经过几年的发展，买手模式在中国区的推广得到了广大时尚品行业企业的认同，因近二年个人的原因，使这一推广的工作有所滞后，对此深感责任未尽而犹带愧意。

这二年，虽没有过多的进行企业走访，但是，在平常的工作中所接触到的一些企业，并与之沟通中发现，现在大家都存在一个困惑：那就是，如何在现在的竞争格局中，在取得企业与品牌的实质性发展，在这里，我想通过我的一些个人主观想法，来解释一下后期时尚品业的发展。

一、规模化下的产品开发与分责任细化

这是一个普遍的现象，这也是大多数企业处在现阶段发展吕，突破不了的思维方式。可以参照的国内时尚品企业有二个：一是凡客，二是百丽。为何举他们二家呢，大家来看看我的分析原因。

百丽，拥有几万人的加工生产团队，过分细化技术与工艺，使买手模式的快速化与小单个性化需求与市场实验得到了有效的发展。他们可以生产最小的单子，而在技术与艺，特别是生产流程上不会因为单小而使生产成本过大，又能够有效的突破单季固化的产品结构，使消费者能够在电快的时间内得到最多可挑选的款式，同时，买手团队与三级组货加企划开发的模式，使其产品能够有效的达到快速化，多样化，与推广化，作为时尚鞋样的领跑者，这是百丽近十几年沉淀下来的结果，如果大家想仿制他的模式，在现阶段中国，可能还需要五年左右的时间，而企业合理的买手运作机制，使其更好的进行快速化的标准执行，适应市场后期的个性化需求，从而有效的占据市场份额。

百丽的第二步棋就是不断的复制自己的产权店铺，使自己的品牌在后期市场成本不断上升的过程中，能够有效的控制住市场的份额。这也是需要众多企业与品牌要做的，一二级市场在完全得到足够市场份额后，我个人认为，百丽应当去控制三级与四级市场，放在五年后看，中国的市场，特别是渠道，将是没有销不出货的市场。

百丽的后期，不应当在扩大收购其他品牌的基础上去发展，而是做足并优化自己内部的股权结构，这样会使自己总部控制得到有效加强，同时，会让自己的渠道王策略得到更大化的实施，如果在这样的基础下去有效的完成。那么百丽在后期五年内，在发展上会更大。

加快网络店铺与销售的进步，传统形式的店铺其实在后期只是一种渠道的触角建立，网络为主的时代更是重要，买手模式下的网络，其实是在建立平台后，如何有效的去进行推广与发展。

上面说的是百丽，下面说说凡客。

二、平台与思维方式对资源利用的改变

这个平台首先就是网络平台，凡客现在主要的问题是集中在供应链资源的整合与内部产品买手研发团队上，其市场部门单一的广告推广形式也受到了现阶段的束缚，需要从根本上解决以上的问题。

其次，同客的重点应当放在股权改进与买手队伍建设上，这二块如果能够有效的控制住，可以保证其有效的发展。同时，根据电子商务网络平台的形式，凡客后续在网络平台的建设上如果能引入三D实景店铺技术，并能够开放其对普通卖家的后台，我相信，淘宝肯定干不过他，不过这个要看企业主要董事人员的战略眼光是否看到这一步，用众多时尚品中小卖家品牌来集约资源，扩大自己平台的影响力，那样的话，凡客就不是仅仅是一个简单意义上的凡了。

百丽与凡客的发展也受到现阶段市场格局变化的影响与困惑，而我们众多不如他们的企业，惑是差不多的企业，需要做事还有许多。比如美邦，比如达芙妮，比如海兰之家，等等，而下层企业与品牌在后期的市场格局中，会迎来一场为期二十年之久的并购，要么被收购，要么被淘汰，要么主动寻找企业的发展，中国的市场虽大，但是，在渠道与平台上，消费者能够记住与选择的，就在不超过直十个品牌之内。

怎么变，大家都应当有紧张的意识，突破自己的思维方式。。。。。

纯属个人观点，，，，，，

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