据报道：联想集团将面向中国内地四、五级市场每年推出80万—100万台价格低于3000元人民币的低端电脑。

　　联想此批产品之所以能以如此低的价格面市，是因为除了不安装操作系统外，还与五大零部件供应商达成了价格优惠的合作协议。其中包括芯片供应商AMD、芯片组供应商威盛、主板供应商精英、硬盘供应商迈拓和显示器供应商唯冠。

此次抢占电脑低端市场，联想打出的口号是全民电脑普及，号称在中、小城市的教育行业及中小企业中，使中国的计算机产品普及开来。 这一消息是具有市场诱惑力的。新浪等媒体已经将这一消息一传播开来，立即引起了震颤。

近半年来，一直灰头土脸，接连遭到媒体质疑，负面报道铺天盖地、虎落平原的联想，似乎通过裁员和赞助奥运并没有找到真正的感觉。 这次，他们似乎找到了新感觉，要通过抢占低端电脑市场重振雄风，力图走出低谷，重新崛起。

直在期待联想转折信号的IT评论家们，似乎也从这个新的决策中看到了希望。方兴东等著名人士立刻选文对此大加赞赏。甚至认为：“这段经历对于联想是一次难得的洗礼，很大程度上有助于纠正他们骄傲得变形的心态，这种心态是企业最好的杀手”。

就在联想宣布以“农村包围城市”的策略猛攻国内四级以下PC市场的时候，比联想的“2999元”更为吓人的价格不出所料地在一周内出现了。国内著名PC及服务器厂商浪潮宣布，在本月将以1999元的价格挑战市场，这一举措的出台将暑期PC市场上的战火烧到了白热化地步。

　　浪潮集团PC事业部公关经理表示，浪潮推出这一价格的产品并不包含显示器的价格，而是单指主机产品的价位。不搭配显示器销售可以体现出产品的灵活销售策略，用户的选择性会更大些。尽管该负责人并不认为浪潮此举是在同联想打价格战，但却表示：“即使加上一台CRT显示器的价格，我们的整体价位也比联想的2999元便宜。

就在联想的方案刚启动就有人剖出了《联想PC还能走多远？》的文章，对联想的决策表示某种怀疑。认为：“客观地讲，联想PC在国内市场投放低于3000元产品的战略部署单从价位上看是符合中国市场低端消费需求的，但是，联想这样的低端市场策略必将舍弃一些：如技术、质量等。就目前中国的低端市场而言，PC的需求量是比较大的，但大多消费者在购置PC时首先考虑的是组装机，只有小部分消费者（大多是机关、企事业单位等）选择品牌机，这无疑对联想的低端产品策略给予了当头一棒。

是这样吗？我看未必！

者说是：“客观的讲”，我看完全是不看市场的主观臆断。你凭什么说联想进军低端PC市场就一定“舍弃一些：如技术、质量等”呢？

市场研究是实战研究。

质量研究是验证研究。

联想的方案还没有启动，我看我们说三道四是不能那么绝对的。说联想会舍去技术和质量，你验证了吗？根据何在？

　

况且媒体报道已经讲的清清楚楚：“联想此批产品之所以能以如此低的价格面市，是因为除了不安装操作系统外，还与五大零部件供应商达成了价格优惠的合作协议。其中包括芯片供应商AMD、芯片组供应商威盛、主板供应商精英、硬盘供应商迈拓和显示器供应商唯冠”。

作为一个咨询师，不是IT评论家。我们没有必要对联想的战略调整大加评价，值得研究的是：联想进军电脑低端市场后，PC市场竞争的格局和对PC市场对散装电脑市场的影响，以及所带来的市场震颤和对相关企业决策的影响。

这种对市场研究、判断和洞察是对一个咨询师基本素质的一种衡量、评价和考核！

咨询师不是概念玩家。也不是方案写手。

咨询师应该是企业家的军师和智囊。

对市场的变化，应该有一种特有的敏感。应该有第一反应速度。应该有对这种市场变化可能带来的冲击波的预测和估价。不然你能给企业做什么战略咨询？

市场变了，不知道；商机变了，没觉查。还去给企业讲“自古蜀道难”？讲八十八个寓言。人家爱听吗？人家欢迎吗?人家给你咨询费吗？

有的人老想当咨询明星，就差把联合国秘书长的头衔也写在自己的天棚盖上。以为这样就可以呼风唤雨了；就可以引来企业了；就可以有人上门来请活神仙了。

我看未必如此！

我倒觉得：联想的这种战略调整是一块磨刀石！是给一个真正的咨询师加钢的极好机遇。一个有志的咨询师，完全应该抓住这个战机提升自己的市场研究能力，市场洞察能力和在市场快速变化中的判断能力。

就PC市场而言，当前电脑利润已经很低，中关村有一些弱势品牌电脑已经决意退出电脑市场。在这种情况下，联想的100万台3000元以下的电脑的入市，无疑对PC市场是个巨大的冲击。

这股低价大量进入市场的商业龙卷风，不仅将冲击4000-6000元的中端市场，抢占低端市场，而且将叫板高端市场，并影响散装市场。一些敏锐的商家必将尽快做出抉择：是攀比降价？是退出市场？是另寻它径？

不仅如此，这种大规模的低价产品冲击波将很快波及电脑散件市场及二手电脑市场。在换件价格相对较高的情况下，“换旧将不如换新”。这种消费观念必将对换件市场形成冲击，二手市场容量相对会急速增大，价格会进一步压低。

厂商们，开启您们智慧的闸门，纵观风云的变幻，尽快决策吧！

市场，抢夺着商机！昭示着战略的调整！

市场，也在打造者一代咨询师的脊梁！

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