保健品行业的渠道盲点

 作者:潘峰    119




三、深化市场时——重渠道轻宣传型


 

  营销公司的基层组织主要有两大职责:一是进行广告宣传,不断刺激消费者的需求;二是疏通经销渠道,保证货物正常分流和货款按时回流。在开拓市场阶段,基层组织员工会很重视广告宣传,但进入深化市场阶段,许多营销公司极易陷入重渠道轻宣传的误区。

  其根源在于:一是经过开拓时期和发展时期的宣传,产品知名度已达到较高的程度,一些基层员工对此开始松懈。二是开展广告宣传要比走访经销商更为艰苦,如要不断地在各处贴张贴画,或逐家逐户发宣传小报,或进行终端包装,或者到大街上扯横幅,或要常年开展宣销活动等等,这些工作没有吃苦精神是无法做好的。而疏通经销渠道,只需跑几次经销商,相对而言要轻松得多。三是疲劳效应。一个市场从开拓、发展进入深化时期,一般历经两年左右的时间,由于基层员工对从事宣传这种枯燥的简单劳动感到疲劳,会提出将广告宣传向电视广告、电台广告、报纸广告转移。某营销公司在开拓市场和发展市场时,基层员工很有干劲,每个员工每天跑600户家庭做广告宣传,还要抽时间贴张贴画,搞终端包装。每逢节假日,员工们便组织起来搞宣销活动。这样做效果很明显,市场开拓快、发展快,产品销量处于同类产品在该区域销量的首位。但进入深化市场时期后,这方面意识淡薄,结果销量明显下滑。

  消费者的需求才是营销活动的源头,而消费者的需求需要不断激发,否则渠道再好也枉然。




 保健品,行业,渠道,盲点,nbsp

扩展阅读

预防医学,和“治未病”的指导原则,加速了我国大健康产业的快速发展。 21世纪人们最需要的是健康。健康是人生最宝贵的财富 没有健康的身心一切无从谈起。 生命健康是个全程呵护的过程,面对现代病,事

  作者:王晓楠详情


你能否利用渠道和推广带来持续的新流量,是决定你能否持续赚钱的关键。 抖音平台是大家公认的、首屈一指的流量渠道,所以抖音让全网为之疯狂。 但不同的平台,有不同的逻辑,用好平台的前提是充分研究好平台

  作者:mys5518详情


竞争的激烈,经济低谷时期,企业在营销管理和市场拓展上下很大的功夫。销售人员的工作能力总是不能得到公司的认可。在多次的企业销售课程培训中,企业对销售技能课程的需求成为了迫切的需要。但如果仅仅是提升技能,

  作者:蒋观庆详情


网络时代,信息越来越公开化,传播越来越广,速度越来越快。电子商务对传统消费品,民用品行业,比如家电,服装冲击大。很多企业开始恐慌,而网络类营销的培训似乎一夜间火了起来,网络创造神奇,无网不谈生。似乎企

  作者:蒋观庆详情


受博瑞森图书的邀请,在上海博库书城组织了一次读者见面会,演讲的题目是《变局下的营销团队与渠道商管理》。现将主要沟通内容,梳理如下。    一、现在和以前有什么不一样了?  1、企业环境快、乱、躁  近

  作者:贾同领详情


2001年底,奥迪在推出新版奥迪A6时,开展了以“探索奥迪A6新世界quot;为主题的全国巡回推广活动。推广现场通过专家讲解问答、实物展示、多媒体互动、精彩舞蹈表演等引导公众走进技术领先的奥迪世界;消

  作者:高定基详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有