵GOOGLE更是把李开复从微软挖过去了；新华都用10亿元将唐俊购入，仅仅紫金矿业发行前300多家媒体对唐俊的采访造势一役，就已经超值了。为此，我只为这位企业家提供了一条思路，那就是经营人才，而经营人才的根本是经赢人心，并为其提供了比尔盖茨本次访华期间有关领导力的讲演稿作为证据。正是，英雄所见略同，真理往往就是那么简单，只是能够悟到、做到的却奇少！

你距离十亿，仅一招之遥

蒙牛乳业集团董事长牛根生一句话点醒梦中人，“中国本身就是一块肥肉，我们为什么要放弃肥肉而啃骨头”。转身看中国，最大的市场就在自己的眼皮底下，跨国公司大批将总部转移到国内，就是看好中国这个世界上最大的市场。是啊，中国市场的诱人之处就是巨大的市场容量，小产品也可带来巨额利润，小小的创新就可能引爆市场！

实现突破真的没有许多企业想的那样难的，也未必一定要有大的投入，其实，有时只要动些小小的地方，就会产生很大的效益的。有人专门干将滞销的图书变成畅销书的商业游戏，这个游戏很简单，那就是换书名，书的内容保持不变，起个能抓住眼球、打动人心的新名字，就从滞销书变成了畅销书。

真正有效的模式是简单的模式，但简单不代表容易，堪称中国老大的国美，不过是把家电集成起来卖罢了；如家不过是把闲置的房子整合起来做经济型商务酒店罢了；分众不过是把人们等电梯的那点时间利用上而已了；神州不过是针对目标消费群，将电脑做了些加加减减的工作而已；播客传媒不过是在美容美发厅的镜子上和橱窗上装了个电子显示屏而已；征途游戏不过是对网游的盈利模式做了简单的调整而已；但真正相信简单的力量，能够将简单进行到底的人却是太少见了。

为此，我根据多年的咨询和营销实战经验，开创了适合本土企业的低成本、零风险、高利润的新咨询模式，很多情况下，并没有增加企业多少费用，更无需企业忍痛烧钱；仅仅通过简单的换序、重组、增减、异构、转化、升级，就能把困扰一些行业和企业看似无法解决、无法突破的问题简单解决掉。

曾经没有人相信鸡蛋真的能立在桌子上，但哥伦布做到了；曾经没有人相信真的能计算出皇冠的密度，但是阿基米德做到了；曾经无人相信地球围着太阳转，但是布鲁诺坚信。

十亿增量，仅需打个倒立

有次出游，在我到一家小酒店吃早餐的时候，发现该店的易拉罐装啤酒、饮料都是倒置放在柜台上的，我很好奇，问道：“这是为什么”。店员告诉我，倒置的目的是为了防止灰尘沉积在易拉罐杯口，这样给客人的感觉很卫生。人们对于易拉罐装的产品，已经养成了拉开即饮的习惯，很少会像瓶装品一样倒入杯中饮用。如果杯口沉积很多灰尘，在直接饮用时，肯定会有一些灰尘进入口内，不卫生的问题是显而易见的。娃哈哈八宝粥就想到了这一点，在罐子上多加了一个塑料盖子！为什么啤酒、可乐、凉茶等易拉罐装企业没有想到解决这个问题呢？消费者不在乎吗？如果行业内有一家率先解决这个问题，会不会引起消费者的关注，是不是更具人性，更能打动消费者的心，更具销售力呢？第一个站出来的，肯定是大赢家！我敢断言，谁率先将自己的易拉罐倒过来，谁就能增加十个亿，更何况增量岂止仅仅十个亿啊。

如果从减少成本和环保的角度考虑，也可以免去附加的塑料盖，那么，能否提示经销商都将自己的产品倒置呢？这样在几乎没有增加任何投入的情况下，不但可以使其成为企业品牌的一个有效的责任识别，更可体现对消费者的关爱。其实，最近我在走访的时候，已经发现有多家小超市在自动自发这样做了，而很多企业竟然还是无动于衷，我真的很为中国企业的营销现状汗颜啊！

有的企业会说了，倒着放不美观。那么，有没有好的解决办法，能否化不能为可能呢？有一种图片形式值得研究，本来正向看是一个老太太的头像，但是如果倒过来看的话，却变成了一个美女，凭空为易拉罐增加了一个有效的记忆点，也为产品增加了一些娱乐价值。大家可能还会记得娃哈哈推出矿泉水的时候，就曾经让形象代言人王力宏拿着瓶子玩了个高难动作，一时许多年轻消费者开始跟风买来跟着学了，产品销售的目的达到了。不过是为产品增加一个新的元素，增加一种新的体验，就将产品激活了，产品本身的销售力无形中增强了。这也是可口可乐的常规做法了，什么油炸可乐、什么爆炸可乐，甚至还让人拿罐装可乐来玩平衡旋转游戏，总之，只要你来玩，我的销售目的就达成了。单纯卖产品的思维定势，随着同质化时代的到来已经到了变通的时候了，中国企业家应该考虑为自己的产品和营销做些小小的创新了，千万不要误以为我在引诱你出钱找我做咨询啊，其实，我拿的不过是一个零头，大钱可是都在你的口袋里装着呢，与我合作过的任何一个企业老板看到这里都心里有数。

十亿增量，只因一个选择

我们常以为耐克发的是鞋子财，却不知耐克更多利润来自选明星，耐克在老虎伍兹还不太红的时候，就签下了；在刘翔还没有火的时候，就用一个超低价签下了。一个靠明星驱动的产业，最大的成本就是代言人了，最大的盈利也是来自选对了代言人。

曾经，浙江香飘飘奶茶品牌形象代言人的第一候选人是刘若英，厂家很坚持，其坚持的理由非常简单，因为刘若英的呢称是“奶茶”，但是当时刘若英正爆红，身价倍增，这又令厂家很头痛。为了帮助厂家解决这个心头之患，最好的办法就是为其找一个放弃的理由。当时，刘若英正在代言一个女士卫生巾的品牌，现在的卫生巾的广告画面几乎都千篇一律的做注水试验，为了证明卫生巾的吸收率好。我们找到的理由是：如果我们也请刘若英来代言奶茶，那么，当消费者在饮用奶茶时，就有可能联想到卫生巾和那杯水，那会是一种什么感受！

第二候选人是新星“刘亦菲”，虽然是新星，但是身价也已经比刚出道时增长了几倍。综合考量，这个价格还是比较符合香飘飘当时的实力的。但是，最后，我们还是否决了，因为香飘飘虽然实力还不强，但是已经基本完成了资本积累，而且企业一直稳步发展，在没有一分贷款的情况下，仍然有充沛的现金流，资金不是很大的问题，实现超常规发展才是第一位的。香飘飘选用品牌形象代言人的目的是为了快速提高品牌知名度，树立行业领导地位和形象，这就要求我们必须借用当红大牌明星的势能，才能一举突破。显然，刘亦婷仍然离我们的要求还差很多。

第三个候选人就是陈好了。其实我们在初定的六个品牌形象代言人中甄选的时候，陈好并没有被我们看好，因为其妖艳让我们感觉不舒服。但是，毕竟我们的目标消费群大多是80后一代，我们不喜欢的，不代表她们也有同感。为此，我们找来了一群大学生来做测试，结果恰恰相反，陈好是她们最喜欢的。并且，陈好的呢称是“万人迷”，与香飘飘的品牌调性和市场目标又不谋而合，我们用这些客观的结论最终说服了自己。事实证明，陈好确实为香飘飘的腾飞插上了翅膀，从2005年总销售额不足300万元，仅用了一年多的时间，单在浙江省就已经可以轻松完成两个亿的销售额了。

明星代言，除了要提防“艳照门”之类的不可测危险，更要小心别闹出笑话。现在的情况是哪一位明星正当红，有实力的企业就会一拥而上，这样就很容易搞出许多笑话。现在正当红的男星非刘翔莫属了，一口气代言了白沙、中国邮政、EMS，后来有一次我突然在商场里又看到了刘翔，不过这次没有飞，而是全身裹着西装，再仔细一看，代言的是国内某著名西装品牌。刘翔代言白沙、中国邮政、EMS，让人联想到了飞翔、快速，与品牌形象非常吻合。而刘翔代言西装，让人能联想到什么？穿上这个牌子的西装就能飞起来，还是能跑得更快？还是这家著名服装品牌要推出运动装？


十亿增量解决方案，助你全赢

可口可乐已经成为垃圾食品的代名词，在北美的销量大幅下滑，在中国的销量也日渐萎缩，那么，谁还能让其销量翻一翻呢？我能！如果你知道，中国最大的视频交友网站总裁庞升东先生与我研讨如何向可口可乐推销广告的时候，我告诉他只要打入娱乐圈，把少男少女锁定，可口可乐会主动找上门来，无需推销，今年春节我看到可口可乐都已经在他的博客上安家，我比他还兴奋。如果一个小小的曲别针都能换来一栋别墅，我想解决一瓶可乐的问题要简单的多。

青岛啤酒已经开始象海尔一样阔步走向海外市场，在国内某著名媒体拿 以下是引用片段：
这个主题对我采访的时候，我直言青啤更应该加固国内市场，那么，谁还能让青啤的国内市场实现一个爆炸性增长呢？我能！如果仅仅是把牙膏口扩大一毫米就能获得几十万美金的奖励，我也应该能站到冠军领奖台上。

白酒行业好像已经成了铁板一块，好像新兴的白酒品牌只有在部分区域和利基市场喝汤的份了，那么，中国白酒市场是否只有金六福和水井坊才能叱咤风云，其他小品牌就没有机会了呢？谁还能让铁板上发出新芽，生出奇花来呢？我能！如果是在去年以前，我确实也没有什么良方了，但今年大机会已经来了，绝对与奥运无关，而是白酒市场结构性变迁导致的机会出现了。

娃哈哈曾经在童装一战中，大败而归、无功而返；那么，童装市场真的没有机会吗？我想这个趋势不言自明，自问一下，你家里购买的特仑苏都给谁喝了？你家里购买的蓝瓶的都给谁用了？但是，现在整个童装市场仍然不温不火，那么，谁能解决童装市场的这个困局？我能！既然余世维大师仅仅通过缩小每家的厕所冲水量，就能解决台湾的水荒问题，我想我也能解决。

日化行业的本土品牌除了隆力奇还能令人侧目外，几乎是哀声一片了；本土的高端品牌“名门闺秀”也已深陷困局，那么，谁还能在日化行业培养出一匹黑马呢？我能！如果你知道，我曾经在大学期间，就指导一个洁士苗条霜的经销商成功打入大学市场，你应该可以放心了。

家纺行业诸多企业都在寻求类似PPG的轻资产模式，祈望一举超越罗莱家纺，从与这些企业的交流中，我发现他们正在犯常识性的可笑错误，那么，谁能解决家纺行业轻资产运营的诸多难题呢？我能！如果世界银行的一个小职员，通过自己的精心策划都能成为世界首富的女婿，我想化不可能为可能，化腐朽为神奇，就是我的份内之事了。

鞋类市场竞争已经到了白热化的程度，奥康和康奈都在发力聚攻男鞋市场，在更具市场潜能的女鞋市场，则几乎是百丽和达芙妮的天下了，谁还能帮助后来者开创女鞋增量奇迹呢？我能！如果你知道当年火爆非常的健妮健瘦鞋，是我暗地里发动的，你应该不会有什么顾虑了吧？

曾经创造无数传奇的保健品行业已经集体遭遇信任危机，很多保健品企业已经大转型，“剩者为王”成为行业的关键词，那么，谁还能让保健品行业重展雄风呢？我能！如果你同意大家有钱了，会希望生活品质更高些，希望寿命更长久些，只要这个大趋势没有逆转，重塑辉煌只是策略和方法的问题了。

如家快捷经济型酒店的成功，引发了一场新的圈地运动，各种定位和各种模式的酒店连锁模式层出，紧随其后，只是到现在也没有见到一个让人眼前一亮的，那么，是否真的有超越如家的新模式呢？我有！只是到现在还没有找到能够将这种模式运营成功的高才，精明的人很多，真聪明的将才难寻！

房地产的拐点已经来了，是否代表大家的日子都难过了呢？内衣行业很多品牌产品的利润已经归零，甚至成为负数，是否代表内衣行业就彻底下沉了吗？新生的有机食品行业，在暴利和未来美好前景的诱惑下，已经有多家大型投资集团介入，那么，如何避免成为炮灰呢？最危险的地方最安全，只有夕阳的企业，没有夕阳的行业，360行任何时候都会有新的冠军冒出来，但愿是你！

如果你以为我在卖“点”子也可，因为即使你搬出系统战来也免不了单“点”突破，没有突破，系统就是一桶腐朽的死水。“助最贵者更贵，助敢赢者大赢”是我的座右铭，也是我今生的使命，更是我无可推卸的责任，正如美尔雅的广告，是男人，就去战斗，我还要借用日加满的一句广告，加满精神，全能赢；去战斗是为了赢，只有全赢才是最畅快的赢！

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