一、传奇？井喷？逆袭？

　　2012年中国经济进入小幅振荡之后，整个照明灯饰行业迎来了前所未有的惨淡。古镇二、三线品牌的业绩可以用“乏善可陈”来形容。不过，进入2013年的开春，随着两会的胜利闭幕，国家新的领导人的诞生，以及一系列经济刺激政策的出炉，整个国民经济好象打了一剂强心针，原本迷茫不知所向的中国经济，又开始表现的生龙活虎。

　　春风“习习”、“李”尚往来，国家领导人近日也忙着展开大国外交攻略。欲为经济强力破冰，因此，冰雪消融之日，正是春暖花开之时。

　　中山古镇，灯饰照明之都，也开始 “冰雪消融、春暖花开”，表现出产销两旺的势头。

　　XX品牌，这个定位为“LED应用领跑者”的照明品牌，更是万商云集、人头攒动，成为古镇新年以来一道独有的靓丽的风景线。多数客户满载希望而来，满载兴奋而归，为企业的产品信服、为企业的品牌投入信服、为企业的赢利模式信服，当场欲加盟者更是数以百家。

　　媒体惊呼、客户惊讶、消费者惊奇、同行惊心，“凤光”惊喜……

　　何若如此，何以至此？

　　一向名不见经传的“XX品牌”，何以如此“传奇”？何以表现出如此的强劲的增长态势？原来，企业经过潜心的修炼、早已蓄势待发，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，经济环境向好与企业自身的修炼是互为因果的关系，也是成功的不二法门。

　　二、 品牌与产品两翼齐飞

　　企业的成功，可以归纳为七力模型，即战略、产品、品牌、渠道、终端、团队、管理的成功，而产品则是生存的基石，是一切成功的基础，是营销的推力；而品牌，则是成功的拉力，以产品驱动品牌、以品牌提升产品的溢价，以产品+品牌吸引渠道、以渠道打造终端，以终端展示产品提升品牌，是营销基本规律，也是成功企业营销的不二法门。

　　“凤光传奇”产品与“凤凰传奇”组合结缘，缘于“音、形、义”，即字音基本相同、字形基本相同，字义基本相同，字音与字形基本相同，可以借势，让凤光传奇顺势联想到凤凰传奇。字义基本相近，则是品牌定位与核心诉求接近，这才是寻找代言人的关键。凤凰传奇组合近年异军突起、火遍神州大地，凤光传奇正好利用其知名度打开自己的知名度。凤凰传奇组合年轻、时尚、激情、动感十足，更是符合XX品牌产品的品牌定位。

　　因此，如此天作之合，XX品牌产品结缘凤凰传奇组合，自然就水到渠成、瓜熟蒂落了。

　　而XX品牌的产品，则是定位为中国LED应用的领跑者，更体现了华亮照明的匠心独运与良苦用心。

　　凤光传奇出自中山市华亮灯饰有限公司，是一家集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。公司一直致力于为国内外消费者提供一流的照明产品和应用解决方案，在“以人为本,关注细节,勇于创新,追求卓越”的企业文化引领下，为推动LED照明进入千家万户，进而保护人类赖以生存的地球不断贡献自己的智慧和力量。企业在研发方面投入巨大的精力与心血。研发方面，企业以强大的产能及研发能力为基础，始终坚持和世界同步的质量标准。目前，公司在国外已成立1个世界级的研发中心。

　　公司的产品线有LED日光灯、LED球泡灯、LED射灯、LED灯带、LED天花灯、LED筒灯、LED吸顶灯、LED厨卫灯等LED室内照明灯具。

　　公司拥有一批分别在光学、电子和散热结构领域有资深经验的研发精英团队，专注于LED照明产品的设计和开发，并配备了完整的检测设备和实验工器具，以保证开发的每一款产品都具有优异的表现和良好的可靠性。

　　三、 “三驾马车”强力驱动

　　2011年始，照明行业秋气肃杀、寒意渐浓，在此氛围下，一般的企业本能的收缩战线，于是缩减产品、减少人员，砍掉成本成为这类企业本能的反应。但是，中国人讲“危机”，其实是在辩证的看待问题，正如股神巴菲特所言“别人贪婪的时候我恐惧，别人恐惧的时候我贪婪”，古今中外，道理相通，照明行业概莫能外，聪明的企业一如智者，善于审时度势，抓住机会，照明行业虽然“风声鹤唳”，但此时出击，正是其营销成本最少的时候，遭遇行业竞争对手狙击最小的时候。

　　于是，以肖总、颜总为代表的企业高层，毅然而然的决定，聘请“三驾马车”为企业把脉、问诊。

　　“三驾马车”是三家不同的咨询顾问公司的简称，一个是负责营销战略的咨询顾问公司，其掌门人是产业策划专家阮飞先生，一家是负责渠道与终端落地的南方略咨询公司，其掌门人是盛斌子先生，另外一家则是负责企业内部流程再造的咨询公司。

　　“三驾马车”互为补充，相互促进，各自分工明确。企业营销战略明确了，才知道“做正确的事”，产业策划大师阮飞先生精于战略策划，对于企业的经营战略、市场定位、产品定位都有独到的见解，经过一段时间的磨合与反复提案，华亮照明提出了“LED应用领跑者”这一品牌定位，近几年，公司逐渐完成了自身定位的“华丽转身”，由传统光源电器的制造者，转身为定位LED大规模替代领域。因为，LED取代传统的三基色光源是无可争辩的大势。

　　三驾马车之一的盛斌子先生是渠道问题与终端问题研究专家，其入驻“XX品牌”可谓“一马当先”，就企业的营销问题进行了深入诊断，数易其稿，2012年10月中旬，集中全体”凤光传奇”中高层员工提案《XX品牌营销诊断报告》，事后，盛斌子先生就报告里的内容进行问题解答，甲乙双方就内容进行了广泛而深入的沟通。最终聚焦了问题点，并就此问题点，双方进一步的确认了问题改善的时间进度与任务分工。这些核心问题主要包括：产品线的调整、价格层级的设定、渠道模式的创新与改良、团队执行力的打造等。甲乙方每周至少4天的互动与沟通，每月至少2场以上针对业务团队的培训。经过4个多月的经心谋划，2013年营销策略全面出炉……

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