保健品行业的渠道盲点

 作者:潘峰    119



四、挑选合作伙伴时——关系型


 

  建立经销渠道,要选择合作伙伴,有的营销公司是由总部直接在各地区挑选经销商作为合作伙伴,有的营销公司则是由派往各地区的基层组织挑选合作伙伴。总部直接挑选经销商,挑选时原则性强一些,经销商的信誉也好一些;而派往各地区的基层组织在挑选合作伙伴时,则易挑选同乡、同学、亲戚等有关系的经销商作为合作伙伴,这对建立正常的经销渠道是不利的。营销公司选择经销商建立经销渠道是需要长期维持的经济行为,任何经济行为要想长期良好地维持下去,除了相互友好支持外,更重要的是相互约束、监督、控制,越是追求长期合作,越应加强约束、加强监督、加强控制。笔者曾对经销商与营销公司的关系作过专门的调查研究,发现带有同学、亲戚关系的经销商与严格挑选的无任何关系的经销商相比,前者与营销公司的合作时间仅是后者的三分之一。 

  大一些的营销公司常常在各地区设立分公司或办事机构,为了避免挑选有关系的经销商作为合作伙伴,有些公司实行基层经理异地任职。某营销公司还探索出了一报两审的选择经销商模式,即地市级挑选经销商,要由地市级公司按总部规定程序和内容项目,调查当地经销商基本情况,提出上报意见,上报的经销商数目不低于确定经销商数目的两倍,然后由省级公司现场调查后一审提出意见报总部,总部派员进行现场调查后,再二审确定。如若由省级公司选择经销商,也要按程序和内容项目调查后,以不低于确定数量的两倍,向总部上报。总部则先由职能部门现场调查后提出一审意见,上报总部领导,总部领导亲临现场调查后,再二审确定。

 保健品,行业,渠道,盲点,nbsp

扩展阅读

预防医学,和“治未病”的指导原则,加速了我国大健康产业的快速发展。 21世纪人们最需要的是健康。健康是人生最宝贵的财富 没有健康的身心一切无从谈起。 生命健康是个全程呵护的过程,面对现代病,事

  作者:王晓楠详情


你能否利用渠道和推广带来持续的新流量,是决定你能否持续赚钱的关键。 抖音平台是大家公认的、首屈一指的流量渠道,所以抖音让全网为之疯狂。 但不同的平台,有不同的逻辑,用好平台的前提是充分研究好平台

  作者:mys5518详情


竞争的激烈,经济低谷时期,企业在营销管理和市场拓展上下很大的功夫。销售人员的工作能力总是不能得到公司的认可。在多次的企业销售课程培训中,企业对销售技能课程的需求成为了迫切的需要。但如果仅仅是提升技能,

  作者:蒋观庆详情


网络时代,信息越来越公开化,传播越来越广,速度越来越快。电子商务对传统消费品,民用品行业,比如家电,服装冲击大。很多企业开始恐慌,而网络类营销的培训似乎一夜间火了起来,网络创造神奇,无网不谈生。似乎企

  作者:蒋观庆详情


受博瑞森图书的邀请,在上海博库书城组织了一次读者见面会,演讲的题目是《变局下的营销团队与渠道商管理》。现将主要沟通内容,梳理如下。    一、现在和以前有什么不一样了?  1、企业环境快、乱、躁  近

  作者:贾同领详情


2001年底,奥迪在推出新版奥迪A6时,开展了以“探索奥迪A6新世界quot;为主题的全国巡回推广活动。推广现场通过专家讲解问答、实物展示、多媒体互动、精彩舞蹈表演等引导公众走进技术领先的奥迪世界;消

  作者:高定基详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有