笔者在看了精通天马的央视广告片后，陡觉得耳目一新，犹如清凉的南风拂面而来。喜欢这样的述说，就像喜欢跟朋友之间的浅吟低唱，一杯清茶，三两句贴心话，入耳，更慰心，多好。喜欢的原因，说白了，也就是喜欢这样亲切的交流与沟通。我想，成功的广告片的目的也尽在于此吧。

　　消费者心理的日益成熟与理性，使广告片的诉求点必须最大限度地满足需求心理。这不是真理，却是最管用的规律。而在相当长的一段时期里，广告片担当的是记录片式的功能介绍，根本没有起到沟通你我、达致无限的作用。所以，广告片的大量复制不仅没有引起观众的注意和兴趣，反而让他们在千篇一律中逐渐习惯、麻木，甚至反感、腻味起来。这样的广告效果，笔者实在不敢恭维。

　　对于摩托车行业来说，广告片所面对的是广大的农村市场消费者，消费者品牌意识的淡薄和认识水平的低下，使广告片的创意者像戴着镣铐跳舞的囚徒一样，受到很多束缚：如若创意不新颖深刻就难以吸引消费者，而消费者又能不能达到准确理解与认识的程度呢……这也就是某些广告片创意成功而销售不佳的症结所在。正所谓不温不火，水到渠成。度的把握准确与否也就体现出广告片水平竞技的高下来。

　　细观精通天马广告的天壤之变，让人初感返朴归真、回归心灵的“真”“切”。“真”就是真实地寻求厂商的共同追求与目标：“好产品当然想卖高价”，所以，精通天马才坚持“质优保生存、微利达致远”的原则。这样贴近商家心理，必然会给商家一些振奋与感动。“切”就是亲切。广告里的旁白：“我们终于悟到：我们的目标是一致的，物超所值，才能永续经营。”犹如知心好友的贴耳细语，谆谆善诱，使广告片的距离感在三言两语之间冰消雪融，那份关心与体贴钻进心里，真是受用不尽。

　　当“明星大战”硝烟未尽之时，精通天马果断地与天皇巨星分手而另觅新径，其勇气可佳，而更可贵的是，放弃昔日四射的光芒，更需要智略。当广告这种营销手段简单地变为明星在娱乐场之外的又一娱乐休闲兼挣外水方式时，当广告里只剩下明星们的矫揉造作、搔首弄姿时，当观众们的视野全被明星眩目的光环扰乱时，谁敢大声喝止呢？

　　要想天马行空所向披靡，那就要知己知彼。精通天马以广告为突破口，寻求一种全新的心的沟通与交流，当属明智之举。越来越挑剔的消费眼光，使我们必须在营销中更多地考虑消费者心理需求，并全力满足。而广告作为最方便最直接最广泛的营销手段，更应该体现交流与沟通后的愉悦与畅快。俗话说“酒逢知己千杯少”，在知己的话语里，干戈可化为玉帛，仇恨可织成锦缎。那么，在厂家如涓如流的细诉里，还有多少真诚可以抗拒呢？

　　沟通让距离消失，让你我走近。沟通更是让不可能成为可能，让希望成为现实。精通天马，它悄悄地告诉你：其实，精神的互通，可以让你我携手，真正地做到天马行空。信不信呢，如果你真的相信一位真诚的朋友的话，一切都在那细细的问候与祝福里。

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