国际品牌的业务的协同效应

 作者:白万纲    119

举一个最简单的例子,日本人不也这么干,让佳能打印机不赚钱,彩打两三百块钱,墨盒几百块钱,每换一次墨盒,每换一次墨盒,早就赚回去了,必须让一个人有一台彩打机,这个彩打机是亏的,他是在不同产品间形成一个亏盈组合。其实一个集团把这个手法用到企业里面,不也是很简单的吗?有一段时间,中国人特别喜欢去香港,为什么,免费送BP机,免费送BP机以后有个服务协议,反正我们办了,就说是大陆派来的员工,办了以后就跑掉,香港很恼火,香港BP机免费送,大陆那时候还要两三千块钱,从广东去香港这么便宜,去一趟,骗一个BP机回来,后来香港长心眼,没有证明的不给买,因为他们送BP机收话费,把BP机顶回来,但是内地BP机不是身份的象征,就炒得非常贵,中国电信,那时候没有中国移动,电信局,所以把这个故意整得非常贵,其实那几个元器件,卖垄断价格,其实是一个道理。把长周期故意往短里整,同时把短周期故意往长里做。
    迪斯尼明明拍个电影就完了,短周期,再顶多做个衍生品,但是他们把这个产品再做成冰上芭蕾,再做成迪斯尼乐园里的景点,包括像著名的华纳兄弟的007,已经拍到33部,全球人都知道,再拍下去,007是个经典的人类资产,好不好看你得看一下,因为他是007。只有集团公司才能把这种短周期拉长,同一个电影公司也可以拍续集,可以做衍生产品,但是像迪斯尼这样做多形态的衍生品,绝对不是普通公司做得到的,至少他做起来很困难,而对一个大集团来讲很容易,迪斯尼还没成为消费品公司,如果它成为消费品公司,那007使用他的消费品,那就更邪门了,用他的雪茄,喝他自己的啤酒,他自己的可乐,用他自己的冰箱,然后卖这个产品,他是完全可以做得到的,像三星就做得到,三星控制了韩国很多的电影公司,电视剧公司,你们一定要注意到,韩国所有主人公只用三星的手机,只穿三星的服装,三星的子公司是做服装的,你们每次看韩国的赞助商都是这个公司,第二个都没有,这就是他的厉害,韩流席卷全球的过程,就是三星席卷全球的过程,三星这么烂的公司,能位列世界500强前25位,真是我到现在都不能理解,三星为什么可以成为世界500强前25位,他的东西实在是太烂,但是真相是,他不好所以好。
 

白万纲
白万纲 白万纲,管理资源网专栏人物,中国首席集团战略与集团管控专家,清华、北大、人大、复旦、上海交大、浙大等众多知名学府客座教授,多个省市国资委、经贸委的管控顾问,多家超大型企业集团的独立董事。
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