从士兵到将军,在“断奶”中谋局

 作者:黄鸣    232

我们讲学习讲创新超越,这不仅是个人提高也是企业发展的要求。像前几年我们搞太阳能科普万里行的时候,谁也不知道怎么搞谁也没做过,可是一声令下“千军万马奔腾”,几年下来启蒙了中国太阳能热水器市场。可2001年搞“百城环保行”的时候,计划何其严密规范,大家也都有了好些年的经验了,可是为什么就搞不好了呢?究其原因,一个是企业大了,不能一刀切了。二是员工习惯于听从指挥,面对变化的市场环境不能独立思考,亦缺乏了初生牛犊不怕虎的勇气。为此我们提出给员工“断奶”,到了一定时候或阶段,就让其独立谋局自主一方。

  公司将来一个片区经理可能管理几个亿的销售额,一个中心经理就得操作十几亿。实际上对这些现任的储备干部来说,已经到了大家自己考虑培养自己的团队、建立机制的时候了。尤其是我们市场细分各有差别,等着公司统一的政策、依赖婆婆是不可能的。大家应该对这个公司做贡献,大家是决策者之一,起码大家为决策提供资源和智囊。公司现在给大家的,只能是基本政策、基础原则,最大的礼物是我们的企业使命、核心理念。公司不可能有太大的人力、物力、精力来做,就算做了也做不好,没有救世主大家就是自己的救世主。怎样因地制宜,怎样的个性化需求全靠大家。营销经理要根据地方市场制定个性化的策划,要以消费者的身份、以被服务的心态要求公司给自己的区域提供个性化的服务。你不是动画大师,你也可能不是色彩大师,不是艺术家,但是你是享受艺术的,再高的大师最后也是为你来演奏的,要符合你的品位、符合你的公关、符合你的营销。大家要有标准,大家要有方案,大家要反过来给婆婆上课,让婆婆为你服务。

  想想打解放战争时,陈毅粟裕、刘邓大军,他们了不得啊,大家现在就是那个角色啊。中央军委、毛泽东主席虽然运筹帷幄,但是前面的仗一大半功劳是他们的,他们独立作战,精心策划每一个战役,他们是战场的主宰,大家就是要有这种豪气和霸气。从士兵到将军,市场上演练千日几千日,到了顶盔挂甲当将军的时候了。

  市场营销如此,技术人员也是如此,生产人员、方方面面的人员都是如此。不要怕员工犯错误,没有失误就没有进步。不要在工作上放不下心,不断奶、永远为员工修路,员工就没有锻炼成长的机会。到了一定时候或者发展阶段,相信你的同事,我们的领导和各级部门、制度和流程要给员工一个更加自由发挥的平台。在公司的统一使命和战略下,我们的员工也要更加独立地思考和行动。自立谋局,你的工作将会有一个新的艳阳天,企业也将走上一个全新征程。我劝天公重抖擞,不拘一格降人才,是老虎就给你一个更大的山头,是雄鹰就给你一片更为广阔的天空!
黄鸣
 断奶 士兵 将军

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