近日，著名团购网站团宝网资金链断裂的相关消息不绝于耳。整个团购行业资金紧张、裁员、欠款等声音也是此起彼伏。
    回想2011年初，人们口头禅还是“你团了吗？”，团购的广告铺天盖地，整个行业也由百团大战到千团大战，然而转至下半年，团购业顿时哀鸿遍野，狂飙突进的团购纷纷倒闭，2011年关闭的团购网站不下1400家。
    如果说2012年是电商寒冬，那么对于很多团购网站来说则是寒冬中还穿着比基尼，连御寒的衣服都没有。
    你要问：棉袄和衣服哪去了？
    答曰：夏天看篝火很好，玩的很high，以为“天天都有狂欢日，未来尽是好日子。”
    仗着有钱的“资本爸”，搂着衣着显赫、妖艳无比的广告平台商“小三”，把衣服都烧了。
    为了一时的火光，抱持着“明天会更好”的预期，却没想到，老爸可能不给钱，小三可能不给力。最后沦落到冬天里的裸奔。结局很简单也很确定：坚持不了多久，跑也跑不了多远。
    我认为造成现在这个结局既有表象原因，也有深层次原因。
    表现原因关键在于资本寒冬
    团购网之所以会出现资金链断裂，融资困难既与大环境有关，也有团购企业自身营销投入有关。
    1、大环境：资本信心有了阴霾
    业界很多人认为2012是电商寒冬。其实，很大程度是资本寒冬，主要是资本信心有所下降。
    风投圈流传如此的笑话：“2011年上半年，如果一个投资人没有投过电商，都不好意思跟同行打招呼；2011年下半年如果还敢投电商，那他本身就是个笑话。”整个电商行业投资热度开始降温。2012年来了，然而诺亚方舟却容不下这么多电商。
    2011年11月14日，毕胜演讲时表示“电子商务是个骗局”。一个月以后，软银赛富首席合伙人阎炎发了条微博，“最近看了中国的几家电商，惊喜地发现又有中国式的盈利模式创新：主营业务都不赚钱；以赚不同轮次的VC/PE的钱为主。”
    电商一下子变成从业者不看好，投资人不看好，爹妈都不疼的孩子。
    可是，就在2011上半年，我国电子商务融资额逾20亿美元。其中刚刚1岁甚至不足几个月的团购网站都是瞬间拿到钱。然而下半年，整个行业欠薪、资金链断裂、裁人、亏损、唱衰不绝于耳。应了西方有句谚语：台风来了猪都会飞。敢情之前的火爆是应了台风（资本）的福。
    团购网更是严重看衰。我们知道，资本信心缺失主要是样板效应没有发挥出正向价值。资本看样板，而全球“团购鼻祖”Groupon上市后，股价仅在首日大涨便一路震荡下行的表现，也让市场不看好团购网站的上市前景。这时候就会出现融资困难。
    2、营销投入：广告费用投入太大
    2011年的电商火爆，让很多电商资本透支。在这一年，电商集体掉入了“广告陷阱”，跟风进行广告轰炸、炒作，而巨额的广告费用让电商的价格优势逐渐消失，在电商优良的传统：品质、服务、价格、用户体验又疏于巩固提升。导致越玩越亏，从而动摇了资本对于电商这种发展模式的信心。
    资本信心丧失，卖故事、卖模式、卖未来俨然不如行业景气时那么管用。少了资本的跟进，前期广告又投入太多，团购网站的境遇可想而知。
    深层次原因关键在于驱动因素
    当然，上述只是表现原因，最深层次的核心关键在于团队网站的驱动因素。团购网站很多都是市场营销和资本驱动，而不是顾客价值和创新驱动的。
    1、从市场营销来看
    以市场营销驱动的网站，大家都看重市场占有率和规模，而对于规模的预期又是通过广告来实现的。把大把的钱用在广告和传播上，内在的核心能力不足，管理基本功不扎实。活动混乱，人员混乱，用户价值和商家价值长期维护不力。如同大厦建在沙滩上，天气好还则罢了，稍有风吹草动，无论大厦多么雄伟壮观，倒下是必然的结局。
    2、从资本来看
    在周星驰的《功夫》电影中有句话：“天下武功，无坚不摧，唯快不破。”资本最多的要求就是快。而团购网站玩的是资本的击鼓传花游戏，如依靠持续的资本，就能够胜者为王，那后续可以修补因快留下的后遗症。
但是一旦资本接续不上，靠钱养大的孩子，是活不过冬天的。
    要知道，花钱永远是非常容易的事情，各家都打广告，就等于没打广告，传播严重同质化，有了传播顾客也未必能记得你的品牌。无奈，你只得持续地投，但是你花资本的钱，这种钱不是看投入产出比的，迟早有用完的一天。
    笔者以前在一篇文章提到：如果长期以广告驱动业绩的增长，又是烧资本的钱，团购网站有可能面临资金链断裂的风险。
    毕竟，广告大战只是一种营销手段，要想获得消费者的忠实黏性，团购网站需要的不仅仅是吸引公众的眼球，而是提高产品和服务的质量，找到自己的核心竞争力，锻造自己的内功，方能持续远航。
    就像去年很多团购都搞品牌代言，缺乏扎实的品牌内功，以外在的广告或者传播活动打造出的品牌是最不值钱的。试想，团宝网以5.5亿元的广告投放资金成为最受关注的团购网站之一。同时还请了三个代言人。但是你说他的品牌有价值吗？当其资金链断裂消息刚刚传播之际，很多顾客就已经不再光顾。
    记住，消费者对于团什么感兴趣，对于团谁家的并没有太大忠诚。
    只要你稍有问题，即可离你而去，信任大厦也可以一天之内就土崩瓦解。这就是团购网站将广告等同于市场占有率、等同于品牌建设、等同于未来的悲哀。
    团购网站整体遇到了困难，我们不应该在痛斥其模式弱点和先天性不足之后，不提任何建设性意见。此时，我们要思考，这种情况下，团购网站该怎么做？
团购网站何处突围？
    笔者有句良言：放下面子，专注里子。
    说道团购网站的面上功夫，笔者曾经和一个团购网站的高层聊天，他和我讲，团购网打广告一部分是给消费者看的，还有一部分是给投资人看的。把钱花在明面上。所以他们为什么不做管理咨询？首先速度快是一个原因，因为速度快，所以变化快；今天还是200人的规模，下个月就2000人，你说怎么做管理咨询。其二就是做管理咨询，投资人看不到，见效慢。
   

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