最近一个多月，经常听到一些媒体与身边的朋友们说现在的服装与时尚类别的产品不好做，市场现在份额越来越少，品牌也越来越多，利润也是越来越少，针对这些问题，我想更多的还是关于转型提升的问题，可是，这个话题与问题，讲了不下于十年了，为什么还需要在这里重提呢？原因很简单，企业每一年的转型，都有每一年不同的历史情况与宏观的市场环境，当然也有行业内的规则。这些，都是需要在不同的年份去做关于转型的思考的。

    中国服装产业与时尚产业的真正开始应当说是从1986年以后才慢慢的开始的，首先在服装与时尚类产品的国内市场开发上，应当属于温州的企业，其后是深圳与广州，这样说是有根据的，温州在八十年代的造假，是全国有名的，他们造一切的假，但最多的还是那种技术含量少的鞋服类别产品的假，相信不少五十六十年代的人都会听说或是买过温州的纸皮鞋与仿名牌的衣服。这些不是去揭温州人的短，而是历史的过程，让温州人在开始接触到这一类产品的时候，就需要在开始的时候付出成本，这个成本就是造假的代价。当然，在经过几年后，当钱国人民都知道温州的假之后，温州的产品就走不了了，由此，带动了温州老一代鞋服创业者关于品牌与品质的思考。

    其后，广州与深圳因为地域的关系，把香港的一些时尚的概念引入到中国市场中来，在八十年代末，起到了全国潮流的典范，这样做，就是让所有的鞋服类产业开始了所谓的春天，那么，温州从制假到认识到品牌与品质的重要性，广州与深圳从香港引入时尚的潮品，这也算是开始时的一种转型，这种转型是一个初级阶段全部的吸收与学习过程。鞋服类的生产制造技术，管理技术，市场营销技术及设备技术等，都是在那个时候全面的接入到我们中国区市场来的，现在成为鞋服类大鱼的一些品牌，也大都是在那个时候转型后得来今天的成就的。大家可以去看看现今中国区市场上那些你们能叫得出名字的鞋服品牌或是时尚类别的品牌，几乎全是那个时候开台注重于品牌与品质，引入全面的技术，从而得到霸占一份市场的今天这样的地步的。

  在整个鞋服类品牌与企业中，进入门槛相对较低的是女装批发品牌，那个时候，只要有货，款式可以，几乎是没有库存的，加盟商与代理商可以住在工厂里去抢货，相信许多与我年纪相仿或是经历过那个时代的企业家们都能感觉到那时的日子是真的好过。而且，吊牌价格打的越高，货就越好卖。那个时候企业在技术人员方面的需求也是一直存在的，车工也是少，但是，那时的车工老实，不像现在的车工，那时让车工师付们加班二个通宵都是可以的，而且没有加班费，计件工资几乎在鞋服企业有的那天起就这样。当然也是有国家劳动法律法规不是太完善也有一些关系的。企业的品牌意识虽强，但是，开始在九十年代后期慢慢有了分地区性，比如，到九十年代末，温州的女装一般是做精品批发的，一般有几个好的省级代理商，一家品牌公司就会活得很好。上海的也有做品牌批发，但是，过多的走商场零售路线，品牌的管理意识并没有像现在这样强。一般有单就做，对专卖系统的管理与认识并没有过多的强制性。

九十年代末，中国的鞋服企业日子是好的过，出现过一些轰轰烈烈的男女装品牌，因为，国内没有过多的其他品牌介入，大家的货品在渠道与品质的竞争性上并没有过多的体现出差异化的感觉。所以日子非常好过。

二千年后，国外的男女装品牌开始进入中国市场，对零售管理与品牌形象的管理开始重视起来，一些企业明显的感到国外进入的这些品牌在销售上，在管理上，在款式上，优于国内其他同类品牌，而国内的消费者也都是非常的认可这些国外的品牌。同时，因为他们进入中国市场后，带给中国鞋服品牌的经营与管理观念发生了巨大的影响，所以，转型与洗牌就自然而然的在国内的鞋服类品牌中展开，有时，这种洗牌不管你是愿意不愿意，它们都是在一种氛围下自发的形成，你不变，等死！

   那个时候，许多的鞋服企业也是出现了关门与倒闭的现象，为何关门与倒闭？很简单，以前是历史的进化选择了你，是因为你够格，你能在那个时代发生变化或是能随波逐流的上，所以你活下来了；而今天之所以不选择你，是因为你老了，或是你的思想跟不上这种管理与经营的另一种内在的变化，那么，历史就淘汰了你，这是自然的规律，也是物尽天择的法则。

而在这段历史时间中，还有一些边缘企业，这些企业没有自主品牌，完全的依靠外贸加工的订单来存活，这些企业在经济宏观环境好的时候，能够有相应的利润，而当大的经济环境稍有变动，就会受到影响，加上经营与管理不善，那么，自然就会倒闭。在鞋服类企业中，老板知识与素质水平不高也是存在的一种普遍的现象，但是，这并不是让鞋服类企业经营不好的理由，为何，因为做企业的，没有几个有很高的知识资历，都是初中高中泥腿子一个的占有大多数，坦率的讲，中国企业家成功现在还只能在传统产业上会大一点，而技术含 量稍一高，成功的几率就会很低，一般专业出身会很好搞。鞋服进入门槛相对低在技术的层面上，而中国区大量的劳动力在从事这一行业的时候，并没有对技术理解力的要求，手熟而已。但是，经营与管理的国想与时代的需求变化，却是需要这些人抓住这些的，没有战略眼光，就不会有一个或是一群时尚的品牌与企业在今天起来。

那么，大家看看，转型的过程，都是会死一些人，而死的这些，是必须的，也是需要的，因为市场与时代思想的进步，同 样对企业提出了就化与提升的要求，没有一成不变的需求规则，更没有一成不变的法则。

  今天又出现了，那么原因是什么呢？我列出几条，供大家看看去自己分析一下原因。

  1、电子商务的出现，使传统的鞋服以门店或是批发档口销售的模式受到了冲击，这种冲击，不能简单的看是因为电子商务是一个新的模式，其实是与模式没有多少关系，而是与在这个历史时期消费需求与消费思想有关系。我们今天的消费者主流集中在六十、七十，八十与九十年代，我们的鞋服产品与品牌都是为这四类人服务的，而这四类人，在现今的文化与思想的影响下，他们是什么样的需求，就是对现在企业提出了什么样的需求；

  2、市场的思想是消费者的思想，你的产品与你的品牌在产品功能与服务，在产品款式与材料，在产品组合与营销策略上，有没有体现这种思想，或超前，越随波，如果没有，下一个死的，就是你。

  3、个性化与以前的工业化批量化的畅销款概念发生了变化，你有应对的方式吗？没有，你快死了。

  4、你是提前二个月上下一个季度的货品，还是应季上每周适合天气与着装习惯的货品？如果你是提前二个月铺货的，你不要认为这是你的开发优势或是你的企业能力，那是因为你落伍了，在不改变，用铺货的方式提前过多的开发，只会让你死的更难看，学会适应季节的上货吧，一周一周的上，不要铺，渠道里的竞争比你想像的要残梏许多。学会快时尚与精款式孩子们。不然，下一个死的就是你。

  5、有没有电子商务平台？有没有用自己的钱去开渠道，如果有，那么要适当的收一下手，然后算一下帐，不然，会死的不明不白。为何，君不见：店租日涨，一日复一月，一月复一年，何其复明日，卖多少件够付租金？

  6、部门不要太多，充其量四个部门，把里面那些你自己都不知道的部门干掉，让员工去失业吧，不然，人太多，你没效率，没效率，你无法竞争。

  7、你的模式是什么？

  8、品牌你是怎么看？

  这是一个全新的时代，我不会危言耸听，但是，希望鞋服的哥们与姐们，好好的想想今后的规划与品牌的战略，转型其实从去年就开始了，今年，你们会感到压力的同时，也会感到无奈。

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