为什么无数的企业都有伟大的构想，却只有少数获得成功？为什么在同样艰苦的条件下，李云龙都能从弱到强，从强到更强？为什么我们有许多同志，总是把业绩不理想归于缺乏这样那样的条件？这里的根本区别就在于这支队伍是否拥有亮剑精神。

　　看过电视剧《亮剑》的同志，应该知晓李云龙在《亮剑》里的这段台词“古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客。明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使倒在对手的剑下也虽败犹荣，这就是亮剑精神。事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现，而不是由个体形式出现。理由很简单，他们受到同样传统的影响。养成了同样的性格与气质。任何一支部队都有着它自己的传统。传统是什么？传统是一种性格、是一种气质！这种传统与性格，是由这种部队组建时首任军事首长的性格与气质决定的。他给这支部队注入了灵魂。从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。这是什么？这就是我们的军魂，我们国家进行了22年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么，我们靠的就是这种军魂，靠的就是我们的军队广大战地指导员的战斗意志。纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一人。一句话，狭路相逢勇者胜。亮剑精神，是我们国家军队的军魂。剑锋所指，所向披靡。”

 

　　这种亮剑精神，就是一种英勇顽强、不怕困难、不怕牺牲、勇往直前、团结协作、不断学习，敢于压倒一切敌人的精神和作风，可以理解为一种军魂，一种勇气，一种魄力，一种力量。这种亮剑精神也是我行市场营销所必须的一种精神，昨天早晨，我在从深圳赶往广州的高速公路上，发了一条“随想”微博“什么是人？人就是无限的可能。”在这里，我就市场营销的亮剑精神强调三点：

 

　　第一，团队必须有灵魂。亮剑精神是一种团结的力量，历史证明，英雄往往以集体的形式出现。一个优秀的集体，应该具有培养英才的土壤。大到这个团队的整体，小到团队的每个成员，都豪气当头，饱含着势不可当的爆发力和强大无比的凝聚力，从而铸就成这个团体亘古不变的灵魂。银行市场营销团队也是如此，有灵魂才是团队，否则只是团伙。团队是市场营销的一把所向无敌的尖刀，而团伙可能只有一时的兴旺。

 

　　第二，团队长必须成为一个有气魄的领导者。在困难和落后的情况下，从弱到强，李云龙是如何做的？他接手新一团时，缺训练，缺经验，没有形成战斗力，最重要是缺武器装备。面对这些，李云龙没有说半个“不”字，没有受条条框框的影响，带出了一支训练有素、实战丰富、战斗力强、装备齐全、作风顽强的部队。可见，只有有魄力的果敢团队长，才能带领团体无惧无畏，勇往直前。所谓魄力，就是面对困境时的果断抉择，是永不言败的信心，是锲而不舍的执着。魄力让对手望而生畏，让队友充满信心。具有这种魄力的人，才是真正的战士，真正的市场营销者，真正的团队长，是华兴银行市场营销真正的不屈的脊梁！

 

　　第三，必须打造狼性的团队。李云龙是如何打造狼性团队的呢？一是对自己的团队狠一些，训练时真刀真枪干，明确告诉战士们，训练中受点伤，总比在战场上丢了性命强；二是把“逢敌必亮剑”的进攻精神和大无畏的勇气作为自己的最高行动准则；三是尊重个体，体贴下属，把队员当兄弟，不断取长补短。这就告诉我们：事无大小，绝不退缩，江湖即人生，人生即江湖。笑傲人生的江湖，必须敢于亮剑。各经营单位一要加强市场营销培训，特别是“华兴服务进万家”、“综合金融服务方案”的实战培训，在培训中多吃点苦，总比在市场上拿不到存款、赚不到钱强；二要“逢敌必亮剑”，江湖险恶，无论是现实之敌，还是心中之敌，无论是手中之剑，还是心中之剑，惟有“亮剑精神”才能让你笑傲江湖；三要以客户经理为核心，想客户经理之所想、急客户经理之所急，全力打造最具有竞争力、最具有吸引力的华兴银行客户经理队伍。

　　各位同事：请唤醒你心中沉睡的自我，重筑曾经的豪情和梦想，要敢于亮剑，要勇于亮剑，拔剑取胜是我们惟一的选择。我行市场营销中的亮剑精神，就在于敢不敢做品牌，敢不敢做中国精品银行的大品牌。对我们来说，品牌就是剑，每一个华兴市场营销团队成员，当你面对五大行、全国性股份制银行和各种成熟银行时，敢不敢亮剑呢？是否有敢于亮剑的勇气，成为一名力克困难的营销斗士？是否有亮剑之后有血溅七步，力强制敌的魄力。市场竞争如同战场拼杀，不敢亮剑者：只能羞辱去“死”。

　　因此，亮剑精神应该成为每一个华兴市场营销团队成员的伟大愿景，成为我们一种不惧强劲对手、誓必胜之的勇气，成为我们一种百折不挠、决不言退的自尊。

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