室内照明产品的渠道与渠道模式_盛斌子_管理文库

室内照明产品的渠道与渠道模式

作者：盛斌子 47

本文重点谈以下四点：

1. 室内照明产品的流通差异；

2. 不同照明渠道的发展态势；

3. 几种可行的渠道模式；

4. 结论：照明企业开拓市场1-3年的渠道模式

第一部分：室内照明产品的流通差异

渠道与渠道模式不是一个概念，所谓渠道，通俗一点解释，乃是产品到达最终用户的流通路径。而渠道模式，是指企业对产品流通路径（渠道）的设计，包括他的结构（宽度、深度、饱和度）以及驱动渠道运营的一系列管理措施及激励政策。

照明行业虽然从属于建材行业，但由于照明产品的流通差异性较大。因此，研究渠道及渠道运营模式，离不开各类照明产品的流通属性。因此，以下先谈谈不同照明产品的流通差异性：

一、产品分类：

日用损耗类别：节能灯（小功率）、灯杯、灯泡、电筒、电子件

家居类别：吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产品（筒灯、射灯、格栅射灯）、支架、电工开关

商业照明类别：筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯、支架、电工开关等

功能类：护眼灯、浴霸

装饰类：花灯、现代灯

二、不同产品的渠道匹配性：

1、日用损耗类

显性渠道：专业市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销

隐形渠道：物业管理公司（家居类及商业类）、市政公司

2、家居类别

显性渠道：专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场、网络直销

隐性渠道：家装公司、团购（现场推介会、网络团购）、电工（安装公司及装修队）

3、商业照明类别

显性渠道：专业市场

隐性渠道：家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理（家居类及商业类）、广告公司、展览设计公司、照明设计公司

4、功能类--护眼灯

显性渠道：专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销

隐性渠道：眼科医院、家长推广会（联合健康用品推广，如背背佳，近视治疗仪）

3、花灯、现代灯类别

显性渠道：专业市场

隐性渠道：家装公司、工装公司、设计院、照明设计公司

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