《科特勒精选营销词典》的出版，无论是对科特勒本人来讲还是对整个市场营销界来说，都起到了尘埃落定的作用。就科特勒本人而言，这部作品是他无限扩张后的返真返约之作。在1999年的《科特勒谈营销》和2002年的《科特勒营销新论》中，已经出现了这样的苗头，但还没有达到挥洒自如的境界。更为可惜的是，这两本书采用的是台湾粗糙的译本，大陆的编辑又太仓促，使人很难充分领略到原作的风貌。

　　就整个营销界而言，营销全过程的五个阶段（营销调研、战略营销三段论，战术营销、执行和控制）、营销的各个核心任务（品牌建设、定位等）和营销的新事物（网络营销等）几乎被人炒了个遍。与此同时，营销界新的学说和新人也不断涌现，有的直接对科特勒学说的根基提出了挑战。比方说，有人认为顾客满意了就会离你而去，所以只有折腾顾客才能吸引和留住顾客。还有人发现了一批成功的企业，它们之所以成功并非遵循教科书上的营销理念而是靠打破一切营销常规取得的。再比如，经典营销强调产品和服务要方便消费者购买，可是有人反其道而行之。张艺谋导演的电影《英雄》所采用的营销策略就是这样，它靠的是强调其首创性和惟一性，故意“刁难”观众，通过人为“制造稀缺”追求高票房收入。

　　商业的做法历来如此，一旦诀窍解密，人皆仿效，那么它就失去了效力。所以每隔10年左右，商业运作规范就需要全面更新一次。管理和营销界的权威也一样，一旦成为权威，就成为被抛弃被打倒的对象。要想永葆青春就得自我更新，不能吃老本，只能立新功。科特勒之所以像南瓜一样越老越红，而不像许多别的“丝瓜型”营销专家越老越空，根本原因就在于他的自我更新能力。美国现代心脏病学之父保罗·！怀特就说过：“富人保持健康的唯一方法，就是像穷人一样，养成锻炼和节制的习惯。”同样道理，一个学者若要保持学术领先地位，他只能永远像一个无知的博士生一样对知识如饥似渴才行。

营销最关键的就是时机。在新世纪的开端，面对变化了的环境，确实需要有人出来对营销进行重新梳理了。科特勒正是众望所归。

　 《科特勒精选营销词典》对市场营销最核心的80个概念进行了定义和重新定义。在翻译过程中，我常常为他精辟的论断所折服，也常常为他横溢的智慧所打断。比如，在本书一开头谈广告时，科特勒开门见山就说：“我和其他许多人一样，对广告抱有一种爱恨交加的态度。”在文章中间，科特勒直截了当地发表自己的高见：“产品越好，广告的花费越少。最好的广告是由满意的顾客做出的”；“事实上，想要淘汰一种劣质商品最快捷的方法就是大做广告”。最后，他引用营销顾问里吉斯·麦克纳的话说：“我们已经看够了那些老掉牙的广告，新兴的营销需要一种反馈机制，这正是那些独白式的广告所缺乏的关键因素。”这样，在很短的篇幅内，我们就对广告的作用、它的局限性以及如何解决广告存在的问题使之更加有效有了一个完整的认识。

　　接下来，从品牌到定位，一直到口碑，科特勒对每一个精心挑选出来的词均作了同样入木，甚至是入骨的分析和定义。

　　为了使本书的副标题成立，科特勒挑选了一个以Z打头的词作为全书的结束。他落笔就指出：“将热情（Zest）包括在这本营销术中有两个理由。第一，也是最重要的理由：以Z字母开头的词对证明本书题目非常必要；第二，营销人员没有热情就无法有效工作。”最后，他以一贯的幽默和睿智说，“只能聘用对生活具有热情的营销人，否则就把他们送进会计部门。”

　　还是汤姆·彼得斯说得好：“在营销界只有一个名字：菲尔·科特勒。他最近的一本或许是最好的一本——是他最好洞见的总结，今天如同40年前他刚刚把笔抓在手里一样原创。”

　　在本人看来，这本书融激情、智慧和幽默于一体，而且相当简捷。简捷是智慧的灵魂，简捷对每一位忙碌的经理人来说又不可或缺。

　　本书惟一的不足是引用杰克·韦尔奇的话过多。韦尔奇被誉为全球第一CEO当然了不起，不过哪怕是经典语录引用太多也不免让人心烦。再者，按照眼下红得发紫的管理“鬼谷子”吉姆·科林斯在《从优秀到卓越》里的发现，韦尔奇和李·艾科卡一样只能算作第四级经理人。有位企业家在读过《杰克·韦尔奇自传》后曾对本人说：“杰克·韦尔奇完全是个过于张扬而且斤斤计较的小人！”许多企业家也认为，让他这样的人管理中国的企业，恐怕一个星期就得走人。

　　不过，我们对科特勒的引用还是不要太苛求。首先，他不掠人之美，别人的话不算到自己的帐上，不像中国许多人那样天下文章一大抄。第二，韦尔奇毕竟是科特勒心目中的英雄，常常挂在嘴边也是自然。第三，韦尔奇的许多话确实很有道理。我国许多企业目前还是小脚女人，一路踉跄，还是虚心学习为好。就是少数已经实现了从专业化、多元化到国际化三级跳远的企业也需要虚心学习，不但要学习西方先进的营销理论和操作，也要学习日本和韩国从模仿到创新的经验，否则我们民族工业很难实现真正的腾飞。

　　作为译者，本人也需要不断学习，这样，每译一本书，才会有所进步，有所提高。最后，感谢广大读者多年来对我的作品以及对我本人的错爱，欢迎你们继续来电或来信交流和批评。

    俞利军，浙江海盐人，国际营销专家、管理专栏作家、经贸翻译家。长期从事外经贸教学、科研和咨询工作，曾担任伦敦工商会考试局协调人、北京新东方学校副校长、北京大道商贸有限责任公司董事兼副总裁、美国科特勒营销集团顾问等职。现为对外经济贸易大学教授，中国WTO研究院研究员,中国营销策划科学研究院院长。俞利军院长还是美国、法国、德国三所名牌大学的客座教授，并兼任多家出版机构的学术顾问和多家大型企业的独立董事等职。

    近年来用中英文讲授过十多门核心课程，主要有《翻译理论与实践》、《商务法律翻译专题》、《国际营销学》、《国际营销战略》等。已在《国际商务》、《IT经理世界》、《管理现代化》、《美国研究》等核心刊物上发表论文40余篇，并在机械工业出版社、华夏出版社、中信出版社、中央编译出版社、台湾五南出版社、英国牛津大学出版社等主要出版社出版专著、编著、译著和工具书20多部，主要有《上帝的木偶》、《从优秀到卓越》、《基业长青》、《牛津英汉双解商务英语词典》、《科特勒市场营销教程》、《社会营销》、《专业服务营销》、《国家营销》等。

    俞利军教授已经或正在指导硕士和博士研究生20余名。在授课之余，还为多家跨国公司提供营销管理咨询。因教学和科研方面所取得的突出成就，曾多次接受各种媒体的采访和报道，其中包括《英才》杂志、中央人民广播电台、中国中央电视台和法国国家电视台等主流媒体。主要研究方向为：翻译理论与实践、品牌战略、国际营销学等。

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