从GMP后，看广西制药企业如何面向东盟？

盟友咨询    作者：许广崇

从广西区食品药品监督管理局相关资讯表明，目前，有71家药品生产企业未能在大限前通过GMP认证，被要求停止药品的生产工作，以确保大限内，广西所有药品制剂和原料的生产全部符合GMP要求。 

据悉，广西原有应通过GMP的药厂169家，目前仅有98家通过验收。被要求停产的制药企业还有一次整改的机会，就是要在大限内，通过GMP验收，方可继续生产。

目前广西通过GMP认证的国内药企，未必就能喜笑颜开，机遇和挑战依然并存。同时，中国-东盟合作商机无限，东盟是个很大的市场，毕竟东盟各国对中药的传统治疗效果还是比较青睐，特别是越南等国家，国民保健意识很强，而且目前中国企业进入越南市场还不是很多，在越南设厂更是寥寥无几，不到5家企业。但是，广西制药企业如何融入东盟市场？

自身问题不容忽视

1．资金捆扰严重。为了完成该认证，基本上80的企业向银行大量举债进行设备改造，负载累累。但完成达标后，却因开工率不足，约有70％的设备处于闲置状态。生产资金严重不足，让企业喘不过气来。因为，为了通过GMP认证，可以说，80%的企业基本是可以抵押的标的物完全用上，才勉强跨越GMP的关卡，但最后，还是欲笑还寒！资金依然是很多制药企业拓展市场的不容易跨越的门槛。

2．自主知识产权的产品极少。广西大部分制药企业的产品结构不合理，品种不齐，仿制品泛滥，基本90%没有自己独立知识产权的拳头产品。如果说有，源安堂的肤阴洁等不多的企业应该还算是有的，但是科技成分不高，加上保护意识不强，这几年受到仿制、假冒产品的冲击，弄得疲惫不堪。这样的产品结构，哪怕进入东盟市场，也是逐鹿低端市场，而且经受不起市场竞争的冲击。

3．质量意识依然淡薄。一些制药生产企业生产的大众类普通药品，比如“XX”牌维C银翘片（薄膜衣片型）、“XX堂”牌清火栀麦片（糖包衣片型）等，产品标示保质期是1年半，但是产品包装的生产日期是20050101（生产批号）、20050308（生产批号），很显然，没有到报质期的一半时间，但是一些终端药店反映消费者退回产品，因为包装（铝塑板）里面的药片出现严重裂片或霉变，而且不是一两，基本是全部或大部分。这样的药品，如何对消费患者负责？更谈不上进入东盟等国际市场。

如何应对融入东盟市场？

1．面对生产资金不足，企业可以多方引资。为打开、进入东盟市场营造基础。

当然，现在一些企业已经在推行，但深度不够，还是对加入者采取观望、排挤、防卫心态，在合作上，大都抱有戒心，缺少真正的合作诚意。目前，已经有几家广西制药企业如仁源药业股份、好一生药业等在西安进行原始产权交易，但或许是运作战略或者是股市疲软，进展不是很理想。风险分担，效益共享。这是合作的基本前提。

2．面对产品结构不合理，品种不全的困惑，可以在原有剂型上下工夫。

面对产品结构不合理，品种不全的困惑，怎么办？广西药企产品基本是中药大通路产品，没有竞争优势和产品个性，难于独领风骚！怎么办？

针对这种现状，企业可以加快仿制品种的报请步伐，等不如做。

同时，在原来颗粒剂的基础上，更改剂型，既改变原有剂型单一的局面，又增加品种，何乐不为？比如：小儿感冒颗粒，这个剂型对小儿服用很不方便，那么可以针对小儿的用药特点给予调整剂型，改为口服液等；现有的藏青果颗粒，是针对咽炎的，这是常发疾病，药品应该考虑患者方便携带，那么，此颗粒剂型可以改为含片，相信销售应该比原来剂型好，而且这个品种目前含片就一两家企业，市场前景客观。从剂型改造切入，打造自己的优势剂型和品牌结构。

3．加强质量意识，树立品牌长期战略。以优势、稳健的民族品牌形象进入东盟。

从品牌构建入手，打造统一品牌，最好是产品品牌和企业品牌共同一致诉求，实现传播资源的整合效应，避免传播资源浪费。

但必须保持品牌树立的长期战略，要树立居安思危的危机意识。在品牌树立的传播过程中，必须保证品牌诉求、品牌识别形象的统一，实现整合传播效应，避免品牌形象混乱，品牌诉求不清，口号经常变，形象经常换，或者在VI识别应用过程中，没有实现统一步调，出现乱用局面，给消费感觉：此品牌到底是否此品牌，茫然中，不知所措，何从谈起企业的品牌知名度和认知度。

品牌树立，是企业一项基础工程，也是一项永远工程，决不能不能马虎。

同时，以质量保证企业的生存。好品牌，需要好产品。好产品，需要好员工，全面长期开展业务素质培训，提高全员素质，应对高标准的GMP质量管理要求。

质量才是营销始终制胜的法宝，才是品牌永久的保护伞。

以稳定的产品质量、统一的品牌形象，面对东盟市场的商机，逐鹿东盟，融入东盟，打造民族制药企业的品牌形象。

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