原来明艳在前些日子，特地请部门的其他同事一起去吃了一顿饭。

在饭局上，她提也没提“希望大家应该互相关心”之类的套话。只是说：黎叔身体一直不好，马上又要过生日了，建议大家一起出份子，为黎叔买一把他念念不忘的“祖传“太师椅。

没想到明艳的建议竟然得到了同事们一致的支持，这反而让明艳感到有点意外：她还准备了万一有人不愿意，那人的一份就由她来出呢。看来助人这件事，其实每个人的本性都是很乐意的，只是鉴于性格氛围，没有表露出来罢了。

饭局后，明艳又去找HR部门沟通这件事，没想到也获得大力支持。原来HR部门也一直在想着如何在企业建立互相关心的氛围，明艳的这个创意来到非常及时，正好有助于她们的工作开展。。。

最后，明艳拿着黎叔的全家福照片，去专门定做了一把一模一样的“祖传”太师椅。

 

黎叔因此过了一个一生最难忘的生日。

黎叔在生日当天激动的当众宣布：“谢谢大家，你们每个人的生日，我一定加倍回报”

自从生日之后，黎叔就盼着其他同事过生日，可哪有这么巧，这么快的？！

黎叔等不及了，他就把这份心意全部体现在了同事们的日常交往上。

大家感觉黎叔完全象变了个人，问寒问暖的，有时候都关心得有点过了，夸张程度逗得大家直乐。

在黎叔同志的带动下，更多的“太师椅”事件层出不穷。

大家抢着帮助别人，每个人都唯恐自己的关爱不够，境界太低。

没过多久，财务部就一片阳光灿烂，成了公司里欢声笑语最多的一个部门。

明艳很开心，这就是她期望的工作环境，

她的努力终于获得成功了。

不久，更发生了一件让她做梦也想不到的事。

HR部门通知明艳：因为她的出色表现，被破格提升为财务部的副主管。
【剥笋壳】：

      从众行为的产生，一般不会一触即就，而是需要多次的引导。
明艳只是策划了黎叔生日里的“一把祖传太师椅事件”，就起到了多米若骨牌的效果，在部门里迅速形成了互助关爱的从众现象，让我们一起来剥剥笋壳，看看明艳为何如此神奇

剥笋壳１：明艳希望得到什么理想结果？
回答１：希望部门最自私顽固的黎叔，带头关爱他人，最终形成互助关爱的部门文化。

剥笋壳２：明艳如何打动黎叔，让他产生翻天覆地的变化？
回答２：因为明艳运用了“抛砖引玉”之计，让黎叔亲见（Personal）：大家共同出钱买了这把太师椅，“互不关心”的老从众现象已经不复存在，“互助关爱”成为了新的从众现象，从而释放了压抑在他内心深处的关爱之心。

剥笋壳3：为什么明艳实施的“抛砖引玉”计策如此顺利？
回答3：因为明艳在实施过程中，紧紧把握了“抛砖引玉”计策的设计（Plan）准则：

设计（Plan）准则1．类以诱之，击蒙也。
（用类似的事物去影响刺激对方，则很容易引起对方共鸣，产生相应的反馈，从而实现目标）
这个准则强调：种瓜得瓜，种豆得豆，想要什么，就得付出什么。
明艳案例里：当明艳发现黎叔最关注：希望上班时能够坐家里的祖传太师椅，以减轻自己的病痛时，就策划所有同事集资购买了太师椅送给黎叔，这个鲜明的互助关爱行为，刺激黎叔也迅速产生了关爱行为，而黎叔的关爱行为，又刺激更多同事产生了关爱行为，从而最终形成了互助关爱的部门文化。

剥笋壳４：“抛砖引玉”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？

回答４：明艳案例里：明艳正确找到核心关键人物黎叔，一次“抛砖引玉”就实现了理想效果，相对比较顺利。实际工作中，如果你不能一次就产生从众现象也并不可怕，只要扣住“类似的”这个关键，多设计（Plan）几次，就一定会最终产生从众心理，这是巩固（Plus）环节需要牢记的。
 

【回味豆】：

通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“抛砖引玉”这条计策的“P4”：
●      知心（Probe）：从众心理：个人受到外界人群行为的影响，会表现出类似的行为方式。

●      亲见（Personal）：从众行为
●      设计（Plan）：类以诱之；击蒙也。
●      巩固（Plus）：可多次设计“类似的”行为，直至产生“从众行为”。

不管组织文化、道德规范，甚至法律，
你要倡导什么行为，希望产生什么行为，就要让大家看到更多的从众行为；
从众行为越多，从众现象就越明显！
如何轻松产生更多的从众行为？
“抛砖引玉”就不失为一个很好的策略。

扩展阅读

版权声明：